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夹江瓷砖销售现回暖迹象,8月多家大型陶企销量出现增长!

发表于:2019-09-03    来源:陶瓷信息网    浏览次数:690
【陶瓷信息网】近期,记者在走访夹江产区广乐、建辉、华宏等陶瓷厂的时候看到,厂区排队装货的大货车经常排着长队,甚至装货的高峰时期部分大货车不得不排到厂区外的公路上。进入8月之后产区的瓷砖销售出现了回暖的迹象:有多家陶瓷厂负责人表示8月份的销售状况好于7月份;多家在6、7月份停产的陶瓷厂在本月陆续点火恢复生产。

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​近期夹江路面上行驶的大货车明显增多,大货车排队等候装车

另外,夹江部分陶瓷企业依然在不断进行产能升级和产品提升。据悉,广乐陶瓷一条生产线正在紧张技改之中,预计将很快推出一系列新产品;索菲亚陶瓷二期生产线建设接近尾声,预计将在9月份竣工投产;华宏瓷业瓷片生产线自技改投产一个多月以来,一直维持高产销比。

今年5月份开始,夹江产区开始步入销售淡季,到了6、7月份不少陶瓷厂为了缓解库存压力不得不停窑。根据对夹江20余家大中型陶瓷厂的调查统计看,6、7月份停线的陶瓷厂达到50%以上。去年,夹江某全年产销两旺的大线陶瓷企业,在今年淡季依然出现了较大幅度的下滑。

通过对今年淡季销售相对稳定和销售下滑幅度较大的两类陶瓷企业的对比,记者发现销售稳定的几乎都是产品品质大幅提升或者是具有零售渠道支撑的陶瓷企业,销售波动较大的几乎都是产品变化不大以及批发客户占比较大的陶瓷企业。

四川多家年销量在千万以上的批发商均对记者表示,现在瓷砖批发生意越来越难,大部分批发商的销量在下滑,低端瓷砖的销售利润萎缩得很厉害。

成都帝源建材执行董事林强向记者表示,未来批发商的这个角色肯定会继续存在,但是批发商的产品结构和经营模式会有很大的变化。过去大家是靠规模和价格竞争,未来只能依靠品质和服务取胜,低端瓷砖只能用来走量,中高端瓷砖用来做利润。另外的利润增长点就是零售业务,这对批发商的资源整合能力、品牌运营能力有比较高的要求。

品质和品牌,这既是批发商也是夹江陶瓷企业绕不开的两道门槛。做好品质,抢占刚需市场的体量;运作好品牌,向上拓宽渠道,以及做好迎接一二线知名品牌降维打击的准备。

在精装房时代尚未来临的三四线城市,瓷砖销售的渠道类型并没有发生太大的变化,门店零售、小区渠道、装饰公司、工装、泥水工,只不过各个渠道的占比发生了大的改变,门店零售份额普降到20-30%之间,经销商必须更多地与装饰公司(包括整装)、泥水工、工装对接。

现在,夹江陶瓷企业面对的主要就是三四线城市乃至乡镇,在这些市场一线、二线知名品牌还没有完全形成在一二线城市的主导地位。而且,三四线城市的消费能力和消费习惯与一二线城市有很大的区别,中低端的需求量依然很大。质量和价格,现在仍然是影响刚需群体购买决策的重要因素。

对于夹江陶瓷企业而言,有实力、有机会做品牌的只有为数不多的几个大型陶瓷厂,但是以做好产品、深耕渠道的方式巩固市场适合更多的夹江陶瓷厂。当然,急剧变化的市场已经不会给陶瓷厂转型升级留下太多的缓冲时间,只有在前进的途中不断修正方向才有成功突围的可能。


 
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