【产区观察·兼并重组】开放与合作是淄博陶瓷完善，产品体系和提升品牌的基础

■ 陶瓷信息 刘婷

一直以来，淄博产区陶瓷生产企业都是以为贴牌商服务为产品输出的主要模式，大部分产能都用于为贴牌商品牌服务。近年来随着企业自主品牌意识的不断强化，大量的陶瓷生产企业都开始注重自主品牌建设，但由于淄博产区陶企大多生产线数量少、产品结构单一，因此品牌化企业几乎都需要其他厂家供应产品才能丰富自身品牌的产品体系。

需要指出的是，作为贴牌商大量存在的产区，淄博产区资源的整合往往是为贴牌商服务的，建筑陶瓷生产厂家在自主品牌建设的道路上，兼并重组、合作、租赁生产线往往成为了企业丰富产品体系的重要手段。

据了解，就淄博产区现状而言，几乎没有为了满足贴牌商需求而扩张产能的企业存在。拥有兼并重组意愿的陶企大都是自主品牌消化自身产能的比例较高，自主品牌建设的提升使得原有产能与产品体系不能满足市场需求，扩张产能、完善产品链成为了该类型企业的重要诉求。

在淄博产区由于陶瓷生产企业大都窑炉数量少、产能相对较低，企业品牌旗下产品的完善更多地依靠兼并、合作、租赁其他企业生产线的形式来实现。图为位于原亚细亚陶瓷厂区的赛特嘉陶瓷营销中心。

考核标准严苛

陶企作出兼并、合作、租赁等决策，最重要的出发点一定是补短板，即补充自身原有生产上产能或产品体系的不足，并调整销售计划，让销售能力能够具备消化最新产能的能力，再根据自身短板程度与未来企业发展规划制定出需要收购企业的规模与产品品类标准。

相对于自主建设新生产线，就淄博产区的现状而言，风险显然是相对较高的，加之淄博陶瓷产品研发速度快、转产效率高、厂家库存压力小的优势更多的是源于现有生产线小而精的现状，企业如果盲目地新建生产线，可能会使自己丧失以往具备的优势。

而采用兼并、合作、租赁生产线的形式，可以在当前淄博陶瓷新品更新不断提速的大背景下，让企业快速地完成品类的扩充与产能的提升。

对于要收购或合作、租赁的工厂的考核，一般都离不开企业所有者诚信记录、厂房生产设备水准、产品品质、企业财务状况、债务纠纷等标准。而在这其中，首当其冲要考察的一定是企业所有者的人品，只有满足这一条件，出资方对于购买方或合作方才能产生信任感。

　 “许多被收购的陶企往往是资不抵债或处于亏损的边缘。”赛特嘉陶瓷董事长胡业亮介绍，这些被收购的企业，大部分都是经营不善导致资不抵债或处于亏损边缘，其设备与产品生产能力往往还有较高的价值，并不影响后续产品的生产。

挑战与风险

陶瓷企业走出兼并、合作、租赁的步伐，为的是满足自身企业发展的需要，在弥补产品体系与产能不足的同时，短时间内增加的产能将更加倒逼企业走品牌化建设、多渠道发展的道路，将对自身品牌建设起到一定的推动作用。

　 淄博产区成立时间相对悠久，建筑陶瓷生产企业几乎以本地资本为主，大部分企业与企业之间的合作长期以来往往没有合约限制，而是以情义或口头协商为主，这使得合作者对对方的人品要求较为严格。

　 当前，产区少数企业实现了兼并、入股或租赁等合作，这种合作的达成首先是双方对各自情义与人品的认可，由于长期以来淄博产区对合作合同等方面重视程度不足，因此这种合作模式最大的挑战可能会来自于问题出现后责任划分与纠纷的解决方面。

同时，对淄博建筑陶瓷产区而言，有收购其他企业意愿的陶企面临的最大挑战在于，即使有合适的企业可以收购，双方能够达成兼并协议，未来也面临着厂房外迁的可能，如此一来，收购生产线快速投产的这一优势就将丧失，对收购者而言可能造成二次损失。政策不明朗是企业做出收购的最大挑战。

　 “企业做出收购政策之前，一定要关注的就是政府政策走向。”狮王企业董事长刘宝坦言，紧跟国家与地方政府政策步伐，才是企业长久发展的基础所在。

　 更为重要的是，淄博建筑陶瓷生产厂家一般而言生产线长度较短，产能较低，尤其是近年来建筑陶瓷生产设备不断升级，淄博陶企的设备相对水平较低。

有产区人士认为，对于有扩张产能或弥补产品品类不足的陶企而言，收购产区内的现有企业或许不是最好的选择，对外贴牌、租赁生产线或许是相对较为理想的模式。

　 新工业园有助于陶企提升产能降低成本

在建设自主品牌的道路上，始终难以避开的话题就是丰富企业产品体系，提高产能，这让部分企业做出了兼并重组、合作、租赁、对外贴牌等形式多样的应对行为。而与此同时，部分企业为了提升产能、降低生产成本，则更加愿意去到淄博政府新规划的中铝工业园建设新生产线。

　 据了解，目前在该工业园缴纳保证金或报名的陶企数量已经超过10家，当前该工业园正处在整体规划阶段，土地价格、集中制气的用气价格、用电价格等企业进驻工业园的细则都还没有出台。最快2017年底，陶企才将进驻工业园开始整体厂房建设阶段，这意味着陶瓷企业最快也将在2018年7月之后投产。

“淄博企业家大都有着浓重的乡土情结，大部分企业家都不愿意去到外地投资办厂，加之当前投资环境相对不理想，且中铝工业园采取的是集中制气，环保建设也完全按照政府的高要求在执行，淄博市政府对该工业园也有着较多的扶持政策，相信未来进驻该园区的企业不会再受到环保问题的困扰。”刘宝坦言，淄博陶瓷企业完善产品体系，扩充产能是品牌化建设的必然，而对有实力的企业而言，进驻淄博本地的工业园或许是最好的选择。

　 开放与合作是淄博建设品牌的基础

　 长期以来，淄博陶瓷企业都是小产能、生产线数量少、产品结构单一，但这让淄博陶瓷拥有了产品更新速度快、库存压力小的优势。在淄博自主品牌建设的道路上，淄博陶瓷企业如果仅仅依靠企业自身的能力，显然是难以实现产品体系完备的，品牌基础也难以建设好。

　 “专业化程度高、开放与合作将让淄博陶瓷企业自身生产的产品越来越精，自身品牌的产品也可以通过对外收购、租赁、贴牌等形式实现体系化。”在胡业亮看来，淄博陶瓷品牌建设该怎么走，首先要想的不是品牌建设的方向，而是打牢品牌建设的基础，即强化自身现有的生产，通过各种形式实现自身品牌产品品类的健全，因此未来淄博陶瓷生产企业之间相互兼并、合作、租赁、贴牌将成为产区发展的方向。

雅迪陶瓷董事长宋文通也认为，未来淄博陶瓷在品牌建设的进程中，瓷砖生产企业之间资源相互整合，产品品类优势互补会是一种理想的模式，尤其是随着淄博陶瓷进入环保治理的新高度之后，企业间的合作热情必然更加高涨。