9月21日—9月27日，“星辉好屋顶·到家行动——‘厂家到店 好屋顶到家’”第三站——湖南桑植站圆满收官！

桑植站这次赋能，不仅签单成绩亮眼，更把“星辉好屋顶 到家行动——‘厂家到店 好屋顶到家’”真正做到了市场一线，也让星辉“瓦+吊顶”2.0赋能模式真正落地！

01 从卖瓦到卖瓦+吊顶，星辉赋能再升级

过去，星辉始终扎根市场一线，围绕合金陶瓷瓦跑终端、做培训、搞活动、带动销，并在长期实践中，形成了一套成熟的合金陶瓷瓦动销赋能模式（即星辉终端1.0赋能模式），在全国市场积累了大量成功案例。

但随着星辉屋顶一体化产品体系不断完善，光把瓦卖好已经不够了。

现在，星辉有了合金陶瓷瓦，也有了保温隔热吊顶。瓦管屋顶外面，解决风吹日晒、开裂耐用的问题；吊顶管屋顶里面，不仅帮助改善夏天闷热、冬天阴冷的问题，还能兼顾空间装饰需求。将“外在防护”与“内部舒适”融为一体，从屋面到室内顶部，为农村自建房提供完整的好屋顶解决方案——瓦超抗裂，吊顶保温。

产品做了组合，经销商的生意也就有了新的做法。以前客户来店里买瓦，交易完成就结束了。现在，同一个客户家里可能还需要装吊顶；以前经销商主要靠卖瓦挣钱，现在也可以通过吊顶为客户提供更多选择、增加新的销售机会。

那么怎么把吊顶卖出去？怎么让老客户变成新订单？总部怎么帮经销商把新产品真正做起来？

围绕这些实际问题，星辉推出终端2.0赋能模式：“星辉好屋顶·到家行动——‘厂家到店 好屋顶到家’”。不是把以前的模式推倒重来，而是在已经跑通的合金陶瓷瓦动销赋能基础上，再多带一个产品、多挖一份客户需求、多帮经销商做一份生意。

而湖南桑植站，就是这套新模式的一次成功的实战。

02 不光教怎么卖，总部直接一起干

9月21日，“星辉好屋顶·到家行动——‘厂家到店 好屋顶到家’”第三站在湖南桑植正式启动。

围绕瓦和吊顶怎么一起卖，星辉总部赋能团队和桑植终端伙伴一起跑市场、找客户、上门讲产品，从前期培训到最后签单，一步步把这套新打法真正做了起来。

第一步，先把产品学明白，客户来了才讲得清。

活动一开始，总部就围绕产品培训，把两款产品分别解决什么问题、有什么特点、怎么向客户介绍，以及活动方案和激励政策，都给经销商团队讲清楚。瓦怎么讲超抗裂，吊顶怎么讲保温，客户问到两样产品一起装有什么好处，又该怎么回答。先把这些问题弄明白，后面出去跑市场才有底气。

第二步，不盲目找客户，把存量客户变成新机会。

这次活动没有一味地去找陌生客户，而是先从经销商门店已有的客户资源入手。哪些客户之前买过瓦？哪些客户正在建房、装修？哪些客户可能还有吊顶需求？

总部团队和终端业务员一起梳理客户、精准邀约，把原来积累下来的客户资源重新利用起来。客户还是那些客户，关键是要找到新的需求，把该做的生意继续做起来。

这也是星辉终端2.0赋能模式的重要思路：不用每次都从零开始找客户，而是让门店已有的客户资源发挥更大作用。

（部分动销过程展示）

第三步，走进客户家，把产品讲到实处。

客户邀约好了，接下来就是真正见客户、讲产品。这次活动以200元定金和下单豪礼为切入点，总部团队和门店业务团队一起上门，结合客户家里的实际情况，现场讲解瓦和吊顶的特点，展示产品、演示效果。

不只是告诉客户我们有什么产品，更要把产品的作用讲清楚，把客户关心的问题说明白，客户才更容易理解，也才知道自己家到底需不需要。

（部分成交合影）

从前期培训，到客户邀约；从上门讲解，到定金锁客，总部不是只给经销商出个方案，而是和经销商一起跑、一起讲、一起做。一环扣一环，把每个环节真正落到市场上。

这就是“厂家到店，好屋顶到家”的实际含义：厂家不只是把产品送到门店，还把做市场的方法和人一起带到一线，帮助经销商把产品卖出去。

03 再次赠送锦旗！桑植经销商用行动表达认可

瓦25单，吊顶24单，从此次桑植活动签单结果来看，星辉终端2.0赋能模式已经在实际市场中取得了阶段性成果。而更让星辉总部团队感到暖心的是，桑植经销商团队再次赠送锦旗。

（湖南桑植活动2026年4月庆功宴现场）

今年4月，在湖南桑植活动庆功宴现场，桑植经销商团队就曾向总部赠送过锦旗。如今，双方再次携手做市场，星辉也再次收获经销商的认可。两次赠旗，就是这份认可最直接的见证！

04 桑植跑通了，下一站继续出发

从合金陶瓷瓦动销赋能1.0，到瓦+吊顶双品联动赋能2.0，星辉的终端赋能一直在往前走。

过去，星辉帮助经销商把瓦卖好；现在，星辉把这些成功经验带到吊顶业务中，桑植站已经把这套流程跑通，也用实际签单成果交出了一份答卷。

接下来，星辉将继续推进“好屋顶·到家行动”，把这套实战经验带到更多经销商门店，帮助更多终端做好瓦、卖好吊顶，让一个客户有更多选择，让一家门店有更多生意机会。

厂家到店，好屋顶到家！

星辉好屋顶·到家行动，下一站，继续出发！