金亿企业：打造业界一流通体大理石

第16届中国（淄博）国际陶瓷博览会9月9日正式落下帷幕。作为首次在淄博陶博会亮相的高端产品，通体大理石此次可谓独占风光。不仅如此，部分通体大理石生产厂家也随之迎来了首批订单。

日前， 从淄博金亿陶瓷有限公司获悉，陶博会期间，该公司新推出的6万平米通体大理石已被经销商定购一空，为满足经销商需求，金亿企业现已连续排单生产。

事实上，产品能在面世不久就迎来这样的销售业绩，的确超出了金亿企业的预料。然而，在金亿企业总经理张国良看来，当下之所以取得这样的销售业绩并非偶然，而与其公司前期付出有着千丝万缕的关系。

生产硬件雄厚

张国良告诉 ，为确保通体大理石能够达到预期效果，其公司首先投巨资从意大利LB公司引进了当前行业最先进的二次布料及喷墨设备。而目前淄博产区仅有4套这样的先进设备，其中2套就落户金亿企业。

为让产品花色更加丰富，金亿企业此次采用的是拥有黑、红、黄、桔、蓝、棕、灰、绿8种颜色的8通道设备，这样任何颜色都可以非常逼真、精准展现出来，从而保证瓷砖图案更丰富多彩。

对于生产通体大理石所需要的色料，金亿企业全部采用意达加公司生产的优质产品，而意达加公司对此也非常重视，在金亿企业投产期间专门派出了一支由5人组成的专业调色师奔赴金亿企业实地配合。

坚持与众不同，每款砖有独立配方

继去年陶博会推出大理石瓷砖以来，客户订单排期就一直非常紧张，为此金亿企业只能按单排期生产至今，以满足客户需求。

如今，由于不少客户对通体大理石瓷砖的期待，金亿企业于陶博会前生产的首批6万平方米通体大理石，在陶博会短短的几天时间内已全部发货完毕。面对陆续到来的客户订单，9月12日，金亿企业决定再追加10万平方米的产品排期，以缓解目前客户对通体大理石的迫切需求。

张国良认为，其公司的通体大理石之所以这样吸引客户的原因在于，即每一款瓷砖的坯体、图案都是独立的，每一款图案配有单独的坯体配方，这也是金亿通体大理石与众不同之处。

“针对每一个图案，我们都有一个最佳坯体与之搭配，这样看起来，产品搭配效果更强。我们此次首批推出了24款通体大理石，完全是由24种坯体配方、24款图案与其匹配，没有一款坯体配方是重复的，从而保证坯体与图案是完全融于一体的。”张国良如是说。

加速创新研发，提高产品附加值

在张国良看来，其公司对通体大理石推出的时机恰到好处。“说实话，生产通体大理石我们不是最早的，我们是择机而入。在经过前期一段时间的市场培育，广大客户对该产品已不陌生。在激烈的市场竞争形势下，客户希望有更高端的产品去提升竞争力，公司自去年推出大理石以来，一直在线生产，而通体大理石作为普通大理石的升级产品，自然有其明显优势，这是客户在短期内能快速认可通体大理石的内因。”张国良说道。

张国良同时表示，在当前行业形势下，如何确保通体大理石走得更远、更长久，这是各通体大理石生产厂家必须提前预见的。今年以来，淄博市政府不断加大对当地陶企转型升级力度，陶企唯有不断提升产品档次，坚持走高附加值研发才顺应发展要求。为此，其公司此次投巨资研发通体大理石，也是借助通体大理石产品的上市来加速金亿企业转型升级。

加强渠道建设，多方协作共赢

近年来，金亿企业在不断提升自主品牌基础上，进一步加大各方资源的整合力度，并积极扩展多模式发展道路。2015年，金亿企业设在淄博陶瓷总部的9800平米大型展厅开业，这为金亿企业的品牌提升、产品展示及产品营销提供了更佳平台。

为达到高档次装修要求，该展厅用在装修方面的投资费用达2500万元，仅小饰品就投入500万余元。

但这只是企业发展自主品牌的一个缩影。张国良告诉 ，为更好地加强与各合作伙伴间的合作，其公司不断强化对合作伙伴的支持力度。如今，在双向选择前提下，金亿企业已与多家贴牌商的业务合作达到了新高度，在相互信任、相互协作、相互支持的基础上，金亿企业不断探索新常态下的多方合作。

近年来，淄博产区逐步培养出了一大批特有的贴牌商队伍，并成为淄博产品营销的主要渠道之一，尤其是在花色开发、产品营销方面已融入进淄博陶企生产。多数陶企通过与贴牌商的资源整合，进一步助推了淄博陶企的快速发展。

张国良认为，正因为有这些贴牌商团队，大大促进了淄博陶企的工艺进步与花色更新。事实也如此，贴牌商独立到设计公司购买产品文件，或者购买天然石材用于产品花色更新，以满足客户“喜新”需求。
    张国良表示，贴牌商一般都拥有独立的、稳定的销售网络，并且这个销售网络牢不可破，也是厂家所无法取代的。近两年来，其公司通过与多方合作，也学到了不少宝贵经验，这为金亿企业的健康、持续发展奠定了基础。今后，其公司会继续与有共同志向、品牌意识强的贴牌商合作，并在一定程度上扶持、协助有潜力的贴牌商。 （陶瓷信息驻山东 张新生）