狮王企业试水终端，厂商合作闯出新模式

——狮王企业全国终端战略招商会郑州站圆满结束

陶瓷信息讯 驻山东 张新生 报道   从狮王企业获悉，12月2日，为期一天的狮王企业全国终端战略招商会（郑州站）取得圆满成功，来自河南地区的百余名陶界精英相聚郑州，大家在积极分享自己终端运营经验，共同探索市场终端运营之路的同时，20名经销商与狮王陶瓷成功牵手。

据悉，在当天招商会上，参会经销商对狮王企业提出的“厂商合力，共赢终端”的发展理念高度认可， 20名经销商在对狮王企业及其产品进一步了解之后，与狮王企业当场签约，并积极缴纳合作意向金，并有3名经销商提出建设狮王品牌专卖店。

精心探讨，共同发展

据了解，“厂商合力，共赢终端”是狮王企业凭借多年终端运营经验而提出的发展理念，它通过区域性品牌打造、促销活动帮扶、一对一终端运营培训等措施来促进厂商携手共同发展。

12月2日上午，探讨大会正式开始。狮王企业常务副总经理张武广在简短致辞后，为参会经销商现场讲解《终端营销3.0》，该课程主要围绕当前行业形势，张武广为嘉宾详细分析市场发展行情，并提出终端运营渠道必须做出改变，实现情商营销的转型升级。

随后，狮王企业市场总监宋作梁作《产品展示及狮王陶瓷综合终端指导服务》的相关讲解。他在展示当下热销产品系列以及狮王最新产品之后，以实际案例讲述了当下最有效的营销渠道，并对铺贴师、老客户、小区推广等渠道的运营实施做了详细讲解，从而让经销商对终端运营渠道有了更系统认识。

最后，北京召禾咨询公司总经理关玉超结合多年陶瓷市场实操经验，向嘉宾们一一讲解《终端店面导购技巧》、《单店销售力提升》、《促销活动+渠道运营实战》三大课程。

厂商牵手，做大做强

下午4点，招商会在签约仪式中落下帷幕。通过一天的探讨交流，20名经销商现场签约并积极缴纳保证金。据了解，狮王企业当天共收到签约经销商保证金100万元。

狮王企业董事长刘宝会后表示，一对一终端培训要落地实施，协助经销商打造区域性品牌，帮助经销商做大做强，实现“厂商合力，共赢终端”！同时要把大区域招商模式作为狮王企业重点发展战略，不止是要继续开展下去，更要做好后期终端服务。

本次会议的圆满举办，宣告着狮王企业大区域招商模式开展顺利。为此，狮王企业市场总监宋作梁认为，此次活动之所以如此成功，主要得益于三大原因：一是狮王品牌在河南地区已有一定高度；二是活动流程及细节把控到位；三是狮王的营销理念已得到客户认可。而最主要的则是本次活动针对“客户把生意做大做强的思路”这一需求定制，而不是框架式的，经销商经过培训后，方案可马上落地实施。

宋作梁同时表示，本次招商会为厂家迅速找到了新的销售增长点，并用事实证明了当前形势下“好的经营大于好的品牌”这一真理。明年，狮王企业将陆续在西安、乌鲁木齐、兰州、呼和浩特及云贵川等地区，以省为单位召开区域性招商会。接下来，市场部将派出专业人员对新合作客户上门进行“一对一”的终端运营服务。