陶瓷信息 | 自开年以来疫情肆虐，举国上下困在家里，度过了一个绵长又忐忑的加长版春节假期，这激发了各行各业的直播热潮。一时之间，各大企业开发某东、某音等平台流量，“搬砖”视频及直播层出不穷，或搞笑、或科普；风潮迭起、精彩纷呈。
可不知从哪年哪月就开始流传的“陶瓷行业电商搞不了、直播数据都是假的、线上营销都不真实、自欺欺人！”的说法，至今仍深入人心，这种观念对陶瓷行业有什么影响？
线上营销数据都是假的？
成本耗费不多。有陶企透露，一个瓷砖品牌要举办单场直播活动，从物料准备、团队协作到后期推广，花费少的几千，多的几万，跟线下动辄30-50万的活动经费相比，线上直播的成本属于“超值”行列。
活动频率极高。从2月初到3月底，
蒙娜丽莎、
鹰牌、诺贝尔、
冠珠、
宏宇、
新中源、东鹏、
简一、
马可波罗、依诺等超30个品牌先后举办线上直播活动，截至4月，众多陶瓷企业已正常复工，但仍有品牌在持续甚至是新增线上直播的规划。
据《陶瓷信息》粗略统计，陶瓷行业每周直播活动在8场以上，至今举办超过45场直播，最近一个多月以来，平均每天至少有1场直播在进行当中。
直播优惠力度巨大。
马可波罗、
冠珠、欧文莱、
蒙娜丽莎、依诺等品牌就在直播中给出了超惠政策，大理石瓷砖直播最低价达49.8元/片，
全抛釉砖直播最低价为49.9元/片，素色瓷砖直播最低价为55元/片，墙砖直播最低价为11.8元/片……
马可波罗还曾在直播当晚，打出“1200万让利贴补”政策。
而早在2月16日，欧文莱便联合全国上百家地方门店发起百团直播，全国线上线下高效推动，开通300多个导购直播间，首批参与门店多达150家，后续加入门店超300家，2月底，欧文莱总部天猫旗舰店还启动了“开门红”直播活动。
直播内容丰富。行业内各类企业相继进入直播市场，除陶瓷企业，还有装备企业、原料企业等；而活动内容则涵盖“瓷砖工厂环境、生产线运作、产品质量、企业管理培训及各类特惠活动”等方面。
根据多家陶瓷企业官方披露，几乎每一次线上成交量都有新的突破。但据《陶瓷信息》了解，很多人质疑陶瓷企业的直播“带货”能力，其根本原因是，当前大多成交单都是从线下转换而来，很多经销商都曾在线下对陶瓷企业进行细致考察，借助线上特惠活动节约成本，这是当前成交单的最大特点。
陶业直播带的是什么货？
以上成交特点，也成为业内人士质疑陶瓷行业直播带货能力的重要因素，从而让大家画地为牢：经销商需要经过谨慎的考察，才会选择瓷砖品牌进行合作，终端用户需要在实体店里面，至少拥有一次货真价实的线下使用体验，才会构成消费……
唯格石英砖CEO姚文江在访谈节目中表示：“陶瓷行业直播也可以带货，直播不能带货的，都是过家家。但我说的货不同于当下网红所带的快消品，而是指企业品牌与产品信息。”
他进一步解释：“首先，如果我们通过一个直播平台做线上活动，这个直播活动能让经销商知道我们的品牌，那我们所说的‘带货’就成功了。其次，直播打破了线下展览的局限性。举例说，往年同期能够到达线下陶博会的，基本都是同行或者一些经销商，而C端的用户基本不会到达现场，最新的产品信息很难第一时间到达最终用户的手中，那么线上直播就轻易打破了这个局限。”
LA’BOBO陶瓷薄板董事长唐硕度对线上直播也比较认可，认为互联网作为一种传播工具，极具降成本的优势。“通过线上直播让用户知道企业产品，再结合线下的物流、配送、安装等，那直播就完成了带货任务。”
陶业直播的不足在哪里？
不可否认的是，陶瓷行业直播带货能力确实还不行，但“瓷砖是非快消品”这一观点，并不能成为陶瓷企业遭遇直播带货瓶颈的根本原因。
瓷砖行业直播带货最大的困难，其实在于整个行业能不能走出传统的“不行”观念，去争取更大的资源平台，并不断丰富当前单一的经销方式。
从电商发展历史来看，直播模式开始之时，也有很多人质疑其带货的可行性。当时消费者的消费认知都还是“实体店购买心理”：宁愿付更多钱，在实体店购买体验过的产品。
以手机为例，一部手机少说也要好几千块钱，截至2015年，消费者仍旧还是宁愿在实体店对比一二，体验再三才决定购买，更不用说空调、洗衣机、电视、电脑甚至黄金等大件贵重物品了。
如今，大多消费者都是在实体店查看相关产品款式，转战线上商店下单购买，省掉很多中间费用，即便需要在线上额外购置保修服务，依旧觉得比线下购买更划算。
读到这里，可能就有人站出来反驳：“瓷砖做不到，瓷砖都不算一个成品，属于非快消品……”云云。那么瓷砖做不到的根本原因，是否真的取决于“非快消品”这一点呢？
2020开年以来，已经有了更多非快消品线上交易成功的案例，某音直播卖车，从大众、本田到卡宴毫无压力，甚至“三一”都将“重卡”搬到了直播间，一台“重卡”将近30万，轻松实现2小时卖出200台，5000万的销售额。
如果说车普通，再说离瓷砖更近一点的“地”跟“楼”还有“房”。恒大、碧桂园、保利等房地产企业线上售房；其中青岛保利曾在一场直播中卖掉102套房，认购额超2亿。
当下各个产业风向瞬息万变，参考“重卡”这类深耕于传统重工产业的机械类企业，也能将抖音直播玩出千万关注，他们除了做专业性能讲解，还有职业主播，将工厂场景、工厂装配线等实况清清楚楚呈现在镜头之下。
而这正是非快消品的直播带货秘诀：塑造品牌IP、普及产品认知及完善服务体系。所有消费者购买产品也都有一整套约定俗成的需求：认识产品的品牌、了解产品质量，默认该产品拥有可靠的售前、售中、售后服务。
这也可以成为瓷砖产品突破直播瓶颈的参考方向：在线展示瓷砖的成型过程，通过线上直播，向终端用户直观呈现瓷砖产品的质量与性能，完善行业整体服务体系，改变经销利益的复杂性与经销方式的单一性；将服务细致化，让各类数据透明化。
受传统经销模式的影响，经销商转服务商进程缓慢，面对庞大的利益牵扯网，与固有思想的挣扎对抗，甚至可以说困难重重。
除此之外，当前电商行业竞争已经进入白热化，各前沿行业对于互联网流量的拦截与获取方式已驾轻就熟，而陶瓷行业在这一块儿还是一片空白，包括专业的直播团队培养、与网络营销团队的合作模式等方面，仍有待进一步探讨。
但互联网发展的脚步，谁都无法阻止，遵循“大道”方能致远。当这些认知、数据以及服务成为“共识”，到达消费者“买砖放心、铺砖靠谱、换砖便利”之时，就是瓷砖线上销售实现最大转化之际。
疫情当下瓷砖行业的直播热度，或许有机会成为未来的持续性状态；但成功与否，绝非一家陶瓷企业所能左右，关键在于整个陶瓷行业是否有铁血断腕的“进化”信念。
第十三届全国陶瓷人大会暨2023中国陶瓷品牌大会成功举办
直击潭洲展｜力泰陶机首日人气高涨，邀您领略现场盛况！
向新而行，绽放新质生产力丨科达携众多新品亮相2024佛山潭洲陶瓷展
甄陶MOM 3.0、全新窑后智能整线，嘉北科技与科达制造这场签约有分量
不凡新生·石全石美——ID瓷砖石纹美学馆盛耀启幕，效果交付时代此刻开启！
乘势绽放·荣耀启航 | 希尔顿瓷砖展厅开业盛典璀璨绽放，开启品牌新篇章！
抢占财富C位！箭牌瓷砖全国区域合作商招商火热开启！
星耀 | 2024圣堡龙陶瓷第八届品牌大会圆满举行
星耀 | 2024喜力瓷砖第八届品牌大会圆满举行
重磅头条|高德瓷砖品牌国际化暨2024新品发布会盛大举行
