企业营销战略布局应当将全球化与本土化相结合

佛山市江西商会第十二期半月谈活动举行

半月谈活动现场

陶瓷信息讯 胡绍坚 摄影报道 9月10日下午，佛山市江西商会第十二期半月谈系列活动在会员单位广东佛山市伽蓝洁具有限公司（以下简称“伽蓝洁具”）会议室举行，此次活动的主题为“营销策略”谈，由佛山市伽蓝洁具（集团）有限公司董事长张爱民担任主讲，共有40余人出席了本次半月谈活动。

据介绍，伽蓝洁具创办于2004年，立足于佛山，立志打造中国本土卫浴品牌。伽蓝企业从单一的浴室柜生产转型到拥有浴室柜、整木家居、淋浴房、陶瓷洁具、龙头花洒等整体家居用品的生产、开发、销售于一体的集团型企业，目前旗下有心海伽蓝、雅颂、简艺、宜丹、瑞致五大卫浴品牌。

在活动中，主讲人张爱民以营销策略为主题，围绕营销人员作出了细致的分析。张爱民表示，一个合格的营销人员需要具备自信心、细心、耐心、勤奋、诚信、感恩等基本素质。拥有了这些基本素质，营销人员的主要工作则是开拓市场、上传下达，更重要的是做好对经销商的服务和协调，以及指导与辅导。对于具体如何开展工作，张爱民建议要做好五个方面：做好外在形象与内在气质的准备工作；准备好公司资料、公司文化和产品优劣势等相关资料；做好市场调研，包括当地的风俗、人口、经济、消费状态，当地的市场状况，意向客户的状态，竞争品牌的状态等；做好拜访与洽谈；做好跟进和签约。

张爱民还以伽蓝企业为例，分析了企业应该如何做好营销战略布局。2012年底，伽蓝企业规划制定出五年发展战略，向集团型企业发展；2013年，伽蓝企业开始了向外拓展，成立了整木家居分厂、心海伽蓝营销中心、淋浴房分公司、网销分公司、清远分公司，计划在2017年全面实现集团化运营。张爱民表示，在全球经济一体化时代，企业的眼光放在哪里也是非常重要的。而全球本土化就是“放眼世界，着手当地”，企业该运用一种全球思维与本土操作相结合的产品特性，让企业的产品不仅带有原产地的象征，更应该有国际化需求的特性。因此，无论在哪里办厂，具备原产地象征及国际化需求特征，品牌延伸之处都具备同样的品质，才能够赢得消费者的信赖。

随后，一些会员向张爱民提出了对企业经营的疑惑，张爱民一一进行了解答。在分享环节，佛山市欧陶无机材料有限公司董事长欧阳天生和几位企业负责人纷纷上台分享了自己企业的文化和经营理念，许多企业负责人都表示在此次半月谈活动中学习到不少经验，确实不虚此行。

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