泛高安陶企营销成本持续上升企业更重视模式创新及新品开发

陶瓷信息讯  驻江西  熊娟萍  报道  近两年，受整个经济大环境的影响，以及全国陶瓷砖产能严重过剩的情况下，全国各大陶瓷产区企业的生存和发展也遇到了前所未有的挑战。而泛高安作为全国最大的新兴产区，这两年的生存压力和库存压力也愈加凸显。去年，相继有几家规模较大的企业也因此被收购或转租。但同时，也让产区中一些发展较稳定的企业开始思考破局之术。这也就出现了类似太阳、罗斯福、华硕等陶瓷企业纷纷把精力及重点转至开发新产品、稳定提升终端渠道、强化营销队伍培训等方面。

据 了解，今年产区很多企业均表示营销成本的费用逐步上升，尤其是一些抛釉砖以及规模型的企业，仅在物料方面的费用就增加不少，还有一些终端客户的广告推广扶持补贴等等。而类似太阳、罗斯福等产值超5亿元以上的企业，除了常规的物料成本增加，在人员培训、终端专卖店扶持以及企业宣传广告上的费用支出也较大。如人员培训，即使在2013年的高安产区也是极为罕见，然而到了去年，沁园春、华硕陶瓷均与佛山专业的培训公司达成合作。今年开年，太阳陶瓷、罗斯福陶瓷就先后进行了多场营销队伍的培训。4月份，罗斯福又开启了终端客户的标准化培训。

据瑞阳陶瓷总经理陈春辉表示：“在2014年以前，公司的营销成本除了人工成本基本可以忽略不计，然而，今年开年，公司物料成本的增加较往年翻了几番，还有终端推广、企业形象推广等费用。不过这是一个趋势，今后公司的营销成本还会持续增长，但我相信这些投入肯定能让企业获得回报。”

据悉，本周瑞阳陶瓷集团的企业文化内刊——《瑞刊》第一期正式推出，这也是泛高安产区中陶瓷企业出现的第三份企业内刊，此前已有太阳陶瓷、华硕陶瓷均创办了企业内部的文化内刊，代表着企业文化的精神和方向。

“新产品开发应该是今年产区多数企业营销成本增长的一个方面，不过也有相当一部分企业还没有这块的支出，主要是当前环境下考虑新产品开发的风险。但是，如果一个企业长期没有新东西推广，这很容易流失客户，尤其是当前价格竞争激烈，利润空间缩水的市场形势下，企业一方面要积极开发新产品，另一方面也要寻找适合企业规避风险的方法。”奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒表示。

据 了解，目前企业开发新产品除了从专业的设计公司购买文件外，就是企业产品开发人员设计，还有就是业务员在市场找样板等等。而据 了解，一般产区中较大的企业基本上都是购买文件和自己开发，或者与专业的釉料等公司合作共同开发等。

精诚陶瓷的仿古砖花色是目前产区中在仿古砖领域最好的企业，而且也是产区中最早推出1：1大理石系列产品，该公司也是凭借其仿古砖花色差异化一直保持比较高的价位。据该公司营销总经理洪科文表示，公司大部分花色都是自己开发，还有就是到产区、到市场去找。

“新品开发、推广、营销团队和终端经销商培训、企业及品牌形象推广等等，这些项目及费用的支出在曾经的高安产区基本可以忽略不计，然而，在当前的产区有一定规模的企业也都开始慢慢在做，只是罗斯福陶瓷比别的企业走得快些。”罗斯福陶瓷市场部经理黄晨子对 表示。

据了解，从去年8月份，罗斯福陶瓷成立了一支让泛高安产区瞩目的超强市场部队伍。同时，随后该公司推出的新产品发布会、少林独家秘笈、今年开年推出的私人定制营销策略、春雷行动、及目前的终端标准化培训等等，让罗斯福陶瓷无论在产区还是在终端的知名度迅速提升，最重要的是这种较强的执行力让罗斯福陶瓷在3月份的销售业绩突破1亿元。