特仑普陶瓷的“亿元目标”

陶瓷信息讯 2月2.0”提前结束，美朝双方未签署共同文件。各国专家和评论员针对第二次“川金会”谈判失败，深入剖析了本次会议谈判失败的原因。

市场和合作的谈判一直都是平等的。无论是两个国家的政治、经济合作谈判，还是一个企业与客户之间的市场合作，立场、态度、方式、共赢，都是促成谈判成功的重要因素。

当前，很多陶瓷企业都在强调“用户思维”，更多也是基于市场供求关系提出的，立场相同，只是思维模式和谈判技巧的不同。

2018年已经收官，有业界人士表示，2018年，特仑普陶瓷品牌的年销售额超2019年，特仑普陶瓷品牌的年销售计划是破亿元，终端专卖店、专卖区2019年我们品牌能够实现销售额破亿的目标的基础。黄维认真分析道。

产品结构全品项、花色设计差异化

近两年，行业同质化越来越强。当硬性的产品、渠道、成本都趋向同质的时候，打造品牌，发展软实力，提高附加值，是企业的共识。而且，只有那些拥有成本优势的规模化企业和强势的市场渠道资源的企业才能生存。

特仑普陶瓷品牌作为刚起步阶段的贴牌类品牌，无论是规模化的成本优势，还是市场资源都没有基础，真可谓是“虎口中抢食”。

黄维表示，特仑普陶瓷品牌具备了企业品牌所不具备的优势。品牌财务成本不高、没有库存压力，汇聚产区最优质的产品资源等等。而且，目前高安产区处于“新老交接”的阶段，新一代的企业接班人在新事物、新思维、新理念的接受程度更快，他们对贴牌商的认可让我们贴牌商有了新的发展机遇。

特仑普陶瓷在产品结构上，涵盖了全抛釉、通体大理石、仿古砖、中板、大板、瓷片等全品类产品，每一个品类都选择与产区生产最稳定、产品品质口碑最好的企业合作，真正实现拥有全品类，每一品类都是产区专业厂家、专窑专烧的精品。

贴牌类品牌在价格上与企业品牌没有竞争优势，但近两年，高安产区却有近200个贴牌品牌纷纷兴起，有些品牌甚至已经发展成为产区的强势品牌，也获得了厂家的认可和青睐。最主要就是其产品花色设计以及市场定位的差异化。

很难想象，黄维竟然是一个有着近15年瓷砖销售经验的经销商，从批发商、到代理商、再到贴牌商。黄维表示，每一次的转型和调整更多是根据瓷砖消费市场的趋势变化来改变的。

在谈到特仑普陶瓷品牌的市场定位和未来的发展规划时，黄维脸上透露着满满地乐观和自信。

“未来，我们还是会坚持以单一品牌的发展思路来运营，因此，与产区其他贴牌商不同，特仑普陶瓷已经运营50家以上。

“川金会”谈判未能成功的本质，思维和理念的不同，自身底线的考量，其实就是双方缺乏互信利益的选择。

在当前供大于求的市场环境下，品牌运营的思维也要随之转变，要站在客户的角度、用户的思维方面来定位。保护客户的利益，解决客户的痛点和难点，帮助客户提升业绩是特仑普陶瓷品牌的服务宗旨，用更精细的软服务、更精准的品牌和市场定位，是特仑普陶瓷能够决胜未来、夹缝中发展的最大价值优势。（熊娟萍）