泛高安库存压力提前来袭，降价促销能否“救市”？

陶瓷信息讯  驻江西   熊娟萍  报道  “3月份就开始搞促销，这从我们进入泛高安产区投资建厂以来，今年还是首例。”日前，陶瓷信息在泛高安产区走访时，某抛光砖企业销售负责人如此说道。据该负责人介绍，“这么早就搞促销，也实在是迫不得已，关键还是销售疲软，库存压力巨大，企业不得不想方设法去库存。”

据 了解，在往年的3月份，都是泛高安产区企业销售最好的时期，不少企业供不应求、货车云集厂家抢货。而今年开年至今，尽管泛高安产区大部分企业都已基本陆续投产，部分企业也可以维持产销平衡，但相对以往货车云集、产品供不应求的火爆场景，今年却显得极为冷清。陶瓷信息在产区走访时，只在几家当地知名陶企看到货车来往，大部分企业的门口则一天也难见一辆货车。甚至在点火开工尚不足一个月的时间内，已有陶企感受到了库存压力，开始想方设法组织促销活动。

库存压力提前来袭

“去年大家都说行情艰难，但即便是在去年的这个时候，我们的产销率都能保持在80%以上，甚至部分客户的产品我们都不能及时交货。目前，我们的产销率只能保持基本平衡，并且感到压力非常大。”nth="3" year="2016" w:st="on">3月15日，高安某知名陶企负责人告诉陶瓷信息，今年一开年，大家非但没感受到市场回暖的信息，相反感受到了一股莫名的寒意。

事实上，与该陶企负责人同样感同身受的，还有来自终端的经销商。一位从南昌过来考察产品的经销商王先生告诉陶瓷信息，今年以来，市场行情持续走低，终端市场一直处于不温不火的状态。王先生向 诉苦，今年开年到现在，建材市场的人气都不旺，尤其是批发市场更显冷清，“这在往年的3月份是非常少见的，希望过阵子市场行情能稍有改观。”

上高的一家仿古砖生产企业老板则告诉陶瓷信息，目前在泛高安产区，抛光砖的产销率还能基本保持平衡，但是仿古砖和全抛釉的销售压力却非常大，从开年到目前，仿古砖和全抛釉的产销量尚不足七成。并且，一些资金压力较大的企业，已经开始对产品价格进行调整，开始进行各种降价促销活动，这对整个泛高安产区的销售都是一个不小的冲击。”

对于产区当前出现的开年即有企业搞降价促销的现象，上高另一家瓷片生产企业的销售负责人则认为，一方面，部分企业确实遇到了资金压力，不得不降价促销；另一方面，降价促销的企业里面亦不乏产销平衡、产品销售较好者。

“归根结底，还是大家对今年的形式不乐观。由于压力大，部分销售较好的企业为了应对接下来的淡季，也不得不‘跟风’提前至3月份就搞各种样式的促销，消化现有的库存和让经销商提前下单备货。”该负责人告诉 ，相对于瓷片而言，今年江西产区还将有几条瓷片生产线投产，并且都是大产能的生产线，下一阶段，瓷片领域或许还会迎来一场更为残酷的恶战。

新品研发分化产能压力

在走访中，多位泛高安陶瓷业界人士认为，今年3月份产区很多企业就开始熬不住，更多的不是现有的产销压力，而是库存压力。

事实上也是如此。据 了解，往年开年后到3月底，大部分厂家都要消化至少3成以上的库存，但今年开年至今，泛高安产区只有部分企业能维持产销平衡，大部分企业对消化库存深感压力巨大。

据 了解，当前泛高安产区陶企在通过各种促销消化库存的同时，也有企业积极通过新品研发及给予客户更加优惠的政策来加大新产品的市场推广，进一步分化常规产品的产能压力，一方面规避价格战，另一方面提升企业和经销商的利润空间。这其中，罗斯福陶瓷于日前正式启动了该企业今年第一轮新产品推广活动“春雷行动”，其目的就是将今年刚刚推出的“厚一号金刚微晶石”和“超平瓷片”两大新品迅速在终端推广。此外，天瑞陶瓷亦将陆续淘汰一部分低利润的常规产品，推出劈开釉大理石瓷砖以及劈开釉大理石仿古砖等产品，通过新品开发来分化产能压力。