居安思危多途径探索特色发展道路，政企合力推动产业健康持续发展

——2016高安陶瓷产业发展论坛对话精选

实施“四动”战略驱动陶瓷产业健康发展

毛国中：高安陶瓷有效地传承了最早乡镇企业和集体企业的发展基础，经过这些年快速的发展，高安产区目前在全国的综合排名达到了第三名，这个成就离不开所有企业家的努力，也离不开历届政府的扶持。如今，我们要适应新的市场变化，必须要在品牌建设、人才体系等方面的软实力进一步提升与改善。第一个问题想问潘市长，高安市政府在相关政策和发展思路方面将会有怎样的指导？    

潘劲松：高安陶瓷曾经辉煌，如今要再造辉煌。高安的陶瓷曾经有过辉煌的历史，在上世纪70年代就生产了第一块釉面砖，但在企业改制期间，我们也有过低谷。所谓凤凰涅    ，经过全市上下的努力，现在高安陶瓷全产业链从业人员达到6万人次，年产值300亿。这证明了高安人民不怕困难，敢于取胜，所以要再造辉煌，高安人民有这个信心。

今后高安陶瓷的发展还要弘扬这种精神，实施“四动”战略：第一，创新驱动。我们要发挥国检中心的作用，引进更多的人才，创造更多的新产品。比如可以发光的瓷砖、透水砖以及超薄的瓷砖。我们鼓励企业引进人才，鼓励企业创新发展。

第二，出口拉动。佛山上千亿的产值中有近200亿是出口，而目前高安300亿的产值仅有千万的出口额。市委市政府也在考虑，鼓励企业走出去，如凡是到境外参加展销会的企业，其展览费、运输费、人员费，给予百分之百报销的政策；此外即是出口企业的出口退税，先由市政府的基金先行拨付，等退税以后再退还企业的贷款。总之，我们会采取一系列的措施来鼓励企业出口。如果高安的出口比例达到佛山的一半，对高安陶瓷企业销售的拉动可以达到近20个点。

第三，整合推动。如今经济下行，企业面临的问题比较严重，有些企业生存困难，甚至处在半停产状态，这个时候我们鼓励行业内部的整合，通过整合达到发展的目的。所以我们将会出台整合资源、创新发展的相关方案，鼓励企业创新、整合，并且整合产生的税收要实现流动，政府将给予特殊政策。

此外，在这个过程中，要更多地发挥企业管理的驱动作用。现在有些企业在环保方面投入不足，同时低价竞销，破坏了市场环境。对此，我们将通过环保整治等举措，促使行业内的企业转型升级，让留下来的企业得到科学发展，促进陶瓷产业科学发展，转型升级。

高安陶企应提升企业软实力，多途径探索特色品牌道路

毛国中：在高安产区，太阳陶瓷的发展跟高安陶瓷产业的发展几乎是同步的，太阳陶瓷集团的董事长胡毅恒也是高安陶瓷产业从业三十年的老陶瓷人，对于目前高安陶瓷产业的发展现状，您认为遇到了什么样的问题？该怎么去解决？

胡毅恒：无论是一家企业，还是一个行业，首先是要“活得了”，第二要“活得好”，第三则是要“活得久”。关于高安建筑陶瓷的现状，我认为“活得了”这三个字是一个最好的概括，而且跟前两年相比，今年更好一点，这是我的感觉。

当然，不论是哪个行业、哪个企业都会有问题，目前高安陶瓷及企业最大的问题就是软实力的提升，通俗一点，就是怎样将高安好的产品卖出好的价格。这是高安陶瓷从业人员应该去做的事情。

目前高安多数企业的产品品质与广东佛山相比，虽然略有差距，但不至于那么大，同样的产品，佛山的能卖七八十元，但高安的企业只能卖二三十元。所以高安如果能多一些营销专家，提升产品品质和品牌影响力，高安陶瓷的产值就能实现翻倍增长，400亿、甚至600亿都不是天方夜谭。

如今说到品牌，大家比较认可的就是广东的品牌，而江西的并不是品牌。对于这一点，高安陶瓷是非常惭愧的，但其实也有点不服气。

另外关于品牌软实力，说实在的大家都在说，说到品牌就是广东的那些品牌，认为江西的不是品牌。二十年以前，陶瓷的品牌集中在华东地区；十多年前，陶瓷的品牌在佛山，包括马可波罗、新明珠、蒙娜丽莎都是近十几年前发展起来的。再说到前两天我看到的一条消息，说山东现在只有半个品牌，即金狮王，它的产品和定位以及品牌化建设都不错，但是大家只认可它是“半个品牌”。高安陶瓷谁是品牌？我相信大多数人都想做品牌，现在也在做品牌的路上。虽然比较辛苦，但是我想提醒的是，千万不要放弃。就如我刚才所说，二十多年前最响亮的陶瓷品牌在华东，十多年前开始转移到佛山，我不相信十多年后没有高安品牌！

毛国中：其实在过去十年，虽然高安的品牌没有高端化，但是在广东佛山，有很多企业和品牌被江西高安、湖南等地区的区域化品牌打得七零八落，尤其是在三四级市场上，高安陶瓷在运输、价格、品质上的优势十分明显。这两年，没有人敢说整个佛山的陶瓷产业都是增长的，但是高安的发展是稳健增长的，足见高安在品牌建设和市场区域的划分上，占据了先天的优势。

说到品牌，尹博士一直认为，陶瓷品牌并不一定仅仅只是马可波罗和东鹏，因为品牌的分级不一样，每个产区都可以塑造出强大的品牌，有请博士来讲讲您的看法。    

尹虹：这几年整个江西产区都有很明显的提升，但在品牌建设上，还有一段很长的路要走。我一直认为品牌不仅仅是高端，还有更多的不同定位的品牌，有大型的、中型的，甚至是个性化的品牌。

品牌是多样化的，而且做品牌的道路也有很多。这一方面，我看到高安在有些做法上已经走在淄博的前面。比如上个月在高安举办的交流会，这也是品牌建设一条很好的道路。在商业界有这么一句话，“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准”，所以我觉得高安除了吸收广东的发展经验之外，还可以做出更多的尝试。

例如现在的品牌，可以通过合伙的方式来做；在技术创新上，高安虽然没有佛山的技术力量，但可以借助外力来寻求突破；在营销方面，实际上也是多元化的。特别是在瓷砖产品并非百分之百终端产品的情况下，我觉得有很多途径可以去尝试与探索。

除此之外还有一点高安陶企应该重视。在做品牌方面，佛山比较占优势的是品牌的经销商团队，在千军万马的终端推出来的品牌，必定是厂家与经销商共同努力的结果，所以我希望高安陶企重视这一块。

毛国中：况副市长毕业于景德镇陶瓷大学，同时在建筑陶瓷产业研发和创新领域有多年的工作经验。我们知道，国家陶瓷产品质检中心（宜春）设在了高安，为什么这个机构会选择设在高安，它对高安建筑陶瓷产业的发展有怎样的促进或积极意义？

况学成：国检中心会设在高安，首先要感谢高安上几届市委市政府对陶瓷产业的重视。建一个国检中心需要很多程序，在向国家质检总局科技司申请之后，经批复才能开始筹建，且之后还要经过两次验收。我们一共投了差不多四千多万进行建设，其中有一次性购买设备就投入了一千多万元，这是以前从来没有过的事情。

国检中心有什么作用呢？首先可以提升高安在整个行业和全国的品牌形象，为高安陶瓷起到保驾护航的作用；另外也更加便于陶瓷企业的检测，高安的陶瓷企业不再需要去佛山检测，节省了时间和费用。除了建立国检中心之外，我们还想以国检中心为契机建立一个公共服务平台，包括研发、中试、标准、培训、国际交流等各方面的工作，以此提升高安陶瓷产业的话语权。到目前为止，标准已经建立起来了，其余的也正在陆续推进中。

找准定位，发展建筑陶瓷会展经济打造增长新引擎

毛国中：说到高安陶瓷的品牌建设，会展经济是非常重要的一环。作为瓷都国际项目的投资者和“泛高安”陶瓷采购节的主要承办单位，请何总谈一谈在“泛高安”陶瓷采购节的发展过程中是否有遇到困惑？第二届陶瓷采购节又有什么新的亮点规划？

何舜：瓷都国际这个项目，其实早在2008年就已经开始建设，但是速度比较慢。慢的原因不是我们集团缺资金，而是想结合高安陶瓷企业的实际状况来进行建设，提升品牌。

在项目开始之后的第三年，我们就把这个会展中心做起来了，周边也建设了一些展厅给陶瓷企业做展示。但刚好遇到大环境不景气，加上高安产区在发展初期比较重视推进生产，由于销售畅通也甚少有企业和品牌考虑展厅和品牌建设。其实今天我参加这个会议，也是想听取各方面的意见，瓷都国际项目可以如何为提升高安品牌准确发力。

据我了解，目前高安瓷砖产品的价格对比其他产区来说明显偏低，如果品牌影响力上去了，高安陶瓷的产值就可以提升50%，甚至100%。因此需要高安的陶瓷企业家真正有耐心、有毅力进行品牌建设，而瓷都国际这个平台将全力支持泛高安的陶瓷企业。

毛国中：会展经济是一个产业迈向成熟的重要标志，也是整个产区品牌提升的必由之路。佛山的陶博会从第一届开始延续到现在，不仅吸引了全国各地的陶瓷企业，甚至有不少国外的企业也来参加。在这一方面想请陶瓷总部基地的汤总来谈谈总部集聚区和产业会展经济，给大家做一些介绍。

汤洁明：作为平台方，我觉得核心是做好三件事情：聚人、聚物、聚财。

聚人，即首先要把企业引进来，而企业关注的核心内容是是否有买家，有了采购商，这个地方就自然而然成为一个“集市”；

第二个是聚物，我很认同尹博士的观点，在品牌发展的过程中，终极方向不一定就只是往国际高端发展，其实特色的、小而精的品牌也是未来的方向。因此平台的发展，也不在于有多大的企业撑门面，而是能孵化多少产品；

第三是聚财，有人、有产品才会产生交易，而这个交易是在现场达成还是通过互联网等渠道实现，都是陶瓷企业和品牌应该关注的。而对于平台来说，未来则更加重视方便用户采购、方便资源互动的工作，因为做品牌和做企业需要多方面的资源，佛山陶瓷的成就，不仅仅是因为有产品和生产，而是几十年来的积累形成的完整的配套。所以在我们的平台上，不仅有陶瓷品牌，还有上游的产品设计、广告公司等等。行业的所有人才都聚集到这里，就会带来更大的效益。

而对于展会，我觉得有三点是需要明确的。第一，展会不是面子工程，因为展会是给企业交易的，如果展会产生不了交易，再好的场面也维持不下去；第二，展会要持续发展，必须要有可持续产品和可持续的买家，才会有用户到现场去采购。所以除了平台方以外，需要陶瓷企业一起出力，如果每个企业能邀请100个客商，100家企业就能聚集起1万个客商，这样的效益，并不是平台方能独自做起来的；最后，要找准展会的定位，要看到农村的巨大市场，这也是江西企业在发展的基础，如果能在三四线的农村市场提供高性价比的展会交易，也是展会接下来的一个方向。

居安思危，环保治理与品牌打造并重

毛国中：在企业的品牌建设和品牌文化方面，蒙娜丽莎集团进行了很多探索，最终形成了蒙娜丽莎文化品牌。所以想请张总来讲讲企业的品牌建设，以及对于环保工作的体会和心得。

张旗康：我最近一个月有五次出差，其中四次是到淄博和高安产区，走了不少的产区，给我感触最深的是，高安市委市政府对陶瓷产业的重视程度是其他产区所不具备的。以佛山为例，为了治理环保问题，2010年之前的腾笼换鸟，政府下发红头文件要求企业整改，最终只有63家企业留了下来；再看山东临沂，在相关领导被环保部约谈之后，55家陶企被全部叫停；山东淄博，今年以来所面对的环保问题的挑战也尤为严峻。

前一段时间，据说环保部也有工作组来到高安，但高安并没有被环保部约谈，这也正是高安陶瓷企业改良、改善、提升的一个非常好的机遇，我们要珍惜这个机遇。

往后高安产区陶瓷企业的节能减排、清洁生产、绿色制造势必将面临更加严格的要求。为什么会这样？我记得当年高安市市长在招商引资的时候，对于高安产区的总体规划和布局，我表达了不同观点。因为这样会带来大量的环境污染问题，而且家家都用煤制气，又加重了环境的承载量。当年的佛山、淄博和高安，为了发展经济，选择了以牺牲青山绿水为代价，如今当经济发展到一定阶段，无论是地方政府还是社会，都会提出不一样的诉求，所以在接下来的第二个阶段，既要金山银山，也要绿水青山。在这一阶段，保护环境就是保护生产力，改善环境，就是发展生产力。

如今高安市委市政府就在着手做这件事，着力点在哪？如何既能改善环境，又能发展经济？我初步了解到，目前高安产区陶瓷砖的年产量大数在8亿平方米左右，规模已经相当大了，接下来的关键是如何让8亿平方米增值。如果每平方米增加10块钱，那就是产值增加了80亿！

今天会议的主题就是“唱响高安品牌、建设品牌高安”，而且强调的是政企创变。怎么创？我认为打造区域品牌、以及企业自主创立品牌是高安陶瓷可持续健康发展的根基。我认为高安的产品质量并不逊于佛山、淄博产区，但为什么品质不差、价值却卖那么低呢？这就是品牌的问题。

所以我认为打造高安地域品牌的必要性是显而易见的。除了政府的引领，也需要全体企业参与。科技发展到今天，产品的质量之间的差距已经越来越小，我们没有必要再为佛山陶瓷贴金。

在品牌的打造上，高安有很好的历史底蕴，加上政府的重视，没有理由不把高安打造成一个品牌。据我了解，目前高安市非但没有打压建筑陶瓷产业，反而还高举“唱响高安品牌，建设品牌高安”的大旗，对陶瓷产业非常宽容。以税收来说，整个高安市陶瓷产业的税收是3.5亿，仅仅是诺贝尔纳税金额的一半、蒙娜丽莎集团纳税金额的两倍，足见政府对高安陶瓷的一种宽容。

接下来，我们如何做好环保治理推动高安陶瓷可持续发展？所谓居安思危，这是高安的陶瓷人应该去思考的。活下去才有发展，而想要活下来就要提升品牌，品牌的支撑则在于创新驱动。

创新驱动就是要做个性化、差异化的产品，这样才能获得在市场上议价的空间，企业的利润才能得到提升，才会有更多的钱用于持续性的环保治理和深化治理改造提升。如今国内建筑陶瓷产区的前三名中，佛山对陶瓷产业虽不打压，但未必支持，淄博已经确定有一半的生产线要淘汰，只有第三位的高安产区依然有政府的强力支持，关键在于企业如何把握机会。

毛国中：据了解，目前高安的价格战已经创了历史新高，其中800×800mm规格的抛光砖价格降到了11元。我们知道，建品牌就不能陷入价格战，如果永远打价格战，就无法谈品牌打造。胡总，你怎么看待价格战？在价格战尤为普遍的情况下，太阳陶瓷怎样保持自己的优势？

胡毅恒：一个企业要发展，首先要活下来，现在高安的价格战这么严重，也并非是故意为之，目的是为了要活下来。所以我觉得在特定的时间段，用价格杠杆是无可厚非的，但是不能长期如此，不管哪个行业，价格战没有最低，只有更低。接下来的目标应该是活得好或者活得久。

在品牌建设方面，高安市这一届政府提出建设品牌高安，这确实是高安陶瓷行业的一大利好信息。其实高安有很多的企业或者企业家也一直在这方面努力，但特别需要注意的是，千万别因为投入之后没看到明显效果而放弃。不论是做企业还是做品牌，都需要耐得住寂寞、经得起诱惑。

回过头来看，现在的高安陶瓷与8年前相比，产值增加了十几倍，在品牌方面，我相信高安的品牌终究也会有，而且高安一定会有一线品牌的。

以装备创新推进绿色制造

毛国中：对于未来陶瓷行业的创新，柳总怎么看？从窑炉科技创新角度来说，未来陶瓷行业将会有一些怎样的改变？

柳丹：作为窑炉设备制造商的代表，我主要说两点。

第一，陶瓷行业能够发展到今天，我认为其中有两大革命：一是陶瓷工艺技术的革命，在20年前我们做的都是很低档的小地砖，然后逐步进化到抛光砖、仿古砖和大理石瓷砖。如今，中国陶瓷砖产量跃居世界第一，陶瓷行业一日千里的发展甚至已经威胁到了大理石行业的生存。这是陶瓷工业技术所带来的巨大革命。

第二是陶瓷装备所带来的巨大革命。20年前，国内陶瓷企业都是几十米的窑炉，现在做到了500多米，窑炉内宽也从0.8米做到了3.75米。这是陶瓷装备的升级换代，特别是我公司响应国家的号召，践行绿色制造，为陶瓷行业的绿色环保做出一定的贡献。从去年开始，中窑推出新型的节能环保窑炉，目前在河南、河北、山东、广东、四川、云南等地区已经有生产线相继投产。这种新型的窑炉，基本上能够达到国家对于二氧化硫、二氧化物、氮氧化物、粉尘的排放提出的标准。

尤其是前一段时间，我们做了一条窑炉，基本没有烟囱，通过窑炉内部的循环使用实现了零排放，因此在G20峰会期间，这条生产线也被允许正常生产，成为当地政府参观的标杆。能为陶瓷行业绿色制造作出应有的贡献，我们很高兴，这也是我们长期坚持的使命。

新起点，新征程，争创新辉煌

毛国中：请问潘市长，如何在确保陶瓷产业健康发展的同时，做好环境保护工作？

潘劲松：高安市委市政府正在调研，准备出台一个促进陶瓷产业科学发展的意见，目标就是转型升级、创新发展，不仅环保工作要上台阶，而且产量要翻两番。具体措施就两项，第一，高安的陶瓷要四个轮子一起走。为了实现这四个驱动，市委市政府将出台配套措施。目前，我们已经开始着手直供电的改革，陶瓷园区用电价格将有望比其他地方降低1-2分，并且这一价格还有很广阔的空间。此外，我们要成立陶瓷产业发展基金，通过政府的平台引导，筹集20亿~30亿的产业基金，目前这一项目正在洽谈之中。

现在我还要强调一点，即科学发展之外的另一个主题，就是环保。陶瓷产业要走得更远，必须高度重视环保问题。在这方面，我们将出台强有力的措施，确保绿色减排，所有的陶瓷企业都要实现在线监控，对环保问题采取零点行动和零容忍，在座的陶瓷企业必须有清醒、充分的认识，想要陶瓷产业的健康发展、科学发展，必须在环保方面有更大的投入。

高安陶瓷行业目前有六万人就业，产值达到了三百亿，对高安的经济发展作出了重要的贡献。现在面临新的形式，新的任务，高安陶瓷站在一个新起点，开启了新的征程，争创新的辉煌。

毛国中：最后再有请大家以一句话的形式，对高安陶瓷产业的发展提出自己的见解或者是积极的建议。    

汤洁明：品牌建设路难行，千里之行，始于足下。

况学成：整合各种资源，发挥各方作用，以创新驱动实实在在做好高安陶瓷。

尹虹：坚持品牌与创新，高安陶瓷的明天会更好。

潘劲松：高质量、高品、高安陶瓷。

张旗康：政企创变，从意识观念改变开始；唱响高安品牌，建设品牌高安，从陶瓷产业先行。

胡毅恒：愿高安陶瓷产业走得更好、更久！

柳丹：三十年前的高安就有了陶瓷品牌，二十年前华东品牌崛起，十年前佛山品牌崛起，我相信接下来可以看到高安品牌的崛起。

何舜：预祝高安品牌后发制人、赶超佛山，为高安陶瓷实现五年内出现全国一线品牌共同努力。

　　　（陶瓷信息 张园 综合整理）