钰弘化工：以精细化生产应对市场竞争，拓展新兴技术领域

经济下行，陶瓷行业低迷，陶企倒闭、破产、被供应商堵门等现象时有发生，“收款难”成为大部分陶瓷化工企业及原料供应商共同面临的问题。因此，今年以来，部分原料供应商慎重选择客户，亦砍掉了部分信用不良的客户，以稳定的产品和专业的技术服务于广大陶企。

佛山市钰弘化工原料有限公司（以下简称“钰弘化工”）是一家集资源整合型、技术服务型为一体的原材料供应企业，为陶瓷色釉料行业、陶瓷企业供应品质稳定的高温煅烧氧化铝、高纯钾长石粉等产品。自2011年创立起，钰弘化工就一直坚持以为客户创造效益和提升竞争力为己任。

钰弘化工总经理江俊表示，因经济下行，产能过剩，原材料价格有所浮动。今年以来，煅烧氧化铝价格下降约20%，虽然产品销量并未受到影响，但因为单价下滑，相应的利润也有所下滑。

“随着陶企以及釉料生产厂家不断推陈出新，对原材料也会提出一些新的要求。但因陶企本身对原材料没有明确的标准制定，原材料的标准性是依据在生产实践过程中的稳定性而定，我们所生产的高品质原材料未必适用于每个厂家。”江俊说道。陶企推出的新品对原材料的品质要求不一，因此原材料供应商往往处于较为被动的境地。一方面供应商需要提高原材料品质，以达到客户的要求，另一方面，提高之后又未必适合老客户的生产需要。

变则通，不变则壅。因此，原材料供应商应朝着“精细化生产”方向发展，根据客户需求适时对产品作出调整，以满足不同的客户需求，更好地应对市场竞争。同时应为客户提供服务，一方面能够保证客户正常生产；另一方面在陶企运用过程中出现产品质量问题造成损失时，供应商应与客户共同承担损失。

江俊透露，下一步钰弘化工将扩大业务领域，将产品延伸到玻璃面板、锂电池以及抛光行业。他表示，因为大多数新技术以及新的领域并没有固定的原材料供应商，而这类行业对原材料品质的要求也较为严苛。这也正是钰弘化工所追求的以精细化生产寻找新的市场竞争机会，利用产品品质的优势寻找特定的客户群。

除此之外，钰弘化工未来也会在销售人员的管理方面做出调整，提高销售人员的收入水平，“不管是企业还是市场，不进步，就意味着倒退。”江俊说道。

（记者 冯若茜）