40家陶瓷公司注销！一批瓷砖经销商转行、退出

一批经销商正在退出……

据不完全统计，今年已有近40家陶瓷公司注销营业执照（含终端瓷砖店面），仅在11月份，就有约十几家陶瓷销售公司办理注销业务。

随着当下各种线上线下渠道的迅速分化，产品价格愈发透明，经销商生存越来越艰难，明年或将迎来终端洗牌高峰。

近日，陶Sir在天眼查梳理统计，2023年，有近40家陶瓷公司注销营业执照，地域覆盖广东、广西、安徽、山东、江西、湖北、浙江、江苏等地。除注销营业执照外，还有近10家陶瓷公司（含终端瓷砖店）显示已歇业。

在这些注销营业执照/歇业的陶瓷公司中，有相当一部分为终端瓷砖店面，这些终端店面，大多成立于2010年前后，经过十余年的经营，最终没能扛过市场寒冬，熬过疯狂内卷。

有第三方代办注销业务的公司负责人表示，今年下半年以来，办理陶企注销业务的明显增多，仅在11月，就有约十几家陶瓷销售公司办理注销业务。而这，仅是终端洗牌的一个缩影。

根据红星美凯龙发布的2023年第三季度经营数据公告，报告期内，红星美凯龙无新开自营商场，关闭3家商场，位于江西南昌、湖北十堰、广东深圳，有2家商场由自营转为委管，位于湖北武汉、广东深圳；委管商场关闭12家，位于贵州安顺、陕西咸阳、江西九江、安徽淮南、安徽巢湖、广西柳州、浙江台州、宁夏银川、浙江海宁、河北承德、江苏苏州、广东阳春。

与此同时，2023上半年，居然之家关闭13家家居卖场……

卖场闭店、经销商退出，甚至今年以来，终端市场频发家居品牌经销商跑路事件，显而易见的是，当下赚钱已经越来越难了。

“在我们当地县城的建材市场，数年前还有很多瓷砖店面营业，近两年少了很多，而且经营也面临较大的压力。”一位受访者说道。

贵州一位县级市场的瓷砖经销商也说道，其所在的建材市场现在知名品牌瓷砖店面已经所剩无几，从去年下半年开始到今年，陆续有店面撤场退出。“经销商也在寻找出路，也在转型，现在我们这个市场叫不上名的品牌差不多都没了，朋友圈很多同行要么改行了，要么直接退休了，现在大家又在卷新媒体赛道，但基本上难有起色，粉丝都是同行，短期内需求很难做大。”

上述瓷砖经销商所面临的，是当下几乎所有瓷砖经销商面临的困境。

同样的，在湖北十堰，一位瓷砖经销亦说道，其当地市场零售客流量越来越少，部分经销商已经在抛货回笼资金，退仓退门店，寻求新的出路。一方面，渠道的分流，让市场份额进一步压缩；另一方面，需求锐减，加之价格内卷、库存压力、成本压力等，让门店运营陷入困境。

市场疲软，消费驱力不足，加之随着各种线上线下渠道的迅速分化，产品价格愈发透明，经销商生存越来越难，相当一部分经销商正在悄然退出。

“预计有30%会转行，而且明年可能洗牌会更加明显，今年是疫情后第一年，大家都明显感觉到了市场的寒冷，但很多还在硬撑。”上述经销商表示。

在终端，整装渠道截流了大部分的客流资源，虽然从当下的消费习惯及趋势而言，整装主导的一站式全包、打包交付的方案，的确解决了用户所面临的装修难题，带来省时省钱的消费体验。

但对于陶企及经销商而言，入局整装，意味着利润进一步被压缩；但不做，市场份额只会越来越少。在当下这种利润与份额两难全的境地下，大多数经销商的选择是牺牲利润来获取市场份额。但是对于大多数弱势经销商而言，则面临进退两难的局面。

零售无人，促销乏力，传统渠道无效，价格战无底线等成为压在经销商头上的几座大山，终端品牌的格局亦在重构。

当下，已经有经销商率先意识到，在萎缩的市场份额和新兴渠道的冲击下，单一瓷砖品类赛道已经十分内卷，而且消费习惯更迭，以单一瓷砖品类越来越难拓宽市场。

因此，已经有经销商在瓷砖的基础上，开始整合窗帘、地板、涂料、板材、墙布等材料，软装＋硬装材料组合，进行多品类销售，借助联单的形式，带动销售增长。

从整装渠道大行其道就可以看出，整合式的消费已经成为趋势，而且从经销商的反馈来看，整合销售的优势也十分突出，一方面，多品类销售可以减少用户对接多个品牌的过程，节省用户时间，做到一站式配齐；另一方面，多品类联合销售也可以扩大客单值，避免在单一瓷砖赛道内卷到底。

趋势显而易见，但也并不是所有经销商都能走得通。

“现在大家都体会到了瓷砖赛道的压力，都想延长上下游品类链条，但如果没有渠道及专业性支撑，损耗比将大于收益比，得不偿失。”

除多品类运营之外，“瓷砖工作室”“瓷砖买手店”“瓷砖美术馆”等新店态开始涌现，经销商或是在代理品牌的基础上，融入小众产品元素，或是收集目前市面上较为流行的产品，如手工砖、艺术瓷砖、定制马赛克、木纹砖、柔光砖等，淡化品牌、强化产品元素。

其优势，基于产品种类多、花色符合当下年轻用户的个性化审美，可以满足不同消费群体的需求；另一方面，经销商也由传统的经销商，转变为瓷砖搭配师，注重设计和搭配方案，避开价格战，走个性化路线。

无论是拓宽产品边界，融合多品类，还是在瓷砖维度的基础场丰富产品元素，淡化品牌边界，都是当下市场环境下经销商在寻找的新出路，洗牌在持续，唯有改变才能生存。