夹江陶企开展员工培训提升销售人员战斗力

陶瓷信息讯 驻四川 龙财金 报道 在市场竞争压力不断加剧以及人员流失频繁的当下，2016年开年伊始，加强员工培训，俨然已成为今年陶瓷企业对内调整完善人才管理，对外提升销售人员“战斗力”的重要举措。

日前， 在夹江产区内走访时获悉，今年开年后产区内建辉、新万兴、金陶瓷业等多家企业先后组织企业内部培训。其培训内容主要围绕“销售技能、工作执行力、业务思维能力以及个人健体培训”等方面，而销售技能和业务思维能力则成为众多企业培训的重中之重。

据了解，金陶瓷业于2月16日在新年开工仪式后举行了《保证完成任务》军事特训，其宗旨是提升营销部“作战”能力，让战斗在市场终端的销售精英们“服从命令、严于律己、勇于拼搏、挑战自我、保证完成任务”。与此同时，金陶瓷业在本次特训中还对企业的年度营销政策及终端市场运作进行了培训，让员工能够更加深入的了解企业政策的精髓，更好的为客户服务。

此外，建辉陶瓷企业也于2月16～18日举行了以“勇士锐变，服务终端”为主题的建辉集团2016销售精英特训营活动。据建辉集团市场部经理陈友俊透露，通过此次特训进一步强化了销售精英们对企业定位的把控，同时也有助于提升销售精英对终端经销商的服务能力。

近年来，随着终端市场竞争的日益激烈，从而促使企业加大对内部人才的培训与提升。回顾过去的2015年，受整个陶瓷行业低迷及内部精英员工流动性大的影响，致使不少企业瓷砖销量大幅下滑。多位企业负责人曾透露，去年全年，企业的总销量下滑了近20%左右，而导致销量下滑的主要原因还是市场萧条和人员流失带走了部分销售客户。

今年开年，产区内陶瓷企业积极开展员工培训，其最终的目的：一是为了稳定企业内部的人员结构；二是提升外部销售业务员的销售技能。此外，在当前陶瓷行业产品更新换代周期不断缩短的当下，通过培训让业务员对新产品的性能卖点有更加全面的了解，不断的提高终端销售人员的专业性和整体素质，有助于促进产品的推广与销售。

据了解，有部分陶瓷企业采取的是军事特训，之所以会采取军事特训的方法来训练企业员工，金陶瓷业副总经理饶纯刚表示，军训的目的在于强化营销部人员之间的协调互助，打造一支相互扶持的团队，这样才能在激烈的市场竞争中乘风波浪。