部分陶企排产紧张，也有陶企产销率仅六成 ——泛高安产区淡季销售两极分化

生产成本上涨，产品价格却下滑20%

日前采访产区一些优秀陶瓷企业的老板获悉，目前泛高安产区陶企已经开始进入“进退位”的发展阶段，一些优秀的企业价格稳定、产销稳定，最主要的是品牌意识已经开始加强，而另一些企业则仍旧处于粗放式的经营阶段，面临较大库存压力，首先考虑的就是低价促销，尤其是在当前原材料价格持续上涨，生产成本不断攀升的情况下，降价促销势必然意味着降低产品品质才能维持微小的利润空间。

日前，天瑞陶瓷董事长付少模对 坦言，近期，从煤炭、到化工等原材料的价格都在上涨，坯底原料价格上涨了5元/吨，煤炭价格也涨到了860元/吨，物流运输的价格也上涨了20元/吨，最主要的就是纸箱价格与去年同期相比，800×800mm规格的纸箱价格基本上上涨了一倍左右。“面对这样的生产成本，我们产区的抛釉砖产品价格却比去年同期下降了20%左右，对于一些低价竞争的企业来说，这个降价幅度超过3成，不少企业也只能从原材料的选择、产品品质上做文章了。”但是，对于一些价格稳定、有资金实力的企业，却从开发新产品、打通产品渠道来提升产品附加值。

付少模向 透露，天瑞的产品价格一直是产区比较稳定的，6月份公司的产销率在9成左右，预计7月份会是市场最淡的一个月，但即使有这样的预测，公司还是会坚持价格的底线，宁愿压库存、甚至停窑也不会降价格，这是天瑞陶瓷一贯的作风。“而且，我们通过开发新产品、淘汰没有竞争力的低价产品，选择与优秀的经销商合作，尤其是一些有品牌理念的零售商合作，来不断提升产品的附加值。”

另据 获悉，进入6月份以后，整个泛高安产区的部分陶企就开始了今年的第一轮价格促销战，尤其是抛光砖、全抛釉以及仿古砖等地砖类系列产品。一些陶企依托抛光砖产品的快速流通模式来获取资金流，面对淡季的考验，只能通过促销来缓解库存压力，获取资金的正常运转。

不同陶企抛光砖、抛釉砖价格悬殊2-4元/片

据产区某抛光砖企业销售总经理对 透露，从6月初开始，产区的抛光砖价格已没有年初时的无限风光，一些承包型厂家为了缓解库存压力，降价促销，800×800mm规格的抛光砖再次跌破13元/片，当然，一些规模较大、有着稳定市场渠道的厂家该规格的的抛光砖依旧在14元/片以上。

如果说产区同类抛光砖价格差近2元/片，那么产区中普通全抛釉产品价格差在4元/片却是近几年来产区首次出现的现象。

据 了解，随着去年抛光砖价格持续走低，厂家利润逼近红线，导致产区不少厂家纷纷改产抛釉砖，不仅如此，产区中大窑炉、大产能的抛釉砖生产线也纷纷上马投产。据 粗略统计，从去年下半年至今，泛高安产区改产或者新增的抛釉砖生产线达20条，产能同比去年增长了一倍左右，面对淡季的到来，一些产品规格配套不全、渠道不稳定的抛釉砖厂家只能通过低价竞争获得市场份额，这也就导致了此前较早进入抛釉砖领域，拥有稳定的市场渠道、产品结构配套齐全的厂家价格与另一些低价竞争的厂家在抛釉砖价格中出现了4元/片的价格差。

高品质产品依旧紧缺，陶企差距逐步拉大

罗斯福陶瓷营销总经理罗群此前对 表示：“我们经常说产能过剩，其实更多是产品的结构性过剩，好产品还是比较紧缺的。从东鹏、马可波罗等一些品牌型企业的发展情况看，每年依旧保持30%的增长，同样，我们产区一些已具有一定品牌影响力的企业，这几年也一直保持比较好的发展势头，无论是终端渠道建设、还是企业规模、产品的品质以及新产品开发，都走在产区前列，这些企业之间的初级价格战已经非常少见，更多是通过新产品、终端渠道建设来提升产品销量和价格。”

华硕陶瓷作为产区发展的后期之秀，凭借其产品品质稳定、产品创新、终端渠道建设以及品牌打造等被产区不少企业推崇为最具发展潜力的企业之一。而华硕陶瓷在其短短7年的发展历程中，一直凭借产品品质稳定、价格定位较高而被业界认识，再加上开启产区明星代言新模式，到打造品牌，在终端建专卖店等等，以及去年全资收购瑞雪陶瓷，打通产品线等一系列举措，都让华硕陶瓷已经开始跳出产区粗放式的价格竞争模式。

奥巴玛陶瓷的瓷片一直是产区价格定位最高的，当然，该企业的产品品质和口碑也获得了同行的认可。该公司营销总经理王备荒对 表示：“进入淡季后，与其他企业的高库存相比，我们的库存不足20万箱，很多产品排产困难，为此还放弃了一批优质贴牌商和工程订单。其实，企业要找准自己的定位，找对自己的客户群体，好产品永远不会过剩。”