添贝燊经贸董事长霍铁庭：欧债危机、反倾销引发价格之战

　　今年，中国陶瓷出口形势不容乐观，而作为中间环节的陶瓷进出口企业也是感同身受。近日， 有幸拜访四度亲临论坛现场分享感受的佛山市添贝燊经贸有限公司董事长霍铁庭。

　　欧债危机、反倾销引发价格之战

　　今年以来，整个欧洲市场的经济下滑较大，加之较高的反倾销税迫使很多中国陶瓷企业退出欧洲市场，转而努力开拓非洲和中东这些相对较成熟的新兴市场。霍铁庭董事长首先向 透露其所掌管的佛山市添贝燊经贸有限公司今年在新兴市场上的相关情况。他介绍，公司在非洲市场的开拓上原本是较成熟的，但今年受欧洲市场牵连和影响，其出口量较以往有所下降。究其原因，主要是该地区在地理上靠近欧洲，而欧洲市场的不景气迫使当地陶瓷企业为了生存而向非洲市场低价兜售库存产品，以致国内陶企所占份额越来越小。

　　霍董进一步介绍到，今年六月，其前往非洲地区的尼日利亚、几内亚、摩洛哥等国家探访客户时发现。一方面，当地大部分客户从意大利和西班牙采购低档和便宜的产品，对中国陶瓷企业出口市场造成较大冲击。特别是临近尼日利亚、摩洛哥的西班牙，依托地理优势，凭借较低运输成本和廉价的产品抢占市场。同样，中东地区的黎巴嫩、迪拜等国家也是诸如此类的情况，直接造成今年中国陶瓷出口该地区的市场波动较大;另一方面，当地一些陶瓷企业在销售渠道方面想尽办法抢占先机。比如，针对当地客户可实行最长180天赊账的付款方式，这无疑对中国陶瓷企业来说会有非常大的影响。

　　转变思路危中寻机 看好非洲中东市场

　　作为从事陶瓷进出口业务长达二十年的资深人士，霍铁庭董事长在面临来自多方外力的冲击时，认真研究策略积极应对。一方面，做好进出口企业这个作为中间环节的关键角色，协调好各方关系。比如，尽量说服国内合作的陶瓷生产厂家转变思路，从对款式新旧的关注转移到价格上来，与其进一步协商产品价格定位，以便重新调整策略实现双赢。另一方面，通过参与国外相关展会来开拓新客户，实现多渠道推广产品。比如，在近年来从未接触国外展会的情况下，今年11月份，霍董首次前往迪拜参加中东地区最大的建筑、建材及服务类展览会——2012年中东(迪拜)五大行业博览会，从中挖掘到不少潜在客户，也感受到全抛釉和喷墨等优势产品在展会上的需求热度。他认为，此次寻找新的途径开拓新客户，其效果还不错。计划明年仍将参与国外此类展会，从而获取客户需求的相关讯息，以便顺应当下形势开展工作，特别是针对稳定性极低的欧美市场状况。另外，明年将会加大力度在电子商务平台方面的运作。