淄博地爬墙：从标配产品到边缘化

图为淄博某陶企生产的地爬墙产品。

地爬墙，也称地爬壁，最早兴起于淄博产区。由于它既可以铺地，又可以上墙，同时产品个性化十足，因此得到了不少淄博陶企的钟爱。鼎盛时期，淄博产区地爬墙生产厂家曾达到10余家，20余条生产线，彼时日产能达到20余万平方米。除此之外，由于竞争力优势足够明显，地爬墙不仅发展成淄博墙地砖厂家的标配，也成为不少产区厂家的新宠。

2016年，受多种因素影响，淄博产区地爬墙产品产能迅速下滑，在产厂家一度萎缩至目前的4家，更重要的是，产品销售范围也逐步萎缩，甚至有部分行业人士认为，地爬墙产品正逐步被边缘化。

从昨日的厂家标配到今天的边缘化，淄博地爬墙产品能否坚守现有竞争优势，并逆势突围，成为了淄博、乃至当前在产厂家关注和思考的问题。

淄博地爬墙曾领跑行业

作为当时一款新兴的产品，地爬墙最早在2010年出现于淄博，它如内墙砖一样，主要应用于厨房、卫生间等场所，并有人把地爬墙比作是横空出世的一款新产品。到2012年，随着更多厂家的加入，淄博地爬墙产品在市场逐渐流行。此时除佛山外，其他产区还很少企业加入。

“当时，我准备推出一款既能上墙、又可以铺地的产品来替代内墙砖。由于生产厂家少，我只能到处寻找生产厂家，正好淄博产区有企业生产，当时也只有几家企业在做。”一不愿透露姓名的贴牌商告诉 。

此后几年，淄博地爬墙产品达到鼎盛时期，无论是产品品质，还是花色更新方面，淄博产区都已经领跑于行业。

名宇陶瓷副总经理盛任告诉 ，当他还在佛山工作时，看到淄博产区的地爬墙产品也感到惊讶。在产品品质方面，淄博已与广东基本没有差别，但淄博地爬墙个性化特别明显，非常具有竞争优势。

盛任认为，淄博地爬墙之所以做得好，与企业前期的研发能力，资金投入分不开。厂家在前期研发、生产等方面舍得投资，包括生产所选用的釉料、色料等原材料。除此之外，为做好产品，淄博厂家也在不断向国外先进同行学习，以此提高产品品质和市场竞争力。

据了解，在地爬墙产品面世之前，淄博产区瓷砖主要以内墙和抛光砖为主。而2012-2013年，由于地爬墙优势突显，淄博地区生产规模达到顶峰时期。彼时，淄博产区有顺昌陶瓷、正元陶瓷、福来特陶瓷、美泉陶瓷、双赢陶瓷、钜泰陶瓷、新空间陶瓷、铭豪陶瓷、鲁宏陶瓷等10余家陶企，20余条生产线专业在产。

最初，地爬墙产品以300×300mm规格为主。而今，随着产品规格的不断细分，地爬墙的产品规格呈多元化发展。截至目前，淄博产区以300×300mm，300×600mm，300×450mm，225×450mm，330×500mm等规格为主。其中，以300×300mm规格最具代表性，有人称之为地爬壁的代言产品。

价格战让产品利润逼零

据 了解，产品利润低，成本优势不明显是淄博地爬墙产品当前的现状。作为一款个性化十足的新兴产品，地爬墙最初的价格与内墙砖相差不大，于是，它便在较短的时间内销往全国，并在一定程度上对内墙砖市场造成了一定冲击。直到2016年，淄博产区产业调整之前，地爬墙的销售状况还是不错的。

目前，淄博产区只有顺昌陶瓷、福来特陶瓷、美泉陶瓷、汇鹏陶瓷四家企业在生产地爬墙。如今，随着淄博规模效应逐步降低，淄博地爬墙产量大幅下滑，销售压力大增。

“目前，客户喜欢集群式的采购方式，但由于生产厂家少，一站式购齐的需求不容易得到保障，于是部分客户跑到外产区采购。此外，由于淄博应用天然气生产，产品成本自然高于周边产区，这也使得淄博产品不具成本优势。”淄博顺昌陶瓷有限公司总经理助理李志鑫告诉 。

众所周知，由于淄博地爬墙产品前期的热销，周边产区在近两年也有不少厂家跟风生产，由于生产成本低于淄博陶企，这在很大程度上冲击了淄博陶企市场。

“周边陶企的产品品质不及淄博，这也是不少客户对淄博产品情有独钟的原因。相对来讲，淄博产区在产品研发，花色更新，以及品质把控方面还是非常具有竞争力的。虽然淄博产区地爬墙的产能下降了不少，但是地爬墙依然会以它的独特魅力存在。”李志鑫表示。

事实上，淄博产区地爬墙目前的价格并不高，但随着生产成本越来越高，这在很大程度上让厂家的销售利润不断降低，销售价格与生产成本几乎持平。

据了解，由于各厂家定位不同，淄博产区地爬墙的价格也不尽相同。以300×300mm规格小仿古为例，该产品单片价格最高峰达2.9元/片，后随着周边陶企的低价竞争，淄博厂家地爬墙价格一般在2.2-2.4元/片，但市场也有低于2元/片的产品存在。

“虽然外产区具有一定的成本优势，但在人才、技术等方面的优势不及淄博。淄博陶企在研发、花色更新等优势还是非常明显的。当前淄博保留下来的陶企都具有一定实力和规模，因此，这些在产企业的产品在行业内的竞争优势也是非常明显的。”淄博汇鹏陶瓷有限公司销售总经理刘文举告诉 。

地爬墙仍是一款有生命力的产品

近两年，由于受市场萧条、产区竞争、淄博建筑陶瓷生态链被打乱等多方面影响，大家对地爬墙未来发展意见不一。有人继续看好地爬墙，也有人认为地爬墙产品可能会被其他产品替代。

淄博一不愿透露姓名的行业人士表示，如果大家能够把当前现有的产品系列做精做实，地爬墙被其他产品替代的可能性不大。它总会有自己的市场，但不排除市场会萎缩。

上述不愿透露姓名的贴牌商也认为，地爬墙产区未来会被极简风格产品取代，但该产品不会消亡，毕竟经历了这么多年的市场考验，地爬墙还是一款有生命力的产品。

“我认为市场对地爬墙产品还是有需求，只要有需求，就会有厂家去做。尽管这两年产量在降低，但这个产品不会消亡，这要看企业的推广力度如何。”李志鑫说道。

刘文举表示，为进一步提升地爬墙产品的竞争力，其公司接下来将在以下方面加大力度，一是增加地爬墙产品品种，二是加大产品开发力度，三是提高产品附加值。为此，其公司已与多家开发公司签订合作协议，不断引进竞争力强的花色产品，以此及时更新产品花色。（张新生）