北方产区：经销商冬储积极性不高陶企涨价或难落实

陶瓷信息讯 河南  崔学锋 报道  北方陶瓷市场形势依旧萎靡不振，如何消化库存减轻压力，苦捱到年底正常停窑检修，成为北方陶瓷企业面临的一道难以逾越的难题。

对于陶瓷企业来说，经销商冬储是今年最后一波较大的市场需求，在今年销量缩减的情况下，企业不得不对冬储提起足够的重视，都想着要赶上这趟“末班车”，抓住最后时间冲刺一把，尽可能地提高销量、消化库存，也为明年轻装上阵奠定基础。

为此，近段时间各地陶瓷企业使出浑身解数，吸引经销商补货冬储。但是今年低迷的行情让经销商冬储的信心明显不足， 在调查中发现，与以往不同，今年多数经销商冬储的积极性并不高。安徽经销商龚湾湾告诉 ，“现在就是正常缺货补货，不存在冬储问题”。龚湾湾还说，近两年市场行情都不怎么好，除非厂家有特殊的价格调整，价格特别合适，才会存点货，一般情况下不做冬储。

对于 提出的随着厂家陆续停产、会导致货源不足的问题，龚湾湾并不担心。她说，“厂家一般都会正常有货，几乎不会出现缺货的情况，更何况春节期间还会有一些厂家不停产，缺货的可能性不大”。

河南经销商刘雪健则表示，“只要价格合适，冬储拉货是可以的，但我今年存的会比往年少一些”。他分析到，今年情况有些特殊，9月20运费暴涨三分之一，现在拉31吨比之前拉45吨运费还要多，随着天气变冷市场会进入淡季，运费可能会逐渐回归正常价格。我宁愿过了年碰碰运气，到时候运费会有所降低，总体算下来并不比现在的价格高多少，毕竟现在利润那么小，已经到了分毛必争的地步了。

山西经销商王铁锋认为，“一般只有做批发的经销商才会存货，对于零售为主的经销商来说，存货会很少。除非厂家的价格特别低，在目前形势下经销商一般不会轻易出手”。更何况目前煤炭、运费、原材料价格上涨，导致生产成本暴涨，厂家很难把价格压得很低，并且还有一些厂家提高了产品价格，经销商冬储的积极性也受到影响。

据陶瓷企业测算，今年下半年以来，煤炭价格上涨了80%，运费上涨了20%-30%，原材料上涨了15%—20%，纸箱上涨了30%……以上价格的上涨导致厂家生产成本上涨。以800×800mm抛光砖为例，生产成本就上涨了2元/片，再加上环保设备的投入，以及提高产品质量的投入，企业生产成本可以说大幅增加。

在此形势下，一些陶瓷企业试图提高产品价格，特别是在发布涨价通知时对成本增加作了详尽的分析，以让经销商理解和接受。从涨价幅度来看也并不大，800×800mm抛光砖价格上调为0.5—1元左右，300×600mm瓷片价格上调0.05-0.2元不等，在成本上涨的情况下，厂家适度上调产品价格本无可厚非，但落实起来却十分困难。

龚湾湾认为，在当前市场低迷、产能过剩的形势下，陶瓷企业本就有比较大的库存，销售压力比较大，价格上涨会导致销量下滑，这会让企业承受更大的压力。从实际来看，自10月份以来，千阳、阳城等多个产区集体发布了调价通知，河北、河南、甘肃等产区也有多家企业发布了涨价通知，而实际上这些调价大多“夭折”，真正落实到位的屈指可数。

从目前形势来看，今年春节陶企放假时间肯定会比往年长。经销商对冬储的积极性不高，会更加动摇陶瓷企业涨价的信心。更何况目前一些企业为了冲业绩、降库存，又走上了降价促销的老路。但是，成本上涨而瓷砖价格不涨，厂家会陷入越生产越亏损的泥潭。守住底价，平衡产销，维护市场的稳步增长，才是长远发展之道。