陶瓷厂压价、同行杀价！有供应商称“去年利润率只有2%”

回顾过去的2023年，诸多陶瓷企业纷纷表示：“全年销售业绩同比增长，但瓷砖单价却大幅下跌，本就不高的利润再度减少。”

实际上，2023年不仅仅是陶瓷企业普遍感到“利润缩减”，上游陶机装备与原辅材料供应商同样遇到利润下跌的挑战。

广东一位色釉料供应商表示：“2023年，每月的出货量同比都大幅增长，本来是一件很值得高兴的事情，然而到年底一看财报，我就笑不出来了。”

下游陶瓷企业拼命“压价”、同行之间相互“杀价”、原材料采购价大起大落……对于陶瓷供应商来说，这些都是不容忽视的挑战，并严重影响企业的经营利润。

生产成本大起大落

产品降价容易、涨价难

有陶瓷釉料供应商坦言，公司利润之所以前所未有的低，主要原因无非就是釉料的销售价格越来越低，但原材料的采购成本及釉料的生产成本却并不低。

此外，对于供应商来说，上游原材料价格的大起大落也是较大的挑战。譬如，氧化钴、氧化锂等基础材料的持续大幅降价，对色釉料厂家而言，理论上是好消息，但是最近几年，氧化钴、氧化锂等不正常的价格波动，已经让色釉料厂家难以作出正确的市场判断。

氧化钴一度被戏称为“钴奶奶”，2018年的时候，价格曾一度飙高至65万元/吨，到了2020年就回落至14万元/吨，但2021年又开启“疯涨”模式，大涨至38万元/吨，而2023年初的价格也是20万元/吨。

彼时，部分有实力的陶瓷色釉料厂家预计，氧化钴的价格短期内不会下调，甚至可能会上涨，加之生产需要就囤积了一些库存。但谁又能料到，此后氧化钴价格竟然下跌至12万、13万元/吨左右。与此同时，氧化锂的价格也大跳水，在多种“高价原料”的降价带动下，成品陶瓷釉料的价格亦同步下降。

“陶瓷企业不管我们的原料是否高价采购，他们只会拿现下的价格跟我们砍价，但如果是材料涨价了，他们又会说你们的原料是仓库库存，要求我们少涨一点甚至不涨价。”

上游原材料价格的大幅波动、涨跌不定，对色釉料企业的影响较大。但原材料价格的突然上涨，也会让色釉料供应商措手不及。

以锆英砂为例，2023年硅酸锆的需求较弱、价格呈现下跌趋势，因而2023年底，很多硅酸锆厂家并没有囤积过多的英砂。但据知情人士透露，目前锆英砂短期就上涨了600元左右/吨。与去年低价的时候相比，现在的价格每吨已上涨2000元，而且供应相对紧张。

有陶瓷供应商称：

“2023年利润率只有2%”

近年来，陶瓷企业之间的低价竞争愈演愈烈，企业利润越来越低，在没有合理利润支撑之下，陶瓷企业降本增效的方式之一就是降低生产成本，对供应商进行一轮又一轮的压价。与此同时，供应商之间的竞争亦愈发激烈，优质的陶企客户数量有限，供应商也希望少踩“雷”，主动降价稳住或争夺优质陶企客户。

“现在，我们的纯利大概只有2个百分点，利润太低进一步削弱了企业的抗风险能力，一旦稍有不慎踩中一个‘雷’，对企业可能就是‘伤筋动骨’的影响。”有陶瓷供应商如是说道。

还有供应商坦言，目前一些比较单一的原材料，包括氧化锌、氧化铝等产品，这些化工料的价格十分透明，产品利润微乎其微，利润率还不足2%。

2023年，无论是陶瓷企业，还是上游陶机装备与原辅材料供应商，利润率都普遍大幅下滑，2024年利润会不会迎来好转呢？部分供应商认为：“2024年依然充满挑战。”有供应商透露，开年至今，不少陶企采购人员已主动与供应商协商，协商内容是“如何降成本”，换而言之就是降价。

此前，广东一家陶瓷厂在开年不久，尚未正式点火前就曾与供应商沟通，将账期缩短、甚至现金采购，让原供应商重新报价，与此同时，也积极与新的供应商对接，期望将原料的采购价格降低。

因为账期缩短、现金结算，供应商所承担的风险就变小，因而很多供应商都愿意亮出“底价”。在此背景下，供应商或许又会为低风险的订单进行一番又一番的价格“血拼”，2024年利润空间更堪忧了。

据不完全数据统计，当前陶瓷企业的开窑率并不算高，部分供应商截至2月28日依然未复工。当然，也有供应商考虑到，出货量不及往年，自己生产的成本较高，于是选择到其他工厂加工生产。一方面是不影响正常的销售，另一方面又能控制成本、省去生产的麻烦。