淡季来了！北方陶企推新品重塑市场信心

近日， 对河南、河北、山西、陕西、山东淄博等地陶瓷企业调查时发现，受严厉的环保督查影响，北方多个产区部分陶瓷企业被迫停产限产，在一定程度上改变了产品供求关系，刺激了市场需求，拉动了企业销售和产品售价。然而进入6月份后，季节性淡季如期来临，部分陶瓷企业销量明显下滑，一些产品价格也呈回落趋势，面对市场压力，华北陶瓷企业纷纷拓展渠道、推出新品，以求稳定销量、减缓压力。

北方陶企三板斧：拓渠道推新品稳销量

近日， 对河南、河北、山西、陕西等地陶瓷企业调查时发现，多数企业对进入6月以来销量下滑感受明显。随着陶瓷企业销售的下滑，价格也面临回落的挑战， 进入7、8月份，价格回落不可避免。因此，北方产区陶瓷企业纷纷开始对市场网络渠道进行深耕细作，一些产品结构完善、实力较强的厂家，开始在终端建设专卖店和专卖区，协助终端店面做活动，提升人气拉动销售。

6月淡季，半个月比5月同期少卖2万箱货

相比3、4月份的火爆，进入5月下旬市场就已显现疲态。特别是以金刚石为代表的抛釉类瓷砖，甚至出现了量价齐跌的窘迫态势；聚晶、普拉提等热销的抛光砖产品，也在逐步降温，销量也有所回落。近日， 对河南、河北、山西、陕西等地陶瓷企业调查时发现，多数企业对进入6月以来销量下滑感受明显。

彩美陶瓷营销总监吴敏娜表示，“6月已经进入淡季，仅上半个月就比5月同期少卖了2万箱货了”。据吴敏娜介绍，销售下滑最明显的是外墙砖，销量一下子就降了下来。

中洲陶瓷营销总经理陈爱也表示6月份销量下滑较为明显，他说，“虽然目前整体产销率还保持在90%以上，但订单就明显减少，这意味着后半个月生意会变差”。

“前十天下滑最为明显，这几天又有所回升”，国邦陶瓷营销总监连秋秋告诉 ，“主要是受麦收农忙的的影响，每年这个时候都是如此，毕竟河南是农业大省。另外，6月就进入了淡季，销量有一定程度的回落也算正常”。

在鸿基陶瓷副总经理董行树看来，一方面是受进入淡季的影响，但主要还是夏收农忙原因所致。“6月份前十余天，产销率始终保持在80%以上，由于农忙，一些车辆去拉粮食了，好多方向找不到车”。

董行树告诉 ，通过求援邯郸铁路局，并且和山东临清火车站开通的新疆专列合作，集装箱紧张的局面得到缓解，弥补了因夏收农忙造成的影响。“估计再有一星期市场会逐步回暖”，他说。

价格目前保持基本稳定

经历了今年以来的多轮涨价潮，无论是地砖还是墙砖，北方多数陶瓷企业产品价格都出现大幅上涨。其中，又以瓷片、抛光砖涨价最为凶猛。

以300×600mm瓷片为例，去年价格在2.6至3.6元之间，而今年多数企业价格超过3.5元，甚至有部分企业突破4元大关，涨幅高达30%以上，创近年来瓷片价格新高。

抛光砖是另一个产销两旺、价格大幅上涨的品类。受产能缩减、工程需求增加的影响，今年开春抛光砖需求明显增加，个别地方一度出现供不应求的“火爆”局面。而抛光砖价格也较去年大幅上涨。

据相关人士介绍，以800×800mm抛光砖为例，去年抛光砖价格曾严重下挫，每片低至11～12元，而今年价格疯狂上涨2～3元，回升至13～15元区间，涨幅超过20%以上，进入6月份后，随着陶瓷企业销售的下滑，价格也面临回落的挑战。不过 在采访中多家企业销售负责人表示，虽然今年价格有所上涨，但是成本也在大幅增长，所以不会考虑降低价格。

然而随着淡季深入，后期7、8月份，市场销量会持续下滑，厂家库存再次增加，必定会有一些厂家扛不住资金压力，不得已降低价格。尤其是金刚石产品，目前产量严重过剩，大量货物积压，竞争愈加激烈，价格再次下挫已不可避免。

拓渠道推新品成为新趋势

据了解，近两年在厂商利润严重缩水的情况下，北方产区的一些陶瓷企业纷纷开始对市场网络渠道进行转型，一些产品结构完善、实力较强的厂家开始在终端建设专卖店和专卖区，协助终端店面做活动，提升人气拉动销售。

6月13日，在2017年春夏新品鉴赏会上，朗格陶瓷董事长陈代讯表示，建立品牌专卖店是真正实现品牌转型的最佳方向，朗格陶瓷组建了企业市场部，全面做好终端服务和维护，提升终端专卖店的综合实力。

而另一些以批发渠道为主的厂家则把渠道进一步下沉到县级、乡镇，甚至比较大的村级销售点，把终端销售网络做得更密更细。

除了拓展渠道，推新品也是陶瓷企业应对市场淡季的重要举措。据了解，为应对淡季的来临，北方一些厂家纷纷推出了1:1大理石、仿古砖等新产品。近日，朗格陶瓷推出了帝皇玉，新顺成陶瓷推出了1:1大理石地砖，房丽美陶瓷、福惠陶瓷、新波尔陶瓷则推出了仿古砖……

有业内人士分析，就当前市场而言，推新品不但有利于丰富厂家的产品种类、拉升销量，也能够解决常规产品价格透明、利润微薄的问题，提高企业效益，但是推新品也要瞄准市场趋势，根据自身实力而定，否则，即使推出了新品也是事倍功半，难以达到预想效果。

淄博：柔光大理石、仿古砖成为创新方向

近段时间以来，淄博各陶企受多方不利因素影响，产品销售一直不温不火，产品销量同比往年下滑幅度较大。这在一定程度上阻碍了淄博新品研发进程，增添了外界对淄博产区未来的担忧，同时也困扰着不少淄博陶企前进步伐。

日前， 在淄博产区走访时获悉，为打破当前淡季市场给淄博陶企所带来的不利影响，已有多家陶企利用新产品激发市场活力，逆势推了部分优势新产品上市。其中，淄博金亿陶瓷有限公司、淄博智联建筑陶瓷有限公司、淄博东岳实业总公司现已推出了柔光大理石瓷砖，淄博新博陶瓷有限公司的柔光大理石瓷砖也将于近日下线，而淄博鑫泽陶瓷有限公司则推出了厚度达2公分，规格为600×1200mm大规格仿古砖。

据悉，在当前各种压力巨大的形势下，淄博产区多家陶企新产品的陆续问世，不仅使一直坚守淄博的客户增添了信心，提升了产品竞争优势，同时更为产区冲出逆境带来了机会。

近期终端行情偏淡

借优势产品提升竞争力

据 了解，当前，柔光大理石销售状态良好，销量均超乎预期。淄博金亿陶瓷有限公司总经理张国良告诉 ，从柔光大理石当前的实际销售状态来看，客户对该产品期待已久。自柔光大理石上线生产以来，销售部门不断接到客户订单。而按照其公司此前的排产计划，柔光大理石原本只安排了5天，结果却连续在产15天。

在淄博智联陶瓷销售总经理朱彪看来，由于终端市场近期行情持续偏淡，经销商想寻找一款极具优势的产品来提升自己的市场竞争力。因此，一旦厂家推出极具竞争力的产品，多数客户还是非常积极的。这充分说明，虽然终端市场销售遇冷，但广大客户对新产品的优势还是关注的。

淄博新博陶瓷有限公司副总经理宋锋表示，其公司研发的柔光瓷砖也将于近日面世，6月底将举办2017新产品发布会，柔光大理石是主推产品，同时也会是年度的亮点产品。

与柔光大理石产品不同的是，淄博鑫泽陶瓷有限公司在日前也改产推出了厚度达2公分，规格为600×1200mm的仿古砖产品。鑫泽陶瓷总经理高浩对该产品非常自信，“质量绝不会差，别人想模仿很难。”

产区降产能导致客户流失

以新品研发重塑市场信心

当前，国内建筑陶瓷行业销售状态持续低迷，多数陶企产品推新速度均有所放缓。而在淄博，自2015年底以来，淄博市当地政府加速陶企转型升级，尤其是淄博市政府明确表示将瓷砖产能由年产7亿平方米再降5亿，最终保留2亿平方米之后，淄博产区不断有贴牌商及经销商逃离，奔赴周边产区。

因此，自2016年初至今，客户不断流失，从而给淄博各陶企的产品销售带来了巨大影响，陶企新品研发节奏也迅速放缓。尤其是去年9月份出台的《淄博市建筑陶瓷行业精准转调工作方案》，引发了淄博陶企客户大范围的惊慌，广大经销商纷纷对淄博陶企生产环境的不稳定表现出重重担忧。

往年，淄博多数陶企每年都会推出1-2款新品，来吸引广大客户的关注。而在2016年，整个产区推出的新品数量寥寥无几，正在一定程度上更加重了客户对淄博产区的担忧。而此次，多家陶企不约而同地集中推新，这将为坚守客户或部分流失客户对淄博产品重拾信心，将增添不少勇气，尤其是对认可淄博产品的客户。而事实也已证明，淄博产区要没有极具竞争力的产品，在当前形势下，客户早就流失殆尽了，也根本不会出现存在观望或坚守的这些客户，这也是淄博陶企不断创新研发的基础与动力。

淄博一不愿透露姓名的陶企负责人告诉 ，做好产品需要的是理念。什么是差异化产品？产品自身所具备的性能，或质量细节，其他厂家短时间内无法模仿复制，这本身就是特色。 “事实上，通过多年的实践证明，单纯依靠模仿抄袭别人，最终失去的正是自己的优势。如现在许多同质化的产品，普通仿古、金刚石、帝皇玉，几乎淄博所有厂家都可以做，而且，其他产区都可以做，做到最后则是拼价格，直至没有利润，只能更换产品时，就乱套了。”

该陶企负责人表示，产品最终的发展目标在于产品本身，这需要厂家不断挖掘产品的内在品质。比如，断裂模数、吸水率、摩擦系数、抗折强度、防污性能、抗酸碱度以及平整度等等，而不只是只强调一个表面花色。