泛高安产区以产品创新带动全品类战略与营销渠道升级

3月18日，为期3天的罗斯福陶瓷集团“春雷行动”新品推介会以销售额2300万元的业绩完美收官。据罗斯福陶瓷集团董事长罗群介绍，“春雷行动”的目的就是推广公司新推出的两大新产品：厚一号·金刚微晶石和超平瓷片，本次活动以新品大尺度让利和豪礼相送的优惠政策进行推广，在短短三天的时间内，共送出300台Iphone6S，实现了两款新品销售额累计达到2300万元的良好业绩。

“此次罗斯福陶瓷的春雷行动是做得比较成功的，可谓是名利双收，更重要的是提高了市场份额并为企业回笼了资金，也着实令高安产区一些营销人员的思维得到了拓展。”高安产区某贴牌商对 表示。

全品类产品支撑营销模式升级  

2015年下半年，罗斯福陶瓷集团在泛高安产区提出全品类运营的思路，并提出“罗斯福陶瓷总有一款产品适合你”的营销口号。至今，该公司已先后启动了2次大规模的新品推介会，并取得了非常好的推广效果。

在2015年11月30日的新品发布会上，罗斯福率先在产区推出剥开釉大理石瓷砖和剥开釉大理石瓷片两大系列产品；2016年开年，该公司经过一个多月的策划和开发，又成功推出了“厚一号金刚微晶石和超平瓷片两大系列新品，在3月高安产区的春天里炸响了一声“春雷”。

据了解，自2015年8月起，罗斯福陶瓷集团就在产区中组建了一支强大的市场部队伍，为公司在新产品开发、市场推广以及品牌宣传等方面注入了持续动力，每一场活动的举办都成为产区业内人士评论的焦点，更推动了泛高安产区企业对市场部的重视与新产品的开发和推广力度。

华硕陶瓷营销总经理谢向军对 表示，高安产区的陶瓷企业已经在转变曾经粗放式的销售模式上迈出了重要一步，尤其是在当前市场产品同质化严重，企业产品创新力不足的局面之下，企业重金打造的新产品更加需要借助营销策划的力量来实现企业所需要达到的效果。华硕陶瓷目前也正在完善企业的全品类操作模式，接下来，华硕陶瓷也将在行业内带来一场全新的产品盛宴。

据了解，泛高安产区经过9年多时间的快速发展，很多企业不仅实现了规模上的扩张，一些产能规模较大的陶瓷企业也实现了从过去专业、单一的产品结构向多品类、甚至全品类大产品结构的方向转变。罗斯福陶瓷就是产区中率先实现全品类发展的企业。目前，瑞阳陶瓷集团、华硕陶瓷也正在积极完善瓷片产品的配套，实现全品类产品配套，助力企业在终端市场的品牌布局。

品质与服务被企业日益重视

“随着建筑陶瓷市场形势的日益严峻，在建筑陶瓷行业产能严重过剩的当下，泛高安产区一些完成产品链配套的企业能够迅速崛起，成为分享终端市场一批优质客户的品牌型企业。而随着企业综合实力的增强与企业在营销模式上的升级，三四级市场品牌格局将逐步稳定，这对高安陶企来说就必须加快转型提升的步伐，为客户提供全方位的服务是企业营销必不可少的环节，这也是很多企业成立市场部的主要原因。”刚刚上任江西修水新宏信陶瓷营销总经理付建房对 坦言。

2015年，金泰源陶瓷企业的几位高管曾远赴日本参加交流会，该公司营销总经理雷世遂就曾对 坦言，“为什么中国人要到日本买马桶盖？因为中日之间生产企业的标准不一样！日本企业对产品的品质和标准要求非常严苛，对品牌非常重视，服务意识也非常高，这些都是中国品牌的普遍软肋，也是陶瓷品牌需要看齐的方向。一直以来，金泰源陶瓷的产品品质高在产区是有目共睹的，把产品品质做好是服务客户的基本条件，而让客户能够体会到企业贴心的服务，感受企业的服务文化，这是今后金泰源陶瓷未来发展的方向。”

据罗群介绍，2016年罗斯福陶瓷集团将全面落实“营销模式创新、产品创新、厂商合作模式创新、销售渠道创新”等四大创新战略。目前，罗斯福的产品创新应该是走在产区前列的，从此前的“剥开釉大理石”，到今年的“厚一号·金刚微晶石”都是如此。接着公司还将推出“特一号·金刚微晶石”新品，目前公司已经与配套公司达成了合作协议。

罗群表示，产品创新力是企业生产实力的体现，罗斯福的销售渠道正在一步步提升，此次公司的新品发布会，获得了60多个优质新客参与。未来，公司将借助全品类的产品结构以及庞大的市场部队伍（拥有28名市场部人员）来支撑品牌的终端服务。目前公司已有一部分终端客户开始跟随品牌总部积极转型，这些客户的诉求随着他们经营模式的提升也在转变，未来经销商将更加看重企业的产品创新能力、经营理念与售后服务。更为重要的是，罗斯福陶瓷的产品品质今年有了很大的提升，这是未来举办更多类似“春雷行动”活动成功的根本。”

（陶瓷信息驻江西  熊娟萍）