素色哑光砖大火，经销商如何避免踩坑？

“赶在风口上，谁都能飞起来”。

建陶行业发展近几十年来，也确实出现了众多所谓“风口”：微晶石昙花一现，惨淡退场；功能性瓷砖不温不火；进口瓷砖高端增长乏力，低端深陷价格泥潭；岩板从激流勇进到热度退却……在某个趋势就要蓬勃发展之时，已经在不知不觉中陷入一个更大的坑中。

2022年，素色哑光砖热度空前，行业似乎进入了一个新的风口期，一时间，众多陶企聚焦素色哑光趋势；终端经销商在消费趋势的倒推之下，更加急于抓住风口。

但是，如果风口没有风，或者说很难抓住风的时候，会发生什么？在所有品牌一拥而上的时候，经销商面对品牌抉择，又该何去何从？

在极简、无主灯设计等家装趋势的催生下，素色哑光砖在近半年迎来高速发展，有业内人士揶揄，“去年上半年之前，想在市面上找类似的产品都有难度，但现在遍地都是。”   

素色哑光砖、微水泥瓷砖、质感砖……甚至企业推出的岩板新品、背景墙等，无一例外都聚焦素色。在外界看来，素色哑光砖赛道俨然是一片蓝海，无论是陶企还是经销商，不是在疯狂上产品，就是在上产品的路上。

但是，作为在陶业技术革新迭代以及消费趋势倒推之下诞生的产品，各品牌对于产品的理解以及表现形式，包括进入赛道的方式，却不尽相同。

就目前而言，推出素色哑光砖的品牌大致分为以下几类：

2022年上半年，大部分经销商都面临巨大的经营压力，选择一个好的赛道，一个好的品牌，也意味着获得新的商机。时代从不缺风口，只有保持专注，以及对市场的敏锐洞察，才有可能具备在疾风劲浪中穿行的能力。

“不上板又少了一个系列，上了板又不敢做库存，卖一两家又量少事多，产品更新也快，下一波趋势还不知道怎么变。”

“每次潮流迭代，都意味着加深投资，不跟上会被淘汰，跟上就需要成本。”

……

对于素色哑光趋势，不少经销商基于成本压力仍在纠结观望中，亦有经销商抱着“产品细节不重要，跟上趋势才是关键”的心态，选择较为便宜的素色哑光砖产品。甚至有经销商直言：“年轻人看上，但是没钱，只有便宜才是硬道理。”

有陶企销售人员表示，在部分县域市场，经销商想融入素色哑光类产品进行品类升级，但因价格因素最终选择了低价产品。因为在其潜意识里，当地的消费能力有限，对于低价产品的接受度更高。

事实果真如此吗？年轻人真的只看价格么？

消费群体五年会经历一次迭代，新一代年轻群体对产品已经有不一样的要求，他们喜欢简单、素色，在对材料的选择中透露出对生活的取舍。

●“不看价格，只看喜好；精准消费，一步到位”成为当代年轻人的消费观。

其可以克制无意义的花费，只为生活品质买单。所以，素色哑光砖的主要消费人群，一定是对生活有高品质、高要求的人群。

《时尚家居》执行主编刘苇曾说道，“Z世代从审美角度而言，他们喜欢的产品要素一定是好看，所以在家装场景中，会率先选择自己喜欢的东西，信任专业性的品牌及人员。”

●年轻人的喜好并非会受价格影响，颜值、品牌的专业度，成为最重要的两个维度。

基于此，对于经销商而言，想要搭上素色哑光砖的快车道，首先要获得年轻消费群体的认可和喜欢，在选择品牌的过程中，如果只考虑价格因素，那可能获得的只是一时“占到便宜”，但一定程度上，已经与主流年轻消费群体相背离。

在房企暴雷、家居连累、材料飞涨等因素下，当下每个企业、每个人可能都难以独善其身，但是站在发展的十字路口，也容不得有片刻彷徨。

●素色哑光砖开启了新的增量通道，也为深陷红海的经销商创造了逆风翻盘的机会。

“现阶段终端市场竞争激烈，价格厮杀已经到了无法想象的地步，甚至一些品牌及渠道资源较好的经销商，一年提货量超千万也几乎无利可赚。”佛山一陶瓷品牌销售负责人说道。为了摆脱发展囹圄，在素色哑光趋势爆发之时，一些对市场有着敏锐洞察力的经销商开始寻找差异化品牌。

“这部分经销商都有一定的渠道基础，所以在进入素色哑光赛道的时候也懂得如何与原来的产品进行错位，基本1-2个月就能实现盈利。”但目前还是有相当一部分经销商在保持静观其变的态度，以为原有厂家推出素色哑光砖系列可以一举两得。

●得年轻人得市场，品牌是否专业聚焦，产品是否可以占领年轻消费群体心智，是经销商选择产品、品牌的优先策略。

“经销商就像是在高空中走钢丝，维持平衡的两头，一头是产品，一头是市场；如果失去专业度及造血能力，跌落或许将是瞬间的事情。”

虽然目前素色哑光赛道并没有硝烟四起，战况激烈，但是在未来的1-2年内，其占比将会有明显跃升。

●当越来越多的人进入赛道，消费者对产品的辨别专业度也会形成爆发式的增长和认知。

在那个时候，注重品牌力打造，强调产品细节专业度及在意用户生活场景的品牌一定是最后的赢家。

在素色哑光砖领域，有一批沉淀市场已久的专业化品牌。如欧文莱，其经过22年素色领域的专业化、系统化构建，连续六年推出迭代符号产品，经过对市场的反复引导教育，在消费趋势迭代之际，成为素色风潮的引领者，在终端保持超强的盈利能力。

基于其在“素色”领域的持续聚焦，在终端市场已经形成了压倒性优势，稳立风口。这是欧文莱品牌的优势，也将成为欧文莱经销商立足于市场的优势。

很多品牌的成功是因为站在了风口上，但在风口之上也未必能成功。对于经销商而言，市场群雄逐鹿，只有抓住能够对接消费者心智的品牌，才能在专业领域中始终保持领先。

■ 注：文中部分配图来源于欧文莱家装实景案例