厂商精诚团结 共谋发展大计——专访广东欧雅陶瓷有限公司董事长

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　　霍炳祥(右)与陶瓷信息现场合影

　　今年陶瓷行业整体大盘下滑，行情看淡，无论厂家还是经销商，都深感压力巨大。一些大品牌经销商逐步收缩地盘，精化品牌，实行精细化运作;一些实力较为雄厚、以批发为主的经销商则逐步向大品牌靠拢，确保利润和资金回收。对于明年以及未来陶瓷行业的发展方向，目前似乎并不明朗，无论厂家还是经销商，更多的是在拭目以待。

　　12月16日，广东欧美陶瓷重庆旗舰店盛大开业，活动当天销售额突破400万，在重庆市场影响巨大。这样的成绩，在当前的大环境下，于众多厂商而言无疑是一次极大的振奋与鼓舞。当天，陶瓷信息现场采访了前来出席开业盛典的广东欧雅陶瓷有限公司董事长霍炳祥，他向 阐述了当前陶瓷行业的现状和未来的发展趋势。

　　 ：欧美陶瓷重庆旗舰店在当前大环境不理想的情况下逆势而上，并且在开业当天就取得了巨大的成功。此活动的圆满成功也离不开厂家的大力支持，对于这次活动，您有什么感想?

　　霍炳祥：对于这次活动我还是比较满意的。欧美陶瓷重庆旗舰店的开业活动不但在销售业绩上取得了大的成果，而且这次活动还奠定了欧美陶瓷在重庆市场的战略地位和战略布局，对于今后欧美陶瓷在重庆各区县分销商的开拓和建立分销商的信心都起到了非常大的促进作用。

　　日销百万不是梦，对于经销商，我们肯定会大力扶植。当然，经销商也要有一定的投入，专卖店规模太小了效果不大，有了一定规模市场才好做，厂家也才能更好的配合经销商把业绩和影响扩大。

　　 ：对于近年来越来越流行的电子商务渠道，霍董有什么看法?

　　霍炳祥：电子商务越来越受到年轻人的欢迎、追捧，年轻人是消费的主要群体，电子商务以后的市场销售比重会越来越大。

　　但是陶瓷行业与其他行业不一样。第一，目前仍缺乏一个与行业匹配的物流体系;第二，陶瓷行业涉及的安装和售后服务相对复杂，目前行业也缺乏一个类似国美、苏宁的超级平台以保障服务的跟进。

　　 ：欧雅企业目前有否考虑开拓电子商务平台?

　　霍炳祥：自己建设电子商务平台，可能怕影响力不够，这是实在话;借助他人，也担心终端服务不到位。因为做电子商务，必须得保证每个省都有一个大仓库，这是最起码的，没有仓库是无法做好配送的。而且电子商务对传统渠道肯定会有大的冲突，这方面肯定要慎重考虑。如果在终端建设了仓库，我觉得也还是可以的。现在陶瓷行业真正要做得好，还是自己多多少少参与终端才会赢，不参与终端会比较被动。

　　 ：对于陶瓷行业明年的形势，您怎么看?欧雅企业将会采取哪些措施来促进企业健康、持续向前发展?

　　霍炳祥：到了明年下半年，我估计形势会有所好转，因为目前中央已经明确提出大力推进城镇化模式，大力发展农村市场。从国家政策层面来看，以前是大力发展城市，现在则会逐步把重心转移到农村上来，农村市场很大，三四线城市影响力更大，我们也会大力推进三四线城市的网点建设，这是我们下一步的一个重心。

　　另外，继续大力扶植经销商仍然是我们今后必须一如既往坚持的重心。不帮助经销商肯定是不行的，市场很大程度上还是需要厂家去推动，帮助经销商完善各种渠道。另外，在新产品方面，我们也是大力研发，比如今年推出的摩德纳板岩、阿尔卑斯瓷木、创世纪砂岩等系列产品，是直接从意大利引进过来的，虽然耗资巨大，但只有这样才能更进一步保持企业的领先地位。