美的连续逆增长，陶瓷企业能抄作业吗？

9月的陶瓷市场，并没有迎来好转的迹象，更没有传统的“金九银十”。无论是工厂、品牌商，还是经销商，都面临着巨大的经营压力。

上半年，整个陶瓷行业几乎全面下滑，这一点从几家上市陶企半年报就可看出。虽有部分陶企利润同比上涨，但那是财务处理的结果。真实的状况是，市场需求持续下行，陶企营收、利润等指标全面下行。进入7月之后，下行趋势更加明显。

但就是在这样的困境中，离佛山陶瓷圈不远的美的集团，却交出了一份亮眼的成绩单——

上半年，美的集团同期营收2600.42亿元，同比增长3.55%，归母净利润264.46亿元，同比增长1.66%，经营活动现金净流入375.52亿元，增长0.73%。这已是美的集团连续6个半年度实现营收、净利润双增长。

事实上，家电行业的日子这几年一点也不比陶瓷行业好过。

上半年，国内家用电器和音像器材类零售额同比下降7.4%。同期，格力营收下降8.15%，利润下降7.87%；海尔营收下降2.80%，利润下降14.27%。绝大部分家电企业跟陶瓷企业一样，都面临着市场持续下行的压力。

但为什么在同样的市场当中，偏偏是美的一枝独秀，实现了营收、利润连续多年持续、稳定的增长？

这是值得每一家陶瓷企业认真思考与学习的关键所在。

相比陶瓷行业，家电行业的竞争更为惨烈。也正因为其惨烈，包括美的在内的一批家电企业早早开始了转型升级，其管理水平、运营能力普遍高于陶瓷行业。  

作为一衣带水的两大传统产业，佛山陶瓷行业其实早已感受到了来自美的巨大变革。

多年来，佛山多家陶企都先后招揽了大量来自美的的人才，包括管理、运营、财务、人资、市场、销售等，希望借助美的人才，提升企业的管理水平，从粗放式管理转向精细化运营，实现业绩的逆势增长。但从目前的情况来看，陶企离美的的水平仍然相差甚远。

普通人对美的的第一感受，是其业务多、市场大，产品包罗万象，好像什么家电都有，而且国内、外市场都很成功。相比陶瓷行业，美的的产品线太长了、市场太大了。陶瓷企业稍微放宽产品线，就会造成大量的库存、积压，企业不得不削减SKU，而美的，却能让不同业务、不同区域在同一套经营体系中形成合力，最终在不同的赛道跑出各自的成绩。

在美的上半年2600.42亿元的营收大盘中，智能家居收入1743.41亿元，增长4.27%，占集团收入的67.04%；商业及工业解决方案收入666.66亿元，增长3.30%，占25.64%。国内收入增长2.07%，海外收入增长5.54%。

华夏基石高级合伙人将巽这样分析美的的逆增长：“从数字上看，传统家电仍是底盘，楼宇科技和机器人提供了较快增量。增长不是从某个爆款、某个市场中冒出来的，而是在几个不同方向上同时发力。”

显然，美的多元化的市场策略是成功的，从传统的冰箱、空调、洗衣机、电饭煲到楼宇科技，再到智能机器人，从国内市场到国外市场，美的在每一条赛道、每一块市场都取得了不俗的业绩，最终成就了家电领域的霸主地位。

那为什么陶瓷行业的多元化就难以成功呢？

这些年，伴随着市场的快速萎缩，许多有实力的陶企纷纷寻找新的赛道，布局企业的第二增长曲线，但从目前的形势来看，尝试的企业很多，想法也很多，但大多数都不太成功，最后不得不铩羽而归，专心做好主业。

显然，多元化只是支撑美的业务持续增长的表面因素。真正的内核，笔者认为至少有两个：一个是组织，一个是效率（当然还有其它）。一个企业在没有形成真正的组织能力、效率能力之前，盲目的多元化，只能是赌徒式的押注。

许多企业的问题，表面看是外部市场环境变化，导致企业营收下行，利润缩水，但根子上是一个组织问题。

长期以来，陶瓷行业信奉的是“规模制胜”——产能越大越好，花色越多越好。这种模式在市场上升期所向披靡，但市场一旦下行，问题集中爆发：订单碎片化了，大线却转不过来；需求定制化了，库存却越积越多。

美的的经验告诉我们：市场上行的时候，产品替组织遮盖了许多问题；到了市场下行的时候，产品的增长慢下来，我们才看得清一家企业究竟在经营什么。

美的的效率同样有目共睹，这一点不仅体现在公司内部，还包括上游的供应商和下游的销售渠道。它要求企业在研发、采购、生产、物流、销售、服务每一个环节都建立起快速响应的能力。

还记得2025年1月方洪波签发的关于简化工作方式的几点要求吗？内部沟通严禁PPT，严禁形式主义加班、减少微信群、推广数字化看板……正是这样点点滴滴的效率优化，为美的提供了持续进化的强大动能。

行业下行不是陶企业绩缩水的理由。如果我们能够像美的一样，通过内部变革，将企业的管理、运营、组织、效率、市场能力提升到一个新的维度，在困境中实现营收、利润的逆势增长，并非没有可能。