沈阳、大连、长春建材市场的陶瓷中板大板为什么卖不出去？

陶瓷信息 | 近三年来，陶瓷大板兴起，各种规格的中板、大板产品层出不穷、风头日盛。而在东北三省各大专业卖场，目之所及均可以看到陶瓷中板、大板的身影。针对大规格产品销售表现，十一前夕，《陶瓷信息》 相继走访了沈阳、大连、长春等城市的建材卖场。

终端卖场均有销售 但市场业绩平平

在沈阳红星美凯龙铁西店，刚刚公布的“十一”黄金周的促销手段正刺激着消费者的采购欲望。在某高档品牌瓷砖店内，消费者尹先生正在销售员的不断引导下，观看一款大板大理石产品的装修效果图，而随同尹先生的瓦工师傅则明显表现出不情愿的态度。最终，尹先生还是在瓦工师傅的极力劝说下，放弃选购大板瓷砖。期间， 与瓦工师傅攀谈，瓦工师傅告诉 ，大板砖看着确实好，但因为规格太大，运输起来非常不方便不说，后期铺贴起来，难度也非常大。“以前干一户，铺800×800mm的地砖，一个瓦匠就够了，但如果要铺这种900×1800mm的，又大又重，至少得两个人配合。两个人挣原本一个人的钱，谁也不愿意干这活儿。”对于瓦工师傅的“阻挠”，店里几位销售员似乎早已习以为常。

在长春吉盛伟邦家居建材广场陶瓷精品街，某佛山知名品牌陶瓷专卖店，销售经理张莉告诉 ，大板产品至上市以来，虽然叫好但并不叫座，大部分消费者尽管非常喜欢大板瓷砖整体铺贴后的视觉效果，但一听到每平米最高近千元的售价，基本上都会放弃选购，除了部分工装类、高档别墅类客户会有一定购买力外，大板产品摆在店内更多的是起到提升店面档次的作用。“中板、大板的销售占总销售收入比例不足15%。”张莉表示。

产销不匹配 中板大板难以实现量产

在辽宁法库产区调研时，除沈阳浩松订单式生产600×1200mm规格瓷质通体仿古大板和高档木纹砖，五洲陶瓷生产600×1200mm、900×900mm规格通体大理石外，几乎再无其他企业从事中大板产品的研发与制造。

谈及中板、大板产品为何没有像其他创新产品热销的原因，五洲陶瓷董事长林峰告诉表示，从生产工艺来讲，中板、大板类产品生产非常依赖企业的生产设备和技术研发能力。因其门槛较高，因此，并不是谁想生产就一定能生产出合格的大板产品。其次，从市场需求来看，东北地区客户房屋面积多在100平米左右，并不适合大板产品推广，而产区企业又因为缺少品牌支撑，越是高端、高档的产品，往往越难以卖出较高的价格。“目前，五洲陶瓷根据客户需要，生产的中板规格的通体大理石等产品，近几个月的销售还不错，但和当初设定的目标尚有不小的差距。下一步，公司营销的重点也将放在强化品牌推广，发现中高端需求、刺激潜在需求、创造有效需求等方面上。”林峰说。

原标题：​东北三省：终端市场对中板大板反应冷淡

（刘学）