精钻陶瓷：小众市场，精准定位

　近年来，在瓷片、抛光砖等主流产品同质化竞争加剧、整体已经势成微利的情况下，业内人士纷纷思考产品设计、营销策略意义上的转型升级。在这种情况下，定位高端、中高端的全抛釉、微晶石等产品成为人们关注的对象，不仅在佛山涌现出一批精于此道的品牌，更吸引其它陶企迅速跟进，一时之间，陶瓷厂“改线”蔚然成风。

　另一方面，抛晶砖一类的小众产品在这几年里也飞速发展，并涌现出一些业内熟知的高端抛晶砖品牌。与此同时，上抛晶砖线的企业依然相对较少，抛晶砖这一领域，仍旧保持着“小众化”的业态。

　正是在这种情况下，广东佛山市浩淼陶瓷，强势推出其主打抛晶砖类产品的新品牌：精钻陶瓷。

　“市场依然小众”

　浩淼陶瓷有限公司总经理袁小燕表示，到目前为止，抛晶砖产品的生产与销售依然非常小众。抛晶砖类产品从当初的配套、腰线等角色，走到今天大范围铺贴的高端主流产品，充分印证了其对终端消费习惯的迎合。这也就意味着无论是产品风格还是销售策略，抛晶砖领域都还有着非常可观的挖掘潜力。

　因此，浩淼陶瓷果断跟进抛晶生产线，并打出了“精钻金晶砖”的新概念。据了解，精钻陶瓷以“品质生活，艺术空间”为品牌倡导，构建了包括高档金晶砖、抛晶砖、烫金、烫银艺术瓷砖、各种艺术瓷砖、陶瓷地毯、精美地毯等整体家居全方位的产品体系，充分满足消费者追求雍容华贵趣味的消费心理。

　另一方面，精钻陶瓷亦非常注重自身的差异化。“我们在学习其它企业的经验的同时，也非常注重在价格定位以及产品设计的差异化，这样就避免了无谓的同质化竞争。”浩淼陶瓷销售经理王克刚如是说道。由于抛晶砖市场原本竞争对手就不是很多，这就给同行企业留足了发展空间，王克刚相信，通过搜寻市场盲点，强化产品的设计特色，就一定能够在这个小众领域生存得游刃有余。

　借势产区强大配套能力

　作为一个年轻的品牌，精钻陶瓷亦非常注意充分利用佛山产区所能提供的各种配套资源。

　“与其它产区相比，佛山发展得更为成熟，各种跟行业有关的配套资源也非常丰富，这些公司已经与陶瓷企业形成了一个紧密相关的生态圈。”袁小燕说道。在终端沉潜多年，袁小燕对市场需求、渠道人脉都非常熟悉，并且相信有能力建起属于自己的销售网络，而现在最需要的，即是充分了解产区运作，尽快融入产业链。

　从品牌包装，到产品展示，再到宣传图册的文案策划，都是一个年轻品牌需要提升的地方。另一方面，也正是因为这些资源的存在，推动着陶企品牌形象升级的脚步。

　突出设计，精准定位

　品牌形象的升级，最根本的依然是产品设计的优化。袁小燕表示，精钻陶瓷广泛吸取国外设计灵感，加强与国外设计公司的战略合作，力图打造出极富自身特色的产品体系。以此为基础，从品牌包装、产品展示方面全方位突出精钻的品牌个性与文化内涵。

　“市场定位方面，精钻陶瓷走中高端路线。我们力图把原本非常高端的抛晶砖产品，推广到更广泛、也更接地气的领域。”王克刚说道。精钻金晶砖所要面对的市场，涵盖家庭客厅、玄关、厨卫、阳台和大型商场、高档宾馆酒店、高级会所、电梯间、酒吧餐厅等不同空间。不仅营造高端奢华的气息，还要突出个性，为终端消费者全方位打造符合其个性的终端解决方案。               （陶瓷信息 申长伟 ）