那些一味追求低价、割供应商“韭菜”的陶瓷厂

每年的“3·15”都是陶瓷品牌重要的促销节点，往年各大陶瓷品牌基本都能借此促销契机迎来首个“开门红”。但今年“3·15”的表现却让人大跌眼镜，“不管陶瓷品牌怎么让利促销，经销商、消费者似乎都不为所动，感觉越是降价越卖不动。”

广东一家陶瓷厂负责人坦言：“实际上，终端经销商对价格的敏感度并没有我们想象的高，许多经销商更关注厂家的产品质量是否过关、供应是否稳定，以及厂家是否有相应的配套服务……因为经销商直接面对的是消费者，如果产品质量不过关，会增添许多售后上的麻烦，有的甚至还会面临退还货款、现金赔偿等消费纠纷。”

用“更低价”来换取销量……

牺牲质量和服务之路越走越窄

“无论陶瓷市场如何内卷，产品质量始终是第一位。”这是古往今来，亘古不变的道理。然而，在当前的陶瓷行业，不少陶瓷企业、品牌试图牺牲产品的“质量”换取“超低价”、“更低价”，期望以此开拓更多的客户，抢占更大的市场份额。

“如果没有最基本的利润，企业拿什么来保证质量和服务呢？”面对当前的市场内卷与价格战，有陶企人士分析指出，事实上，最近几年陆续“暴雷”并且倒下的，很多都是那些“没有最低价，只有更低价”的渠道单一的陶瓷企业和品牌。“因为，瓷砖生产的硬性成本摆在那，一味地追求更低价格，能不出问题吗？”

今年刚开年不久，广东就有陶瓷厂对外放出风声：“因为企业经营困难，资金链紧张，需要对供应商的货款打三折处理。”有供应商表示，确实接到了通知电话，但他明确拒绝了。“我们辛辛苦苦干几年的利润都没这么多，一下子就说供应款打三折，还不能一次性给完。”

该供应商进一步说到，“2023年，我们就感觉这家陶瓷厂资金链很紧张、经营不是很良性，年中的时候就停止供货。按计划再过两个月所有货款就能结清，本以为可以平安落地了，谁知道，一开年就来这么一个‘惊吓’。”

从经营模式来看，这家陶瓷厂主要是把砖坯卖给私抛厂，近两年，因为越来越多的私抛厂收购、入股、租赁陶瓷厂，佛山纯粹的私抛厂可能只剩下5、6家。在这样的背景下，该陶瓷厂砖坯的销售愈发困难，而且私抛厂对砖坯的价格十分敏感。

正因如此，砖坯厂只能对砖坯价格一降再降，本来砖坯的利润就微乎其微，为了生存下去，这些砖坯厂就得不断牺牲砖坯的质量，以此来换取销量。然而，今年的陶瓷行业价格战与“内卷”严重，砖坯再便宜也没有市场。

过去一年，许多陶瓷供应商都经历过价格内卷、利润压缩、收款难等普遍现象。不仅如此，供应商还时不时“踩雷”，不得不被迫接受各种“打折处理”。

多位供应商一致表示，“如果一家陶瓷厂恶意打折处理货款也不用承担什么责任的话，其他陶瓷厂可能又会跟进，倘若这股风气盛行，以后我们都不敢往陶瓷厂送货了。”

为降成本把供应商当“韭菜”

最终受伤的还是陶瓷厂

众所周知，今年陶瓷行业“内卷”严重、市场竞争压力大，陶瓷企业都在想方设法降成本，期望在价格下调的过程中，依然能够保证一定的利润。近日，有供应商透露，有的头部陶企在开年内部会议上提出“今年的生产成本要在去年的基础上往下调6%、8%。”。

当前，陶瓷厂降成本的措施有很多，主要包括加强管理、降低损耗，缩短账期、现金采购，优化配方、提高产量等，这些都是合理和健康的降成本方式。但是，也有的陶企却是通过不正当的措施控制成本，这无疑是在堵自己的路。

许多供应商透露的案例显示，此前广东一家陶瓷厂，经常在供应商那“割韭菜”，时不时找各种理由对货款进行打折处理，表面上来看，采购成本快速下调，但长期以往，该陶瓷厂的信誉越来越差，供应商都不愿意与其合作。

迫于无奈，该陶瓷厂只能现金采购，“很多时候紧急叫货，材料质量不稳定，而且材料到厂后并未均化处理就直接生产，产品质量十分不稳定、优等率长期不达标，2023年亏损了不少钱。”

正如归然书院院长鲍杰军在《迭代》一书中提出，供应链是一个生态系统，企业要建立良好的支付信誉，善待供应商、服务商，为自己打造一个稳定而良性的供应链生态。

未来的竞争，是供应链生态的竞争，如果供应链打造不好，企业生存的空间就会越来越窄。特别是在企业危机、挑战真正来临的时候，或者原材料资源相对紧缺的时候，供应商优先保障的，肯定是支付信誉良好的优质客户。