多家陶瓷厂称：2023销量增长，利润却前所未有的低……

2023年的陶瓷市场用“乍暖还寒”来形容毫不为过——上半年曾出现短暂的产销两旺形势，不禁让陶瓷人感受到市场复苏的暖意，然而到了下半年，旺季停窑、降价促销……又引发陶瓷人强烈共鸣，深切感受到市场的寒意。

随着10月份各大陶瓷展会的落幕，泛高安产区各大厂家开足马力，冲刺年底任务。“11月份销售业绩明显好于10月份”是不少陶瓷厂家的普遍共识，然而终端市场没生意，市场需求减少和持续走低的价格，成为厂家和商家最大的焦虑——是随波逐流低价竞争？还是坚守初心做好产品？

据《陶瓷信息》了解，从今年5、6月份开始，短暂的旺季结束后，市场需求陷入了下行期，一些打着“广东制造·假一赔十”的广东砖率先掀起了一场价格战。在过去的近半年时间里，无论是广东大企业，还是外围产区的头部厂家，都陷入了激烈的价格战当中。尤其是部分产区的大窑炉、大产能、低品质瓷砖杀入市场，引发了空前的价格战。

高安产区某陶企销售负责人表示：“下半年，在发货数量相同的情况下，销售额却去去年同期减少了200万元。”而一些全部做低端市场的陶瓷厂，今年肯定是没钱赚的，有些厂家明年能否有信心开起来还是未知数。

同样，高安某头部企业老板表示：“今年贴牌根本就没钱赚，去年下半年的煤炭价格还长期维持在1500元/吨以上，今年能源成本降了，但贴牌价格却远比去年要低。”

2023陶瓷市场有多“内卷”？

多类产品出厂价再次下跌

2023年的陶瓷市场有多“内卷”？价格战有多激烈？以江西泛高安产区为例，今年年初的时候，泛高安产区普通中板出厂价普遍在6.5-6.8元/片左右，部分头部陶企的出厂价甚至保持在7-7.5元/片左右；750×1500mm规格带工艺面的高值产品出厂价达到40元/片。

但进入下半年以后，受市场需求减少、企业库存持续增加影响，部分陶企为了缓解库存压力而选择停窑减产，也有少数陶企会放出一些“明星产品”进行促销。

进入“金九银十”后，瓷砖销售非但没有迎来往年的旺季，反而销量在持续走低，再加上从北到南各种陶瓷展会的推波助澜，如9月份，淄博陶博会期间北方产区率先做活动、搞促销，导致江西、广东等产区陶企为了稳定客户也跟进出政策。

10月份，佛山陶博会期间，一些私抛厂产品价格远低于高安产区平均价格。激烈的价格竞争，市场需求的持续萎缩，进一步倒逼泛高安产区产品价格的内卷。

高安产区不少陶企销售负责人介绍，从今年年初至今，泛高安产区的中板、抛釉砖、大板等四大主流品类规格的普通产品，平均价格降幅达到了15%-20%左右。

高安一陶瓷厂老板坦陈，现在最担心的是劣币驱逐良币的现象出现。事实上，近两年，受广东一线企业OEM在高安产区代工的影响，泛高安产区的头部厂家从过去附录H的生产标准向附录G的生产标准升级，地砖产品全部执行0.5%以下吸水率，也就是抖音、小红书种草的具有3C认证的瓷质砖。

瑞阳陶瓷营销副总何象表示：以现有的价格体系，产区大部分陶瓷厂家的常规产品基本是没有利润的。特别是生产吸水率0.5%以下的瓷质砖产品，要达到这一标准，首先能源成本就要高出不少，原材料的球磨时间、瓷砖的烧成时间等，都比以往附录H标准的产品要长。

在现有产品品质标准的基础上，通过表面工艺、釉面效果以及花色升级等创新，是今年下半年泛高安产区头部陶企的重要动作。最典型的就是原石复刻、木纹砖、玉石以及附录G标准瓷砖等新产品的推出。

在不少陶企销售负责人看来，靠一款新产品来实现销量和利润齐增的时代已经过去，无论是厂家还是经销商，常规产品竞争激烈没有利润，都需要靠新产品、新花色做差异化来规避价格竞争，填补利润。但是在需求下行的市场环境中，新产品的销量是有限的，厂家推广新产品面临销量和库存的双重压力。

据了解，作为产区规格最齐全的仿古砖企业之一，奥古特陶瓷已计划12月底技改检修的同时，增加750×1500mm规格仿古砖，目前，压机、喷墨机、打包线等设备已预定，将填补泛高安产区该规格仿古砖的空白。

高安产区某仿古砖企业负责人表示，在市场需求下行的大环境中，所有产品面临的市场压力是一样的。亮光砖产品竞争激烈，仿古砖也不例外，与去年相比，今年仿古砖销量与去年平均产销率达100%相比，下滑了至少10%-15%左右，这还是建立在今年仿古砖产能减少的背景下。在价格方面，以普通600×600mm规格仿古砖为例，最低价格与去年高峰时期相比，降幅也达到15%-20%。

值得注意的是，临近年关，高安产区不少陶瓷厂家表示：按照当前的营收状况，2023年的销售额依然有增长，因为产能增加了，但利润率却是前所未有的低。

据预测，2024年的陶瓷市场将更加“内卷”，同质化的价格竞争或进一步加剧，厂家无论是做新产品，还是延伸产品链，最大的压力都将会是库存——上半年的产品还压在仓库，下半年的新产品又开始不断填仓。从今年下半年来看，无论是广东企业还是江西产区，整体上都呈现价格越来越低的情况，各种特价砖更是满天飞，厂家没有利润，商家不敢备库存。