资深政经学者中国经济研究中心副主任马江博透露：“到2029年全国城市更新的市场空间将达到每年9万亿的巨大规模，未来5年合计将达到近40万亿的市场规模。”

5年40万亿市场规模，巨大财富机遇，机不可失。与此同时，时代发展变化带来的资源重构和消费变革继续加剧，新的消费习惯呼吁新商业模式，原有格局面临时代碾压。

2025年悄然过半，机遇与挑战并行，企业如何成功转型、顺利布局、精准驶入40万亿大市场？去年成立后便快速推进品牌建设、切入市场招商、构建平台模式的新明珠绿材，探索布局较有新意。

笔者特意采访了新明珠集团副总经理、协同设计院院长李莹和新明珠绿材总经理陈梓德，他们从宏观时代市场特质以及市场需求方向着手，分享了新明珠绿材的理解和布局做法，或许对行业有所启发。

新明珠集团副总经理、协同设计院院长李莹（左3），新明珠绿材总经理陈梓德（右2）

NO. 1 

同频时代的洞察，产品服务直抵需求

新明珠绿材的诞生，深刻契合时代需求。

作为拥有32年历史的中国建陶领军企业新明珠集团精准洞察时代趋势的战略布局子品牌，新明珠绿材肩负双重使命：它既是集团“建筑表面装饰系统整体解决方案战略”的关键执行者，也是集团在新时代开辟第二增长曲线的重要推动力量。其核心优势在于对当代消费特征、市场特质及政策环境的精准把握。

一、瞄准“一站式”需求，提供整体解决方案

洞察并响应“一站式”核心需求，提供整体解决方案，是新明珠绿材的鲜明特质。当前消费者愈发倾向于寻求一站式、系统化的整体解决方案，而非单一产品或服务的交易，正如超市满足综合购物需求、大型商业综合体提供吃喝玩乐一体化体验。

新明珠集团副总经理、协同设计院院长李莹对此深有感触：“终端市场的趋势显而易见，甚至连水泥品牌都在涉足整装领域。这预示着，未来建筑材料商的交付单位必将转向完整的‘空间’。”基于此，新明珠绿材的战略与服务，无不贯穿清晰的“整体化”与“系统化”思路。

这一思路，首先体现在“设计研究+绿建新材+精工交付”一站式成品交付服务系统模式。新明珠绿材定位为整体解决方案提供商，而非简单材料商，围绕各种绿色材料，提供设计研究、定制加工、安全交付、成本控制、现场施工管理、落地服务、资源整合等全过程交付的研究和落地体系化服务。

其背后支撑是三大关键能力：一是拥有丰富的新材产品库，可灵活组合数十种材料以满足项目整体需求；二是构建了完善的配套辅助落地体系，它是多类新材料的行业施工交付标准制定者；三是依托新明珠设计研究院的强大后盾，为项目从整体到细节的功能性与美学性提供坚实保障。

（整体解决方案图）

其次，“空间”或“场景”为单位的交付和应用思路。新明珠绿材，面对市场需求，进行清晰的场景空间拆分，归纳总结后提出9大系统和6大场景解决方案。

公共空间领域，新明珠绿材拥有9大系统空间解决方案，覆盖：城市更新、公共交通、地产项目、医院康养、学校教育、体育、商业、酒店餐饮及办公空间等多个领域。

家居空间领域，新明珠绿材又依据“好房子”需求，分化出“好房子”的6大“优居”场景的系统解决方案。包括：单人居室、二人世界、三口之家、多孩家庭、三代同堂和适宠空间等场景。

李莹表示：“正因有系统化整体解决方案，今年我们已经吸引了不少上市企业前来洽谈合作，并辅助数家知名的上市公司，拓展其在新材领域的产品线构建。”

（生态软瓷应用效果图）

二、新材优势性能，撬动城市更新、文旅和适老化市场

马江博透露：“中国老旧小区22万个，涉及面积约87.6亿平米。”“未来5年中国城市更新合计将有40万亿市场规模。”“广东纳入老旧小区改造范围的住宅全国最多，高达874万套。”

与此同时，中国老龄化趋势严重，“中国65岁及以上人口占比已经上升到了15.6%。”此外，在一系列政策组合拳背后，文旅产业，正在从“稳大盘”的配角，升级成“造增量”的新引擎。可以说，文旅，正在一步步成为未来的主流增量产业。

（某旧改项目采用石晶新材翻新装饰，大大提升项目施工效率）

政策国情方向来看，城市更新、老旧小区改造；老龄化趋势势不可挡；文旅产业在国家内需经济拉动中地位持续攀升。

对此，新明珠绿材以丰富的绿材产品及材料系统，撬动市场。其品类丰富的绿建新材为满足“城市更新、旧房改造、适老化市场和文旅建设”需求，提供充足的用材保障。

新明珠绿材总经理陈梓德表示，根据大环境来拆分，大致可以有几个施工应用场景：

城市更新，可以分为“工建旧改”一般位于旧城区中心区域和“家居旧改”旧房改造，“文旅建设”则一方面场景位于城市周边，另一部分与工建旧改场景雷同，集中老城区。至于适老化我们有专业场景适配。

“先说地处市中心城区的施工场景，呈现拥挤、繁忙景象，那么对施工就提出‘安全、快捷、便利、环境友好’等多重要求。改造工程工期不能太长，工况环境不能太差，毕竟城市交通不能长期因为施工围堵，市容市貌也非常重要。我们的明珠柔石系列、石晶新材系列等新材料，轻便、环保、运输便利、切割无异味，且材料耐候性好，花色丰富多样，是完全吻合需求的不二选择。”

（某项目室内采用石晶墙地板装修，效果好、施工便捷快速）

至于家居旧改，石晶墙地板的表现同样强劲。环保、施工快速、安装便捷，防潮、耐磨、防滑、防冲击等性能优越，且厚度仅有4～5毫米，适应多种场景应用。尤其，旧改施工，无需拆除旧有墙地砖直接覆盖快装焕新，不仅减少建筑垃圾的产生，而且材料环保利于施工者和居住者身体健康。

石晶墙地板几乎可以实现全屋通铺，上墙下地皆可，无论是客厅卧室等普通区域，还是厨房、洗手间、阳台等对防污、防潮、耐磨要求更高的特殊区域，它都能适配到。

对于家中有老人、孩子的家庭，其可弯折的性能叠加多重优势性能，应用于墙角区域，大大减少家中转角区域的墙角尖锐度，减少家中磕碰受伤概率。

城市周边或一些自然生态景区的文旅项目，可能处于潮湿、曝晒、风吹雨淋甚至是海边腐蚀性海风气候环境中，它对材料的耐候性要求更高。“我们的明珠柔石和生态软瓷系列适应文旅项目承载文化、审美和功能的多重诉求。其中，仿古城墙及文化砖系列，不仅轻便、耐候性好，且防潮耐磨并方便弯折，非常吻合一些位于户外潮湿或曝晒的景区文旅项目建设需求。”

（城市更新&文旅项目施工案例）

三、以“地球卫士”构建信仰，深触“情绪价值”

从销售额超越电影票房的爆火短剧，到风靡全球的Labubu，再到TikTok上备受追捧的“玄学”水晶手串——这个时代，人们对情绪价值的渴求，正以不容忽视的经济力量重塑市场。情绪价值，无疑已成为当下最强劲的商业风口。

洞察这一趋势，新明珠绿材不仅在产品设计中融入美学情感，更创新性地启动了“绿色卫士营”项目。

（绿色卫士营 签约现场）

新明珠绿材总经理陈梓德阐释了项目的初衷：“尽管全球环保呼声高涨，但无节制砍伐、排放等问题依然严峻。地球升温、冰川消融、植被锐减……‘绿色卫士营’旨在集结力量，呼吁每个人成为‘地球卫士’，为守护家园发声。”他特别指出，“选择我们的石晶墙地板替代木材，平均应用80平米，即可节省一棵树20年的生长量。”

据悉，“绿色卫士营”是新明珠绿材环保理念的核心实践。依托绿色建材的环保基因，品牌化身为地球健康的守护者：

首先，借由它联结同频力量。凭借绿色产品、环保理念与可靠服务，新明珠绿材吸引志同道合的用户、渠道商、合伙人加入“绿色卫士”行列。其次，有明确的责任担当，每位“绿色卫士”都肩负传播环保理念、践行守护地球的责任与使命。第三，共享荣誉与赋能。成员被授权使用“绿色卫士”专属标识，获得身份认同与荣誉感；同时，享有新明珠集团强大的宣传资源支持，其环保实践与理念将作为优秀案例获得广泛传播，提升影响力。

(“绿色卫士”勋章)

尤为重要的是，“绿色卫士”所代表的守护地球的信念，正是情绪价值的至高形态。当商业行为升华为一种利他的、关乎地球未来的信仰，它所赋予个人与集体的深层意义感和价值感，无疑是情绪价值最深刻、最持久的体现。

NO. 2 

贴合趋势，打造创新“合伙人”平台模式

据悉，新明珠绿材在今年4月份潭洲展上，正式对外发布了其创新型财富合作模式，引发业内外关注。

有别于传统单一的经销商合作模式，新明珠绿材充分利用自身整合资源的实力、多材料服务能力，构建新材的产品及服务交付平台，采用平台模式运营，广招城市合伙人、业务合伙人。

模式包容力强，经销商、装饰公司、个人设计师工作室、业务员等等都可以合作。本着“复杂交给我，轻松留给你”的服务原则，强大的平台服务力、产品力、交付力和品牌集团背书力，令每一个合作伙伴后顾无忧。

（展会上新明珠绿材吸引世界各地观展商驻足）

据新明珠集团副总经理、协同设计院院长李莹透露，不少瓷砖终端经销商反馈：“有了绿材的加持，他们不仅提升了原本客单值，而且由于带给客户更多选择余地和备选方案，大大提升成交率，终端市场竞争力攀升。”

还有客户反馈：“在当下这个冷清的市场状态下，选择新材赋能甚至已经不是‘可选项’而是‘必选项’。尤其，新明珠绿材是平台模式，后端无论是前段的设计服务、材料选择还是后面的成品交付落地，都无后顾之忧。”

（城市合伙人店面照片）

NO. 3

成行才能成市，推动新材融合传统行业

致力于为新材融合传统行业、加速产业升级做出贡献，新明珠绿材特别构建“品牌开放日”项目。通过“云逛展馆”、“绿建新材大讲堂”、“知识答疑”和“合伙政策解读”等系列活动方式，面对业界内外开放自己对新材领域的研究成果和应用经验，令行业多维度充分了解新材、应用方案和市场需求、政策导向等等，从而助推传统陶瓷行业的转型升级。

（品牌开放日——绿建新材大讲堂照片）

“‘成行才能成市’，我们通过‘绿材品牌开放日’项目，以开放的心态，面对业界内外持续地普及新材系列知识，可以说，我们用绿材影响了行业旧改进程。不少佛山陶瓷企业都在自己产品体系中植入新材产品，这其中很多企业都曾经来我们新明珠绿材学习参观过。”

新明珠绿材总经理陈梓德介绍，一方面对于集团内部体系，我们持续进行新材赋能传播；另一方面，体系外的群体经过交流也加强对新材全方位认知；至于经销商群体、客户群体，则更多推动了他们对空间系统中应用新材的系统理解......最终，为行业市场带来了信心提振。

尤其最近半年来，新明珠绿材通过“品牌开放日”项目，为处于困顿迷茫中的陶瓷经销商、设计师、装企及业务员群体、友商等，重新燃起一道希望之光。

“我们广泛招募城市合伙人，合作模式多样且开放。我们期望，无论是终端销售、经销商、工程业务员、设计师还是友商，都可以通过与我们合作，而最终‘有品牌可依’、‘有市场可寻’、‘有产品可用’、‘有交付可傍’”。陈梓德表示，新明珠绿材一直在通过品牌开放日向业内外释放合作信号，期望帮助当前迷茫困顿的业界人士，寻到出路。

潭洲展上，新明珠绿材参展的新材料吸引业内外人士纷至沓来、参观交流）

NO. 4

瞄准一线、新一线城市，并积极拓展海外市场

2025年行程过半，新明珠绿材步履稳健，以清晰的章法推进品牌建设，在“产品力”、“服务力”、“营销力”三方面协同发力。

从展厅落成、构建平台式运营合作模式、积极参与行业展会，到启动“绿色卫士营”、“合伙人”招募及“品牌开放日”项目，再到持续深化“线上云逛展”、“绿建新材大讲堂”等系列活动，新明珠绿材在扎实构建自身品牌的同时，也有效推动了新材料在市场的推广与应用进程，以实际行动促进新材料与传统建陶行业的融合，助力产业升级。

截至6月，新明珠绿材已成功助力多家上市公司构建新材产品线。尤为突出的是，其“石晶新材”、“生态软瓷”和“明珠柔石”系列产品，凭借丰富的花色品类和卓越品质，在新材领域确立了显著的引领地位，赢得市场赞誉。

(新材—雪晶板应用于医疗康养领域)

面向未来，新明珠绿材目标明确，路径清晰。新明珠集团副总经理、协同设计院院长李莹对绿材未来充满信心：“绿材的春天必将到来！”她表示，未来将从以下几个方面强化布局：

首先，渠道拓展。我们还将继续加大大型上市企业、商业工程、公建工程、内外体系经销商、广大友商、装企/整装、定制企业等的战略拓展。

其次，市场规划。将聚焦一线城市旧改领域，积极把握新一线城市人口红利机遇，并同步布局海外市场。

第三，产品开发。在持续巩固“石晶新材”、“生态软瓷”和“明珠柔石”现有优势（如花色、尺寸、搭配应用）的基础上，将紧密跟踪市场趋势与场景需求，对产品进行迭代升级，保持市场引领性。

第四，材料应用。加强新材应用标准推广。如：卫生间施工标准，规范行业新材应用。

行业挑战当前，宏观环境与政策导向却孕育着新机遇。面对新时代的机遇与挑战，企业如何破局前行、抢占先机？新明珠绿材的探索之路，或许能为你带来一些启发。