私抛厂、贴牌商纷纷租赁或收购陶瓷厂……

“铁打的陶瓷厂，流水的经营者。”近年来，陶瓷行业工厂的租赁、并购、战略入股等现象较为活跃。一方面是陶瓷行业产能过剩，许多的陶瓷厂经营不善，最终生产线被租赁或者收购；另一方面，当前陶瓷工厂的资产价值处于低位，几百万就可以租一条线，几千万就可以买下一家厂……租赁或收购陶瓷厂的成本大大降低。

特别是在一些成本、物流、区位优势明显的陶瓷产区，租赁或收购现象更加活跃，闲置的陶瓷厂或生产线通常很快就能够找到“接盘人”。

过去，陶瓷行业的收购更多是“大鱼吃小鱼”，有实力的大厂兼并小厂，但近年来，租赁与收购的主体更加多样化，除了厂家之间的兼并重组，越来越多的经销商、批发商、私抛厂、贴牌商也开始参与其中。

私抛厂收购或租赁工厂

以稳定质量、降低成本……

在一轮轮激烈的“价格战”下，800×800mm、750×1500mm抛釉砖作为常规大众型产品早已利薄如纸，一旦遇到成本上涨波动，就可能会出现“卖一片亏一片”的倒挂现象。

过去，陶瓷行业利润相对较高，私抛厂凭借价格与性价比优势，抢占了一部分市场份额。但是，最近几年陶瓷行业竞争格局与市场环境发生了翻天覆地的变化，为了争夺有限的“市场蛋糕”，一二线品牌纷纷降维打击，私抛厂赖以生存的价格优势不再明显，并且很难有再降价的空间。

此外，在低价与低成本的影响下，私抛厂的砖坯来源不稳定、质量参差不齐概率增大。当然，如果私抛厂能够把控好砖坯采购，产品性价比还是比较高的。但实际上，当前不少私抛厂在价格方面，很难与其他品牌企业拉开距离。

另一方面，由于天然气等能源成本波动，近两年砖坯的生产成本上下浮动很大，私抛厂采购砖坯对价格的把控较为被动，很多时候决定权都在陶瓷厂手中。

行业人士介绍，广东一陶瓷厂年前600×600mm的砖坯价约为6.2元/片，当时一家私抛厂交付了10万元的产品保证金，然而今年一开年，行情看涨，厂家立马每片涨3毛钱，完全没有商量的余地。不过，砖坯涨价并没有持续多久就开始降价，但是，该厂家并没有同步下调砖坯价格，而是以年前的6.2元/片结算。

在多重不利因素的夹击下，近两年有的私抛厂开始承包（有窑炉的）工厂、租赁生产线，期望稳定产品质量、降低生产成本，能够提升竞争力，更好地生存下去。

当私抛厂采购砖坯的数量减少，陶瓷厂过剩的砖坯怎么办？有的厂家主动降价吸引更多的客户，但效果并不明显。因而，也有陶瓷厂尝试创建走量型“品牌”，期望消化大量滞销的砖坯。如此一来，缺乏差异化的常规型产品价格战愈发激烈。

陶瓷行业产能过剩，闲置的工厂及生产线越来越多，陶瓷工厂的资产价值处于历史“低位”，于是一些贴牌商也开始收购、租赁工厂，由“客户”变“房东”。

就目前来看，陶瓷行业的贴牌商大致可以分为两种类型：一、聚焦细分领域，利润较高，但销量较少；二、以常规产品为重心，主打薄利多销。

以走“薄利多销”路线的贴牌商为例，在瓷砖价格一再下行的当下，利润越摊越薄，到年底结算的时候，扣除运营及其他成本费用后，企业不一定能够盈利。就算盈利了，也是十分微薄。

在这样的背景下，2023年底，就有月销量超亿元的贴牌商，主动收购了一家陶瓷工厂。据知情人士介绍，此前该贴牌商与一家陶瓷厂稳定合作，通常以预付款或现金的方式结算，加之其售后服务基本都由合作的陶瓷厂承担，因而可以将瓷砖销售的价格拉到最低，甚至比陶瓷厂自己销售的价格还要低。

与该贴牌商合作的厂家负责人亦说到，“的确，他们瓷砖的销售价格，我们作为厂家是无法做到的，因为我们有设备折旧、营销、用工等成本支出，而他们不需要，他们把所有的售后都交给到我们。例如，如果有客户要对产品进行质检，他们会把客户邀请到厂里，由我们的工作人员进行对接，这无形中就节省了很多成本。”

上述陶瓷厂负责人谈到，虽然他们贴牌的价格比较低，但是他们付款快、生产量大，可以称得上“优质客户”，流失这样一位“优质客户”，对其影响还是较大的。

目前，该贴牌商收购的工厂已经正常出砖。但也有业内人士认为，贴牌商销售虽然做得很好，但生产就不一定了。成本的控制、优等率的高低，这些都比较复杂，并没有想象中那般简单，贴牌商自己生产出来的产品，成本价未必有以前贴牌时候的低。