陶正颜料:激发内部活力提升市场竞争力

陶瓷信息讯   驻山东   张新生   报道  近年来，由于喷墨印花机在陶企生产中的广泛应用，喷墨墨水对陶瓷色料市场造成了巨大冲击，陶企对陶瓷色料需求量逐渐萎缩，致使为数不少的色料生产厂家销售压力增大。

然而，作为一家专业生产陶瓷颜料以及喷墨墨水的企业，淄博陶正陶瓷颜料有限公司（以下简称“陶正颜料”）主动调整销售模式，不仅色料销售在近期保持稳定增长，而且大大激发了企业内部活力，提高了企业的市场竞争力。

近年来，陶正颜料一直采用人性化管理与制度管理相结合，人性化管理大于制度化管理的管理制度，进一步凝聚了员工对企业的忠诚与信赖。

过去，陶正颜料采用以经销商代理为主的销售模式，这在一定程度上大大降低了企业的回款风险及管理成本。但随着市场形势不断变化，这一模式已不能满足企业发展需求。因此在今年初，为进一步扩大市场占有率，陶正颜料将以经销商为主的销售模式，迅速调整为企业自主营销为主。如今，经过3个月的市场运营，该公司5月份的色料销售表现不错。

陶正颜料董事长徐德君认为，尽管如此，随着喷墨印花机在陶企生产的重要性越来越明显，未来色料市场会越来越窄，喷墨墨水的市场空间随之越来越大，因此其公司接下来将力推喷墨墨水这一产品。同时，其公司还将继续提高出口业务比例。

据了解，截止目前，陶正颜料的色料出口比例占到了总产量的20%，销往世界各地。

在徐德君看来，为客户着想永远是对的，这也是其公司的服务宗旨。因此，在当前行业新形势下，陶正颜料主动走出去，在国内各产区均设立了办事处，便于第一时间为客户提供服务。

而实际上，面对激烈的市场竞争，陶正颜料的业务人员不仅提升自己的综合素质，团队之间也不断开展激烈竞争，以进一步提升团队的整体素质。如今，经过不断完善，陶正颜料已建起了一支凝聚力超强、稳定、充满朝气的专业团队。