2019法库陶瓷出口，总额达1.25亿美元

沈阳浩松陶瓷生产的7mm薄板即将发往德国。

陶瓷信息 | 从阿斯塔纳建材展到德黑兰建材展到卡塔尔建材展再到博洛尼亚建材展，在刚刚过去的2019年，法库陶瓷企业在产业园区组织领导下，积极放眼国际市场，以国际性大型建材展会为平台，加快“走出去”的步伐。

日前，记者从沈阳市外经贸局获悉，2019年，法库陶瓷产业园区通过自营及非自营，累计实现出口总额1.25亿美元，同比增长12%，得益于法库产区在陶瓷出口方面的优异表现，辽宁省陶瓷出口年度增速高居全国前列。

法库陶瓷加快“走出去”步伐

最近一段时间，沈阳浩松陶瓷董事长林茂特别忙碌，除了盘点企业2019年经营业绩外，部署2020年重点工作尤其是落实在韩国仁川的“法库陶瓷韩国海外仓”建设事宜。采访中，林茂介绍，中国的瓷砖产品质量、工艺等并不差，但是国际客户对于中国陶瓷的认知并不全面，因此我们需要更多的展示机会让世界更加了解中国陶瓷，如通过参加一些具有国际影响力的展会展示中国陶瓷的技术实力和品牌形象；亦或是积极参与一些国际性会议，加强与世界行业同仁的沟通交流。

据了解，作为出口大户，2019年，沈阳浩松陶瓷出口目的地国家由2018年的12个，猛增至今年的21个，出口总额同比增长35%。“目前来看，价格和质量是中国陶企参与国际竞争的优势。与此同时，我们还需要加大在设计、展示和品牌打造等方面的力度。必须明确的是，做国际品牌并不是一朝一夕就能完成的，每个企业都必须抱着长期努力、稳打稳扎、积少成多的心态。”林茂认为，对于浩松陶瓷而言，不论是参与国内市场经营，还是国际化发展战略，一个大的前提就是坚持不懈做好产品品质，坚守品质底线，坚定不移推进技术创新与产品研发以真正的高品质占领国内、国际两个市场。

法库陶瓷海外仓作用开始显现

沈阳大中国际物流董事长佟超在接受陶瓷信息记者采访时表示，过去两年，法库陶瓷在出口方面的表现越来越抢眼。美国科勒法库基地生产的品牌卫浴，王者陶瓷的高档内墙砖出口到韩国、浩松的通体大理石、薄板及厚板等产品远销澳洲，天玉龙的高档仿古砖出口中东。

在开发区政府的支持下，法库陶瓷迪拜海外仓项目正积极发挥作用，俄罗斯伊尔库茨克海外仓以及与埃塞俄比亚EKT集团的战略合作也都在积极、稳妥推进中。法库陶瓷正在以全新的态度对待陶瓷出口，重视出口工作。

佟超认为，近年来，中国产品在国际市场上碰到的贸易壁垒越来越多，中国陶瓷企业以及中间贸易商所面临的出口环境也更加险峻，作为中国陶瓷出口方面的后起之秀，法库陶瓷企业在国际市场上的信息资源、渠道资源较少，因此要保持目前的高增长速度，积极搭建海外仓平台显得尤为重要。

以创新积极融入国际市场

“对于企业而言，参与国际竞争，必须要清晰认识核心竞争力在哪里。首先是创新，这里的创新不仅仅是产品的创新，还有营销模式的创新、公司体制的创新，以及在由传统贸易模式转为营销模式中思维模式的创新。”法库陶瓷产业园区出口大户——沈阳王者陶瓷有限公司董事长范金星认为，传统贸易是短期行为，能快速产生业绩；但是在塑造国际化品牌的过程中，并不是每一个动作都能带来明显的业绩。前者是先易后难，后者是先难后易，但是可以肯定的是，传统贸易的竞争力会越来越小，当客户不了解你的产品价值和品牌价值的时候，只会用价格衡量你；但是当品牌的价值越来越高的时候，大家会忽略产品的价格。因此，未来的竞争必定是品牌的竞争。

在谈及出口方面的不足时，范金星认为，目前对国际化的人才培养和重视程度还不够，这也是目前国内陶瓷行业的总体缺失的一大块。以前我们的对外贸易更多的是一种语言的沟通，因此更多的是语言类人才，但是越往后，更重要的是拥有国际化思维的专业人才。此外，对国际市场的的把握也尤为重要，包括当地的风俗文化和最新流行趋势。因为每个国家的文化不一样，他们对于事物的理解也会不同，因此企业的营销策略也需要根据相应区域市场来制定。（刘学）