部分陶瓷经销商销量比往年减半，华北陶瓷终端市场深陷困局

受大的市场环境影响，目前的陶瓷行业，从一线大品牌到中小规模厂家，从一线市场到三四线市场乃至县乡市场，普遍发生了行业性的市场萎缩、业绩下滑的严峻局面。

在这种市场竞争异常激烈的背景下，陶瓷经销商普遍面临巨大的销量压力，而销售下降不仅影响达成，也导致了利润减少、份额丢失等突出问题，四面楚歌，举步维艰。

市场需求大幅缩减

受经济不景气、环保严查、农村限制盖房等诸多因素的影响，从今年4月份开始，陶瓷终端市场就出现了明显缩减。从事陶瓷销售二十余年的老王告诉 ，“今年的陶瓷终端市场是近十几年来最差的一次。一些陶瓷经销商销量比往年直接减半，甚至萎缩更多。”

在老王看来，经济低位运行、环保严查让国内制造业遭到重创，大批工人失业、失去经济来源，尤其是环保严查，更让水泥、钢材、陶瓷等行业企业大面积关停，经济紧张、原料紧缺，在很多程度上抑制了瓷砖的市场需求。

另外，各地愈演愈烈的“蓝天保卫战”，导致大批建筑工地停工；再加上新农村建设限制农村房屋改造，更是严重拉低了瓷砖的市场需求。

下游需求持续低迷，产量却依然处于高位，库存百万箱的厂家比比皆是，陶瓷企业市场压力达到顶峰，下半年关停倒闭的企业将进一步增多。

盈利空间大幅缩小

在当前需求萎缩、终端市场竞争加剧的大背景下，经销商面临的危机越来越多。除了瓷砖消费需求的不振，更让经销商感到无奈的是，陶瓷企业与品牌数量、终端建材市场数量每年都在增长，终端市场客流分流日益严峻，导致销售额在不断减少。

“现在有些地方经销商非常多，市场已经趋于饱和，经销商的日子越来越不好过，不但如此，盈利空间也在大幅缩减，有时候看起来生意很好，天天也很忙，每天算下来利润却很少。”一位夏姓经销商告诉 ：“批发的利润只有几毛钱，零售的利润也不过两块钱，这点利润还不够支出房租、工人工资、贷款利息的，有时候连成本都赚不回来。”

老王前几年一直在河北做广东砖的代理，据他介绍，前年从广东肇庆发货回来每片砖还能赚10块钱，去年上半年开始就只能赚5块钱了，而到今年每片砖只能赚2至3元了，利润空间大幅缩减，如果再出点意外，可以说经瞎忙活，也赚不到钱。

无休无止的价格战

在老王看来，之所以出现广东砖利润大幅缩水的现象，关键在于愈加激烈的市场竞争、无休无止的价格战。而市场持续低迷、厂家库存攀升至高位，也让价格战成为陶瓷企业自救的“最后的稻草”，所以近两个月以来，一些资金紧张的企业不得不低价甩货，800×800mm抛光砖甚至低至10元，创历史新低。

另外，近几年主动备货的经销商大为减少，多数库存为协议量被动库存。大部分有库存的商家首要考虑的是如何尽快出货，旺季不旺让市场各类贸易商的信心遭受打击，对于当前市场价格反弹基本没有大的期望，一定程度上抑制了市场的发展。

成本居高不下，产品价格一再下滑，国内陶瓷企业的利润在不断地遭受蚕食，实力差的企业开工率估计会小幅下降。价格下行、压力增大会停产，实则是企业库存不堪重负。市场价格的变动对于成交量影响较大，目前市场需求整体偏弱，下游观望心态较强，市场会出现越跌成交越差的不良局面，价格战仍会持续。

全面压减现有仓库

作为陶瓷厂家，总是希望经销商多发货，把库存做得大一些，减轻自己的压力。而在当前的形势下，经销商大多不再大量做库存了。现在几乎所有的经销商仓库都在萎缩，不像以前会大量存货，大部分经销商的做法是能卖多少就从厂家发多少。当然，在市场环境好的时候，厂家和经销商都希望自己的仓库里面的备货越多越好，因为砖不愁卖。可一旦市场行情变差，受伤的还是经销商。

“旺季的时候还好，一到淡季，厂家就会利用各种形式降价促销，仓库里的产品还没卖出去就已经贬值，所以我们现在都在降低存货量，以前我们一个品种报1500箱，现在一般都是报700箱，甚至500箱。”该夏姓经销商告诉 。但是，有时候经销商做库存也是无奈之举。“有时候做库存也是没办法的事，特别是年底为了冲业绩，拿到厂家的返点，就不得不做库存;如果不做库存返点再拿不到，一年更是白忙活了。”河北一名经销商表示。

加速转型迫在眉睫

面对激烈的市场竞争和生存困境，经销商在拼命争取生存空间。 在调查中得知，多数经销商表示，将通过开辟新的渠道、加速转型来谋生存。由于批发渠道萎缩的比较厉害，现在瓷砖经销商更倾向于做零售。相对于批发来说，做零售比较省心，也可以做些高端的产品，经销商不用天天为产品质量担心，厂家的售后也相对好。而且做零售不欠款，不会遇到遇到分销商赖账的问题。现在许多瓷砖经销商也在考虑向高档、品牌产品方面转型，这样竞争会小一点，利润多一些。

业内人士分析，陶瓷行业产能过剩，现在是加速“洗牌”的阶段，不仅仅是陶瓷企业，陶瓷经销商也会被筛选。所以作为经销商，必须要随着行业形势的变化进行经营策略的调整，不能固步自封，需通过转型来谋取更大的生存空间。（崔学锋）