瓷砖零售现状：一半经销商不赚钱，厂家涨价终端杀价！

“怎么叫很惨淡，那是相当惨淡，市场上都没人，很多经销商都提前一个多月在翻修店面。”

近日，《陶瓷信息》从多位经销商处了解到，受房地产形势影响，全国不少经销商今年业绩受到不小的影响。

“今年生意不理想，终端销量起不来，大家日子都不好过。”

重庆一瓷砖经销商张先生告诉《陶瓷信息》，西南地区相对沿海一线有一定的差距，城镇化建设要相对滞后，因此尽管其今年业绩有所下滑，但就其所在的地区而言，装修市场需求相对不是太差。

但同在西南的厂家则有不一样的感受，四川夹江一家较大型的陶瓷企业负责人告诉《陶瓷信息》，该公司的经销商群体集中在中西部，今年以来，有一半的经销商处于不赚钱的状态。

在湖北十堰代理佛山某一线品牌的经销商饶先生则感觉到今年瓷砖终端零售生意惨淡，而且这种形势还将持续。一个明显的现象是，现在终端建材市场人流量稀少，与厂家提前停窑一样，不少终端经销商也正提前一个多月翻修店面。

“装修行业，其实是吃房地产的‘隔夜饭’，现在房地产这碗‘隔夜饭’没了，吃什么？”饶先生认为，对瓷砖零售而言，今年还不算太难，明后年才是最艰难的时刻。按照周期，因为今年装修的房子是去年买的，明后年才是装修今年的房子，而今年的房地产形势，不容乐观。

“我们在县城，装修需求比往年差不了多少，房地产的变化对我们影响不大，也就洪灾和疫情有两个月的影响。”

河南新乡代理佛山另一一线品牌的经销商韦先生介绍，房地产频频暴雷等形势造成的影响主要集中在一二线城市，对其所在的县城需求影响不大，而疫情、洪灾造成的影响，大多也只是消费有所滞后，但总体需求还在。

今年下半年，受能源和各种原材料暴涨以及限电、环保停产的影响，全国厂家掀起一轮又一轮的涨价风波，无论大品牌还是中小厂家，无一避免。但在终端市场，对此反映不一。

韦先生在河南新乡有2个门店，除了代理佛山的一线品牌外，也有做中低端品牌。近2个月厂家全面涨价后，反响截然不认同。“一线品牌的影响不大，便宜砖影响很大，尤其是工程砖，涨了很多。以河北产区某款普拉提产品为例，从10.5元/片，涨到16.5元/片，以前零售才15元/片，工地上用这种砖比较多。”

韦先生介绍，造成这样大幅度的价格上涨，除了成本上涨，生产厂家少了也是涨价的原因。由于利润低，成本攀升，抛光砖、瓷片等传统产品生产厂家快速减少，但工程、低端市场仍有一定的需求，因此价格也有所回升。

张先生则在西南地区集中涨价前囤了不少货，因此涨价后的影响不大。“现在西南因为环保停产，挺闹心的，很多线都不敢开，厂家涨价也是有价无市。”这一说法也得到西南地区厂家的印证，11月前当地厂家集中涨价前，经销商大量囤货，但由于市场反馈并不理想，因此近2个月厂家销售也相对冷清。

饶先生代理的佛山一线品牌，拥有全国数一数二的产能实力，因此具有很大的成本优势和品牌优势，直到近2个月才开始上调全系列产品价格，2次总共上调5%左右，但饶先生认为，这点涨幅对终端零售而言，影响不大。

“我这里的话楼盘资源还好，几个大牌子占有率都还行，但是价格战打得挺激烈。”但与饶先生代理同一品牌的辽宁鞍山经销商郑先生则感觉到，虽然当地多个头部品牌销量并未有明显的下滑，但不仅没能随着厂家涨价而涨价，彼此之间反而为了保持销量，也打起了价格战。

在采访中，对于明年的市场行情，大多数经销商则感到十分的迷茫。