陶瓷业务员：年前没剩一分钱，年后没挣一分钱

原标题：有人月入2万、有人操盘几个亿生意，但疫情下都成忧心生计的普通人
有业务员说，年前没剩一分钱，年后没挣一分钱。

“砖出不来，什么想法都白搭”，不少经销商、贴牌商都这么讲。即使是2019年业绩翻倍增长的企业，公司高管却坦言“我比老板还着急”。 

虽然不在疫情漩涡中心，但对很多陶瓷人来说，不工作的日子没有想象中那么美好，没有收入对一些人来说甚至比疫情更可怕。 

近日采访多位行业人士，包括贴牌老板、企业高管、部门主管、一线销售以及生产线的人员。他们有些平时月薪2万，有些操盘几个亿的生意，但停工停业后，也是一个个需要养孩子、还房贷、支撑家庭、维持生计的普通人，都处在焦虑当中。

一线员工

本来月入2万，现在也很焦急

尚未复工，对那些一线的生产人员考验尤其大，目前，多数陶瓷企业均是按月拿工资，没有开工就意味着没有收入。

我在淄博，19岁进入建筑陶瓷行业，今年32岁，这是入行13年来经历的最漫长的一个假期。原计划厂里正月十五后开工，没想到疫情如此严峻，截至到现在还没有明确的开工信息。我和我爱人都在陶瓷厂工作，两人一月加在一起有20000多元的收入，放在平时，这样的收入令很多打工者羡慕，但现在我们和绝大多数打工者一样，都在等复工通知，家里有两个小孩要抚养，老大上小学二年级，老二刚上幼儿园，还要供养老人，以及每月的房贷，各种生活开支，其实20000元的收入也剩不下多少。

——某车间工人

我在高安，是车间主任，管理一条线，单月收入在13000元左右，工作强度很大。我爱人专职带小孩，家里上有老下有小全靠我一个人，现在房贷每月3100，加上小孩的奶粉、尿不湿，油费、家里的生活开支，剩不下多少钱。现在手里的钱可以支撑几个月，如果等到下半年才回归正常，难以想象。

——某车间主任

贴牌商

砖出不来，什么想法都白搭

对于一些贴牌企业来说，没有开工就意味着成本流失，展厅费用、人员费用、仓库费用…压力与日俱增。

我今年34岁，入行十余年，2018年开始开创自己的瓷砖品牌。疫情的影响包括两方面，一是收入减少，按照2019年的节奏，正月初六建筑陶瓷企业开始陆续复产，也就是1月30日，刨除温窑时间，2月5日前后开始稳定出砖。但由于全国上下抗击疫情，对多数贴牌企业来说，正常的营销动作要推迟两个月，而这两个月就是成本，比如展厅费用，人员费用，仓库费用，货源积压的成本。乐观估计，3月初建筑陶瓷企业才能正式复工，如果疫情反复，有可能到3月中旬、甚至更晚才能复工，这样一年之中有效的营销时间就大大压缩，直接影响一年的业绩。另外一方面，我们团队调研发现，现在很多市场的地砖都是平价销售，利润薄如纸片，竞争越来越残酷，相比之下，一些展厅通过内墙砖的展示来吸引客户，拉高整体利润，因此，2019年年底，团队计划开年之后将研发、销售重心放在内墙砖上，现在砖都出不来，什么想法都白搭。

——冬晓(贴牌商)

业务员

年前没剩一分钱，年后没挣一分钱

同样深受影响的还有无数的业务员，往年此时，早已在各个市场奔波忙碌，现在都要“宅”在家中。

停工期间，哄孩子，和我老婆一起学习。我老婆做医美，停工这段时间我跟她一起观察、学习医美的直播和线上培训，对比一下，感觉陶瓷行业真的很落后，我相信经此一‘疫’陶瓷行业肯定会有变化，虽然我也没想出哪些具体的突破。另外，我观察了一下一些企业做的客户培训，虽然初衷是好的，利用线上互动增加客户的粘性，提高客户的活跃度，但多半是突发奇想，并没有系统性的规划，效果也不是很好。

——咚咚(业务员)

年前没剩一分钱，年后没挣一分钱。现在主要压力就是每月的房贷，去年装修了房子，几乎没有存款，疫情突然，婚期要延迟。

——Daniel(业务员)

高管

装修停摆，我比老板还着急

一场疫情将所有的营销节奏全部推迟，原来准备2020年大干一场的企业无奈也按兵不动。

我们品牌在2019年获得较大幅度的增长，2019年年底展厅全部升级。现今装修停摆，每耽误一天就意味着所有的营销动作推迟，成本晚一天收回……我很焦虑，相反老板倒是劝我沉住气，让我在这段时间去思考以前没来得及想明白的问题。

——某现代砖品牌操盘手

部门主管

线上办公效率很低

没有正式开工，就算在家办公也是义务型工作，这种工作效率被怀疑，但老板和员工似乎心知肚明，义务型劳动不能要求太高。

不能按原计划开工后，我们公司开始线上办公，主要为客户做培训。部分客户对线上培训比较认可，但我在这个过程中也发现了一些问题。一方面，因为没有正式开工就没有工资，当前这种线上办公属于义务型的，所以大家的积极性就差一些，公司领导也知道这种‘无偿’服务，所以对我们要求也并不高。另一方面，线上办公并没有想象中的便利，效率很低，孩子时不时窜出来要求陪玩，而且家里有床有沙发有WIFI，很难专心听课或者做自我提升，直到现在我仍然昼夜混乱，“颠倒黑白”。

——一位不愿透露姓名的市场部主管

我们等待商城统一开工才能复工，年前买了几个自我提升的线上课程，包括品牌营销，大数据应用等，收获很大。现在难受的是，不开工就没有收入，只出不进，而且两个孩子的保险都要缴费，这对我来说压力很大。

——稻草人(市场部主管)

平时忙向多休息，这次疫情虽然可以好好休息，但是整天不出门，给人的感觉还不如上班累着好，不知道别人怎么想，反正我还是感觉上班累点好。

——邹萍(陶企品管)

经销商没有进项，一直支出

我入行8年，往年2月开始逐渐进入旺季了，有一年的二月卖出一百多万，平常年代2月利润也能保证在10万以上，但现在消费者大家都在家里，这个月没接一个单。没有进项，还在一直支出，包括展厅费用、仓库费用，人员费用。更重要的是，一切计划都要推迟，2019年和广东一大品牌签约，原计划开年就要重装展厅，大干一场，现在只能停下来。

——慢半拍(经销商)

2月17日从老家回昆山，现在酒店做14天的集中隔离，稳定之后3月4日可以回家。这场疫情对我最大的影响是第一季度所有业务按下了暂停键，但我对未来并不悲观，因为这些业务以后都可以追回来。一方面，依托于马可波罗的品牌实力，以及这几年的客户基础，结合新农村建设，客户需求量很大。另一方面，马可波罗正在对经销商客户进行线上培训，我们并没有完全停滞，315活动我们已经提前布局，疫情结束之后，这些积攒的潜在客户就会消费。

——家明(经销商)

出口商归零

对出口公司影响很大，国内的企业不能参展因此招不到商，国外客户不敢到国内考察，原来计划下订单的客户现在都变成“待定”，尤其是那些专业依赖出口的公司损失更大，现在可以简单总结：出口归零。

——Kay Wong(出口商)

钟南山院士近期在采访中表示，峰值将会在2月下旬出现，4月前可能结束。但就在今日，山东任城监狱207人(干警7例，服刑人员200例)确诊感染新型冠状病毒肺炎着实令人揪心。 

我们希望疫情早日结束，春天快点到来。如果短期内仍然无法复工，陶瓷人士不妨思考如何转危为安，如根据情况调整产品结构，细分客户类型，对2020年接下来的三个季度落地销售做详细规划，再或者学一项新技能…… 

就像唯美集团董事长黄建平提到的，危机对每个人都是公平的，谁能够在危机中主动作为，提升自己的服务能力，在疫情过后能够把疫情暂时带来的损失就赚回来。

来源：陶城报