新明珠绿材X新浪家居｜专访石家庄冠珠李晓玲：创二代新锐破局，绿材赋能新增长

新浪家居：您选择布局绿材，打造瓷砖跟绿材双品类的门店，最核心的考量是什么？

李总：引入新明珠绿材绝非是简单的品类补充。一是响应国家双碳号召，抢占绿色建材赛道的风口，践行经销商的社会责任，还有行业的担当；

二是依托新明珠集团33年品牌沉淀和我们的技术实力，借助绿材低碳环保快装的特点，弥补传统建材在装饰空间墙面、地面、柔性造型上的局限，绿材正是我们打造第二增长曲线的主要引擎。

三是消费者需求层面，其实现在越来越多的消费者，尤其是宝妈、中老年人，他们对产品的环保、装修便捷性需求非常高。我们的材料是不是含甲醛，装修了多久能让老人和孩子即刻去入住，这是他们比较关心的话题。

新浪家居：咱们展厅装修使用新材，与传统材料对比有哪些优势？

我们这次新店装修一楼和二楼，所有墙板都是用绿材。如果我们刷油漆，它可能油漆湿的时候颜色，和它干透的颜色会有区别。像我们的生态软瓷做造型很方便。工装够便捷够高效够环保，所以要跟设计师去共同推广。

所见即所得，你看到的效果是什么样子，我们完工就是什么样子。产品零甲醛，老人、孩童、宠物住都安心，装好即可拎包入住。尤其契合女性与新婚家庭的严苛居家标准，这是我们核心优势。板材还可一体成型打造圆弧和折角，造型美观又实用。

新浪家居：最近一直在流行二代接班的话题，您觉得更多的是挑战还是压力？

李总：其实挑战和压力是并存的，父辈给我们留下非常好的资源。站在父辈的经验上，我们的加入，会带来一些新的思路，新的引客模式、新的市场推广模式，比如短视频引流，小红书的线上种草，还有自媒体传播。

父辈可能跟他们同行业的人交流比较多，但是我们会接触各行各业，大家互相学习交流。前阵子，我们做了五粮液的跨界合作，对方官方账号同步转发宣传，浏览量、知名度直接就上去了。

我们还邀请了石家庄当地有名的设计师参观门店，让大家通过探店的形式了解我们品牌，包括我们瓷砖、新材。

新浪家居：您之前一直在国外，那国外用这种新材料多不多？

李总：我之前在银行做投资顾问，当时负责的部门也做了很多工程项目，其实他们也慢慢开始引进绿色环保的材料，加拿大是非常注重绿色环保的国家，因为人工费比材料还要贵，他们能自己安装就不会再找工人了。

有设计师私下跟我反馈，认为咱们的新材料契合当下设计推广方向，业内也都在探寻环保宜居的家装方案，用我们的绿材可以做到拎包入住，免去顾虑，也是我们最大的一个特点。

新浪家居：目前是家装还是工装项目比较多？

李总：目前我们新材面对的更多是家装，即将落地施工的是一个连锁餐厅，属于旧改项目，是我们当地知名的连锁企业，他们要求装得快，马上能做造型出来，而我们的产品恰好满足他们的需求。