阳城陶瓷，中国荣耀

阳城建筑陶瓷产业起步于1986年，至今已有32年历史。2002年阳城县规划建设建筑陶瓷产业园区，大力引进浙江、江西、福建等地陶瓷企业，阳城建筑陶瓷产业实现了由小到大、由散到聚、由弱到强的华丽蜕变。在日趋严峻的市场形势下，未来阳城陶瓷该如何提升竞争力，创造新的辉煌？

对此，在首届山西·阳城（国际）陶瓷博览交易会到来之际，陶瓷信息对十四位阳城陶瓷界协会领导、优秀企业和配套企业负责人进行了专访。

阳城县建筑陶瓷协会会长 石国平

阳城陶瓷在探索中奋进

陶瓷和琉璃产业是阳城世代相传的传统产业，过去主要生产日用瓷、艺术瓷和琉璃。到了上世纪80年代末，后则腰陶瓷厂开始生产150×150mm小地砖；1996年晶岗陶瓷公司成立，建立两条全自动生产线。

彼时，方圆数百公里只有阳城生产瓷砖，质量好、产值高，销售形势也不错。晶岗陶瓷还获得了“山西省名牌产品”、“山西省著名商标”等称号，阳城陶瓷在周边市场具有很高的知名度和美誉度。

到了2000年，阳城县开始提出建立陶瓷工业园区，大力发展陶瓷产业，到2002年正式实施。凭借充足的能源资源以及陶土资源，招商引资非常成功，仅2003年就有4家建筑陶瓷企业被批准入园，建筑陶瓷产业迎来发展的高峰期。

在产品品类方面，最初以外墙砖、内墙砖和小地砖为主，2010年以后逐渐丰富，仿古砖、地爬墙、腰线等产品陆续推出，喷墨打印技术被推广以后，阳城陶瓷紧跟市场脚步，花色创新步伐加快，产品品质也随着市场需求快速提升。

阳城陶瓷销售半径也正循序渐进地拓展开来。除本土及周边区域外，西北、西南、华中市场陆续被打开，甚至远销至哈萨克斯坦等中亚地区。如今阳城陶瓷真正做到了通天下。

当前，房地产市场正在萎缩，下一步，阳城陶瓷要紧跟市场形势，改变以产量赢市场的模式，加强研发设计投入，走精品化、个性化、差异化、高端化、艺术化的产品和品牌道路。

阳城县建筑陶瓷协会秘书长、华冠陶瓷有限公司董事长 白军峰

加强对外交流合作是品牌建设的关键

从第一次参加淄博陶博会，到参展佛山陶博会，再到意大利博洛尼亚展参观，这些年，华冠陶瓷一直在向外走，不但叫响了华冠品牌，也为阳城陶瓷树立了榜样。

华冠陶瓷率先参展淄博陶博会后，阳城陶瓷工业园区其他几家企业也纷纷跟随参展，通过参展和对外交流，企业逐渐开始重视产品质量。陶瓷喷墨打印机的出现缩小了阳城陶瓷与其他产区的差距，后来阳城陶瓷企业又开发出了加白加厚瓷片，坯体和釉面质量显著提升，让阳城陶瓷彻底摘掉了“低档品”的帽子。

企业的发展要经历学习模仿到自我创新的过程，要想打造阳城陶瓷品牌，就必须先把品质做好，要做好品质就要使用最先进的设备。近两年，华冠陶瓷为了提高产品质量，花重金引进了意大利釉线设备和国内最先进的自动检测仪、自动打包机等现代化设备。

阳城陶瓷的品牌之路该如何走？首先要引进广东一线品牌，通过鲶鱼效应，拉动当地企业产品配套和品牌提升；同时，阳城还缺少一个像淄博淄川建材城那样的专业批发市场，制约了销售渠道的进一步扩展和阳城区域品牌的广泛传播。

在今年市场形势严峻的情况下，华冠陶瓷仍然实现了满负荷生产，华冠的品牌建设初现成果。过去都说山西人走不出去，这并不是地理和交通的因素，更多的在于观念。阳城陶瓷企业需要齐心协力，以首届阳城陶博会为契机，用更加开放的姿态拥抱世界。

山西美陶陶瓷有限公司董事长 许学根

以差异化发展加速突围和提升

2014年3月，山西美陶陶瓷有限公司建成投产，从初期的摸着石头过河，到现在拥有成熟的生产体系，4年多的时间，美陶探索出了一条属于自己的发展提升之路。

2014年，在全国企业上马墙砖生产线的情况下，美陶另辟蹊径，将主要精力投入小规格仿古砖的生产，时间证明美陶当初的选择是非常正确的。现在，美陶拥有一条成品窑3条釉线，日产能1.6万平方米，这样的产能并不算大，但是对产品品质和细节的苛求，以及“时刻将客户置于首位”的销售理念，让美陶得以脱颖而出，在市场淡季仍能做到产销平衡，价格稳定。

美陶除了向佛山、淄博等地陶瓷企业学习先进经验外，还着力吸引业内高端技术人才，增强企业创新实力。同时，美陶借助参加陶博会等契机，寻求装备的更新换代，2016年，美陶投资近百万进行设备升级，购入新型压机和喷墨机，以此提升产品质量。

通过内外结合推动企业升级，美陶开发的新产品，可以更好地迎合客户和贴牌商的需求。为此，在去年国内仿古砖生产线增多、今年市场压力巨大的环境下，美陶完成了“华丽转身”，由过去主要以300×300mm规格产品为主，发展为生产300×300mm规格和300×600mm规格低吸瓷片。未来，美陶还将进一步加大新产品开发力度，推出全抛镜面、柔抛镜面等新品。

阳城陶瓷企业目前在产品研发设计上还有很大的提升空间，未来值得尝试的举措就是由政府牵头成立一个实验室，根据阳城本地原料特性开发有特色的产品，为企业提供原料配方上的指导服务，避免资源浪费，进一步发挥阳城陶瓷优势。

阳城县大自然陶瓷有限公司总经理  杨帆

阳城陶瓷已逐步走向高端化

2003年，基于阳城的煤炭能源、原料资源、产业政策等优势，大自然陶瓷率先进驻阳城，开启了阳城陶瓷园区快速发展的序幕。

十五年间，阳城陶瓷产业发生了翻天覆地的变化。2008年以前，阳城陶瓷生产线大多是传统土窑，只能生产250×330mm、200×300mm规格的中低档瓷片。2008年以后部分厂家开始改建机械窑，产品品质实现了飞跃式发展。

2010年对阳城陶瓷而言，又是一个分水岭。一方面周边产区崛起，给阳城陶瓷造成了不小的压力；另一方面喷墨时代的到来又为阳城陶瓷产品创新和柔性化生产带来了新的机遇。2015年阳城产区率先推出加厚加白瓷片，标志着阳城陶瓷产品有了质的飞跃，也标志着阳城陶瓷开始走向高端化。

现在加厚加白瓷片是大自然陶瓷的基础产品，同时更多地在釉面上进行创新，比如今年推出的极简柔光砖。阳城陶瓷生产线普遍较小，这在当前也是优势，首先对能源消耗少，污染小，再者在产能严重过剩的形势下，库存压力相对较小，而且小产能容易烧制精品，保障产品的优等率。

近两年，阳城陶瓷企业还把重点放在花色研发上，以前过度依赖设计公司，现在产区不少企业都建立了自己的研发设计团队。

现在阳城陶瓷亟需在管理上进行提升，学习南方企业的精细化管理模式，对产品细节进行完善，吸引更多的广东知名品牌进入阳城代工。而广东贴牌商对产品的严格要求，以及先进的创新设计和经营理念，又有利于带动阳城陶瓷的健康长远发展。

阳城县金石陶瓷有限公司常务副总经理  李元龙

培植阳城陶瓷未来发展新优势

由于阳城具有煤炭资源丰富、原料充足、人工成本低等优势，2009年金石陶瓷选择在此建厂，而且当时建设的是日产3万平方米瓷片生产线，也是北方第一大线。

当时周边厂家少，市场形势较好，销售范围覆盖全国，尤其是周边河南等地需求量大。如今周边新建了不少生产线，而且市场形势低迷，阳城陶瓷销售有所萎缩。

阳城处于“2+26”大气传输通道城市区域内，大气污染物排放标准严于全国大多数地区。2017年阳城所有陶瓷企业统一改用煤层气，相较于燃煤，每片砖生产成本约高出0.3元。除此之外，为达到超低排放标准，阳城陶瓷企业在脱硫、脱硝、除尘、污水处理、在线监测等环保设施上的投入也更多。

阳城陶瓷企业率先“煤改气”，削弱了阳城原有的成本优势和市场优势。但环保是大势所趋，未来2至3年内，全国其他产区排放标准也将陆续收严。届时，阳城陶瓷企业将因环保早投入而受益，特别是阳城周边丰富的煤层气资源比其他产区天然气价格更低，成本优势将再度凸显。

在当前形势下，阳城陶瓷企业更为迫切的任务是进行产品升级，包括提升产品品质，加快产品创新，生产高附加值产品。事实上，近两年阳城陶瓷企业在这方面已经取得了明显成效，产品坯体、釉面、光洁度、平整度等都相比于前几年有了很大提升。

阳城县金龙陶瓷、龙飞陶瓷有限公司董事长  梁云龙

对接高端品牌发挥产能优势

2014年，总投资12亿元的阳城金龙陶瓷有限公司全面投产，龙飞陶瓷和金龙陶瓷两个企业加起来有4条瓷片生产线，总日产能达11万平方米，这样的产能在北方乃至全国都是比较靠前的。虽然龙飞陶瓷和金龙陶瓷设备先进、工艺领先、设计规范，但与广东产区相比，仍然存在不小的差距。如果能与广东领先的研发技术和知名品牌做好对接，龙飞和金龙的产能优势就可以得到充分发挥。

阳城陶瓷产业最大的贡献就是解决了当地劳动力就业问题，可以说支撑起了阳城县工人就业的半边天。但是阳城陶瓷在全国的知名度和影响力还不够，希望通过陶博会的举办发现阳城陶瓷的短板，并把政策、资源等各方面优势发挥好，推动阳城陶瓷实现新的进步。

阳城陶瓷产品质量一点也不差，甚至可以媲美佛山一线品牌，差距主要是花色品种不够齐全，尤其是针对出口的一些特色产品，所以阳城陶瓷产品还没有真正体现出应有的价值。如何体现价值？走品牌化之路势在必行，未来金龙和龙飞会寻求与有实力的大品牌深入合作，这是现阶段提升品牌最有效的途径。

金龙、龙飞、意维亚、金石，金玉集团在阳城的企业规模占据了半壁江山。今后，我们将以品质为根本，专注做精品，提升产品附加值，但这需要园区企业准确定位、抱团发展。

阳城县宇东陶瓷、弘邦陶瓷有限公司董事长 潘卫东

利用本土资源打造特色产品

宇东陶瓷成立于2007年，2013年接手弘邦陶瓷。最开始生产250×330mm、300×450mm、300×600mm内墙砖，由于生产线产能较小不占优势，于是改产腰线产品，获得很好的市场反响。腰线市场需求量小，但产能却日益增多，市场竞争愈发激烈。为适应市场需求，提升产品附加值，宇东陶瓷从2017年开始生产古建青条砖。

目前，国内不乏生产古建青砖、青瓦的厂家，且大多为传统土窑。而宇东陶瓷则使用辊道窑生产，产品平整度和品质更好。

新农村建设带来利好，2017年，宇东陶瓷销售十分火爆，即使是在今年市场萎靡不振的形势下，宇东古建青条砖销量下滑也不明显。除了新农村建设刺激了古建产品的需求外，政府工程、城市复古建筑建设也为古建青砖、青瓦产品带来了广阔的市场空间。

2010年以来，阳城陶瓷产品整体品质不断提升，厂家需要从外地引进更多的优质原料，使得成本也随之增加。而古建产品对原料要求相对较低，阳城本土资源足以支撑优质产品的生产。下一步，宇东陶瓷将充分利用本土资源优势，开发生产筒瓦、滴水、雕刻等古建青瓦产品，完善配套，用特色产品打开市场。

阳城县福龙陶瓷有限公司董事长  郑东健

全面提升阳城陶瓷品牌影响力

阳城陶瓷原料中铝含量非常高，生产的瓷砖产品平整度高、后期不易变形，适合做高品质产品。近几年，阳城陶瓷企业在市场环境倒逼下，产品创新氛围十分浓厚，产品品质得到很大提升。如今阳城陶瓷已具备了硬实力——过硬的产品品质，下一步的目标是提升软实力——品牌影响力。

口碑是品牌沉淀的重要因素，阳城陶瓷凭借过硬的产品品质在终端市场积累了良好口碑，拥有一定的知名度，为阳城陶瓷提高产品附加值奠定了基础。 阳城陶瓷企业可以选择一两个重点品牌，逐步将之打造成为区域性知名品牌。同时，阳城陶瓷企业必须走出去，加强与先进产区、先进企业的交流合作。

品牌建设在当前形势下尤为艰难，阳城陶瓷可以发挥产品品质优势，进一步加快创新步伐，以此吸引广东知名品牌前来合作。目前，阳城部分陶瓷企业在品质提升、花色创新、产品配套等方面已经达到了知名品牌的要求。广东知名品牌对产品品质的高要求，反过来又可以促使阳城陶瓷企业在经营管理、产品创新、品质管控、品牌建设等方面规范提升。

另一方面，精装房是未来的大趋势，阳城陶瓷相较于广东知名品牌，具有较高的性价比，对接三四线工程渠道有很大优势。福龙陶瓷正在尝试对接周边区域性的房地产精装项目。

阳城县星光陶瓷有限公司董事长 潘学彪

一片星光照亮一方水土

2013年，星光陶瓷成立，虽然起步稍晚，但是起点很高，当时喷墨设备已经出现，星光陶瓷果断引进了喷墨打印机，确保了产品的与时俱进。

阳城陶瓷是一个土生土长的产业，北安阳村有超过四分之一的人从事与陶瓷相关的工作，过去阳城的能源和原料优势培育了陶瓷产业，如今陶瓷也养育了这方水土。

从2013年开始，阳城陶瓷的产品质量开始有质的提升。2015年，星光和时代两家企业率先推出加白加厚瓷片，其他企业纷纷跟进，获得了很好的市场口碑。从整个产区来看，阳城陶瓷的进步体现在三个地方：一是整个产区企业的品牌意识加强；二是税收有了较大幅度增长；三是企业之间更加团结和睦，能够共商共聚，共谋发展。

真正做好产品需要不惜成本，为了获得更好的釉面效果，星光陶瓷选用的釉料是整个阳城最贵的。好的产品也吸引了许多优秀的贴牌商，如今星光陶瓷的产品厂牌占三分之一，剩余三分之二为外来贴牌。

星光陶瓷所在的位置距离建筑陶瓷工业园区有十多公里，这里地势较高，一眼望去，整个陶瓷工业园区尽收眼底，环境宜人，所以星光陶瓷也格外重视环保，星光陶瓷致力打造阳城的明星企业，也希望用最好的产品来回报社会。

阳城县大吉陶瓷有限公司董事长  董文礼

举办陶博会有利于扩大陶企销售半径

阳城陶瓷产品以瓷片为主，瓷片对产能的要求较高，而大吉陶瓷属于小产能生产线，为避免陷入同质化竞争中的不利局面，大吉陶瓷选择生产瓷片的配套产品——地脚线。

近几年来，阳城陶瓷产品品质有了很大的提升。由于地脚线在陶瓷产品中，品质要求较低，大吉陶瓷最初也以生产低档产品为主。但随着整个产区的产品品质提升，大吉陶瓷也于2014年引进喷墨设备丰富产品花色，引进K金炉，生产K金产品，同时对磨边细节要求也有所提升，地脚线产品系列得到不断丰富，产品品质也不断提升。

2015年以后，陕西、河南等周边产区地脚线生产线增多，导致地脚线市场产能严重过剩，周边产区地脚线生产线产能普遍较大，因此价格弹性也更灵活。但大吉陶瓷凭借产品升级在市场竞争中仍占有优势，在市场低迷的形势下，价格常年处于平稳状态。

实际上，地脚线作为墙砖的配套产品，用量较小，但又不可或缺。大吉陶瓷不仅通过专业批发商，打开周边600～700公里市场，同时也与本土墙砖企业建立合作关系，相互带动，形成配套销售，更是通过外贸公司出口至朝鲜、哈萨克斯坦等国家。

今年阳城陶博会的召开，将吸引更多的客商前来观展，阳城陶瓷知名度会进一步提升，届时将发展更多的客户群体，对扩大销售半径起到积极的推动作用。

阳城县意维亚陶瓷有限公司总经理 万迎春

走品牌化路线是阳城陶瓷未来之路

阳城陶瓷自2016年开始实施“煤改气”，而周边产区大多尚未改造，导致阳城能源优势被削弱。不过周边产区“煤改气”也是大势所趋，届时，阳城产区将再度凭借丰富的煤层气资源获得能源优势。

不过，在当前与周边产区竞争的不利局面，以及低迷的市场形势下，阳城陶瓷必须走出去。

阳城陶瓷近几年来在产品创新上紧跟淄博、佛山等先进产区，产品品质也得到了很大的提升。但前几年市场形势好，阳城陶瓷在山西、陕西、河南三大主销区以及云贵川等小部分地区基本可以消化产能，因此没有走出去。加之阳城产区，沉淀时间不长，因此品牌知名度不高。

在周边新兴产区的冲击以及市场形势倒逼下，阳城陶瓷在保障产品品质的基础上，不断扩张销售半径，使得阳城陶瓷知名度得到了提升。今年阳城举办首届陶博会，是政府支持陶瓷产业发展的重要举措，持之以恒将对持续提升阳城陶瓷知名度起到很大促进作用。

走出去，走品牌化路线是阳城陶瓷未来必须要走的路，但不可操之过急。首先要持续产品升级换代，产能小的企业可以尝试研发一些特色精品，提升产品附加值。其次，陶瓷企业可以选择打造区域性品牌，先在周边区域形成影响力，再往外走。再者，产品品质高的企业可以引进大品牌的代工业务，通过大品牌的贴牌业务将阳城陶瓷带上更高的层次。

晋城市三英精细材料有限公司副总经理 任立民

装备制造业创新助力陶瓷产业提升

作为当今业内最高水平的陶瓷辊棒生产制造企业之一，2013年三英辊棒生产基地在阳城的落户，使其生产规模和自动化程度都上了一个新台阶，目前每天可以生产一万支辊棒。三英将生产基地由佛山搬到阳城看中的是这里丰富的煤层气，以及距离生产辊棒所需原料产地较近的优势。

三英的辊棒定位服务高端品牌，产品出口意大利、西班牙、埃及、印度、越南、韩国等20多个国家和地区，出口占整个公司销售的四分之一。

过去三英跟着国外品牌学习，如今品质赶上来以后就自己定目标。以S98辊棒为例，它的各项指标都达到了全球领先，普通辊棒的抗折强度是五六十兆帕，而S98辊棒可以达到八九十兆帕，它在提高强度的同时还做到了耐急冷急热。近几年窑炉越做越宽，越来越长，这在很大程度上得益于辊棒的不断升级，这是装备制造业的进步，也推动了陶瓷行业的进步。

三英的销售模式以直接面向终端客户为主，因而在陶瓷行业上线减少的形势下并没受到太大影响，选用好的辊棒可以使走砖更整齐，避免变形，提高产品优等品率，减少损耗，三英得到了新明珠、唯美、诺贝尔等品牌企业的信赖。

目前由于阳城陶瓷企业普遍以生产瓷片为主，对辊棒选型没有太高的要求，所以三英的配套优势尚未发挥出来，但随着阳城陶瓷产品种类的日益丰富，品牌的逐步提升，三英期待未来能为阳城陶瓷企业提供优质的配套服务。

阳城县时代陶瓷、盛世陶瓷有限公司总经理 张林英

以差异化产品提升市场竞争力

阳城陶瓷产业发展之初，山西及周边地区尚未形成上规模的陶瓷产区，市场空间非常大，阳城陶瓷可以辐射至河南、陕西、甚至湖北市场。

时代陶瓷成立于2007年，2012年又扩建了盛世陶瓷。时代和盛世在产品上不仅一直追求高品质，而且还通过差异化产品引领市场。在产品规格上，阳城陶瓷最开始主要生产250×330mm瓷片，逐步升级至300×450mm、300×600mm、300×800mm，今年又推出400×800mm规格。在产品风格上，时代300×800mm规格产品以极简风格为主，涵盖哑光、柔光以及亮光等系列。

2014年以后，全国陶瓷市场出现了新的拐点，市场开始低迷。为此，时代、盛世通过市场调研，推出了加厚加白仿镜面砖，又在市场上获得了新的竞争优势。

可以说，从2002年至今的16年间，残酷的市场形势倒逼企业往高品质转变，为了提升产品质量，阳城企业在原材料、色釉料等方面进行升级。为了加快产品创新，时代、盛世对喷墨机持续进行更新换代，从4通道换到6通道，近期又升级为8通道。

在生产研发方面，时代、盛世90%以上的人才都是外地引进的，内墙产品花色开发很重要，时代、盛世一方面投入重金与广东的知名设计公司合作，另一方面培养和组建设计团队，以保证花色创新适应市场需求。

阳城陶瓷一直对标的产区是山东淄博，可以说，现在一些品质做得好的企业已经达到淄博的水平且走在全国前列。但要想在竞争中取得优势，必须走差异化道路。

阳城县天一陶瓷有限公司董事长 梁鹏

阳城要致力提升区域品牌影响力

2008年，天一陶瓷由冶炼厂转型而来，当时也是建筑陶瓷行业快速扩张的时期。建厂之初，天一陶瓷从山东引进了专业的生产、管理和营销人员，开始尝试生产600×600mm仿古砖，此后调整为内墙砖及壁画墙砖。

壁画墙砖发色要求高，需要控制到基本无色差，且由于用于室外，需要耐高温、抗冻等，因此生产难度大，生产工艺复杂，需要窑炉与手工结合，因此附加值更高。天一陶瓷壁画生产线以中国传统文化为元素，非常符合北方市场需求。

而天一陶瓷瓷片产量较大，一直以来市场销售也比较好，即使在今年北方市场一片萧条的形势下，产销率仍可以达到75%～80%。这得益于天一陶瓷的销售渠道拓展，天一陶瓷一直以来以厂牌批发为主，贴牌代工为辅。由于近两年山东、河北等地瓷片厂家受环保影响，当地贴牌商涌入阳城，天一陶瓷凭借优质的产品赢得了不少贴牌商的青睐，目前贴牌代工的比例已占到50%的份额。

山东淄博的优势产品是地砖，而阳城瓷片品质也走在全国前列，产区之间形成配套合作也是未来的发展方向。但是阳城产区起步晚，形成的区域品牌效应不强，因此阳城陶瓷需要快速向品牌化方向转型，在提升产品品质的基础上大力宣传。

阳城近几年有不少陶瓷企业组团参加淄博陶瓷会，也有企业到佛山参展，提升了阳城陶瓷的知名度。今年，阳城举办陶博会有助于打造阳城陶瓷区域品牌，全面提升阳城陶瓷知名度。