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陶瓷业务员:年前没剩一分钱,年后没挣一分钱

发表于:2020-02-22    浏览次数:2515

原标题:有人月入2万、有人操盘几个亿生意,但疫情下都成忧心生计的普通人
有业务员说,年前没剩一分钱,年后没挣一分钱。

“砖出不来,什么想法都白搭”,不少经销商、贴牌商都这么讲。即使是2019年业绩翻倍增长的企业,公司高管却坦言“我比老板还着急”。 

虽然不在疫情漩涡中心,但对很多陶瓷人来说,不工作的日子没有想象中那么美好,没有收入对一些人来说甚至比疫情更可怕。 

近日采访多位行业人士,包括贴牌老板、企业高管、部门主管、一线销售以及生产线的人员。他们有些平时月薪2万,有些操盘几个亿的生意,但停工停业后,也是一个个需要养孩子、还房贷、支撑家庭、维持生计的普通人,都处在焦虑当中。

 

一线员工

本来月入2万,现在也很焦急

尚未复工,对那些一线的生产人员考验尤其大,目前,多数陶瓷企业均是按月拿工资,没有开工就意味着没有收入。

我在淄博,19岁进入建陶行业,今年32岁,这是入行13年来经历的最漫长的一个假期。原计划厂里正月十五后开工,没想到疫情如此严峻,截至到现在还没有明确的开工信息。我和我爱人都在陶瓷厂工作,两人一月加在一起有20000多元的收入,放在平时,这样的收入令很多打工者羡慕,但现在我们和绝大多数打工者一样,都在等复工通知,家里有两个小孩要抚养,老大上小学二年级,老二刚上幼儿园,还要供养老人,以及每月的房贷,各种生活开支,其实20000元的收入也剩不下多少。

——某车间工人

我在高安,是车间主任,管理一条线,单月收入在13000元左右,工作强度很大。我爱人专职带小孩,家里上有老下有小全靠我一个人,现在房贷每月3100,加上小孩的奶粉、尿不湿,油费、家里的生活开支,剩不下多少钱。现在手里的钱可以支撑几个月,如果等到下半年才回归正常,难以想象。

——某车间主任

 

贴牌商

砖出不来,什么想法都白搭

对于一些贴牌企业来说,没有开工就意味着成本流失,展厅费用、人员费用、仓库费用…压力与日俱增。

我今年34岁,入行十余年,2018年开始开创自己的瓷砖品牌。疫情的影响包括两方面,一是收入减少,按照2019年的节奏,正月初六建陶企业开始陆续复产,也就是1月30日,刨除温窑时间,2月5日前后开始稳定出砖。但由于全国上下抗击疫情,对多数贴牌企业来说,正常的营销动作要推迟两个月,而这两个月就是成本,比如展厅费用,人员费用,仓库费用,货源积压的成本。乐观估计,3月初建陶企业才能正式复工,如果疫情反复,有可能到3月中旬、甚至更晚才能复工,这样一年之中有效的营销时间就大大压缩,直接影响一年的业绩。另外一方面,我们团队调研发现,现在很多市场的地砖都是平价销售,利润薄如纸片,竞争越来越残酷,相比之下,一些展厅通过内墙砖的展示来吸引客户,拉高整体利润,因此,2019年年底,团队计划开年之后将研发、销售重心放在内墙砖上,现在砖都出不来,什么想法都白搭。

——冬晓(贴牌商)

 

 

业务员

年前没剩一分钱,年后没挣一分钱

同样深受影响的还有无数的业务员,往年此时,早已在各个市场奔波忙碌,现在都要“宅”在家中。

停工期间,哄孩子,和我老婆一起学习。我老婆做医美,停工这段时间我跟她一起观察、学习医美的直播和线上培训,对比一下,感觉陶瓷行业真的很落后,我相信经此一‘疫’陶瓷行业肯定会有变化,虽然我也没想出哪些具体的突破。另外,我观察了一下一些企业做的客户培训,虽然初衷是好的,利用线上互动增加客户的粘性,提高客户的活跃度,但多半是突发奇想,并没有系统性的规划,效果也不是很好。

——咚咚(业务员)

年前没剩一分钱,年后没挣一分钱。现在主要压力就是每月的房贷,去年装修了房子,几乎没有存款,疫情突然,婚期要延迟。

——Daniel(业务员)

 

高管

装修停摆,我比老板还着急

一场疫情将所有的营销节奏全部推迟,原来准备2020年大干一场的企业无奈也按兵不动。

我们品牌在2019年获得较大幅度的增长,2019年年底展厅全部升级。现今装修停摆,每耽误一天就意味着所有的营销动作推迟,成本晚一天收回……我很焦虑,相反老板倒是劝我沉住气,让我在这段时间去思考以前没来得及想明白的问题。

——某现代砖品牌操盘手

 

 

部门主管

线上办公效率很低

没有正式开工,就算在家办公也是义务型工作,这种工作效率被怀疑,但老板和员工似乎心知肚明,义务型劳动不能要求太高。

不能按原计划开工后,我们公司开始线上办公,主要为客户做培训。部分客户对线上培训比较认可,但我在这个过程中也发现了一些问题。一方面,因为没有正式开工就没有工资,当前这种线上办公属于义务型的,所以大家的积极性就差一些,公司领导也知道这种‘无偿’服务,所以对我们要求也并不高。另一方面,线上办公并没有想象中的便利,效率很低,孩子时不时窜出来要求陪玩,而且家里有床有沙发有WIFI,很难专心听课或者做自我提升,直到现在我仍然昼夜混乱,“颠倒黑白”。

——一位不愿透露姓名的市场部主管

我们等待商城统一开工才能复工,年前买了几个自我提升的线上课程,包括品牌营销,大数据应用等,收获很大。现在难受的是,不开工就没有收入,只出不进,而且两个孩子的保险都要缴费,这对我来说压力很大。

——稻草人(市场部主管)

平时忙向多休息,这次疫情虽然可以好好休息,但是整天不出门,给人的感觉还不如上班累着好,不知道别人怎么想,反正我还是感觉上班累点好。

——邹萍(陶企品管)

 

经销商没有进项,一直支出

我入行8年,往年2月开始逐渐进入旺季了,有一年的二月卖出一百多万,平常年代2月利润也能保证在10万以上,但现在消费者大家都在家里,这个月没接一个单。没有进项,还在一直支出,包括展厅费用、仓库费用,人员费用。更重要的是,一切计划都要推迟,2019年和广东一大品牌签约,原计划开年就要重装展厅,大干一场,现在只能停下来。

——慢半拍(经销商)

2月17日从老家回昆山,现在酒店做14天的集中隔离,稳定之后3月4日可以回家。这场疫情对我最大的影响是第一季度所有业务按下了暂停键,但我对未来并不悲观,因为这些业务以后都可以追回来。一方面,依托于马可波罗的品牌实力,以及这几年的客户基础,结合新农村建设,客户需求量很大。另一方面,马可波罗正在对经销商客户进行线上培训,我们并没有完全停滞,315活动我们已经提前布局,疫情结束之后,这些积攒的潜在客户就会消费。

——家明(经销商)

 

出口商归零

对出口公司影响很大,国内的企业不能参展因此招不到商,国外客户不敢到国内考察,原来计划下订单的客户现在都变成“待定”,尤其是那些专业依赖出口的公司损失更大,现在可以简单总结:出口归零。

——Kay Wong(出口商)

 

钟南山院士近期在采访中表示,峰值将会在2月下旬出现,4月前可能结束。但就在今日,山东任城监狱207人(干警7例,服刑人员200例)确诊感染新型冠状病毒肺炎着实令人揪心。 

我们希望疫情早日结束,春天快点到来。如果短期内仍然无法复工,陶瓷人士不妨思考如何转危为安,如根据情况调整产品结构,细分客户类型,对2020年接下来的三个季度落地销售做详细规划,再或者学一项新技能…… 

就像唯美集团董事长黄建平提到的,危机对每个人都是公平的,谁能够在危机中主动作为,提升自己的服务能力,在疫情过后能够把疫情暂时带来的损失就赚回来。

来源:陶城报

 
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