格莱斯瓷砖巡城礼|老市场开大店，逆向经营思维能否打开新局面？

GELAISI

水总深信改变不了环境，就改变自己，用实践才能赢得发展的主动权。2023年疫情的放开，相信是无数建材人翘首期盼的时刻，在这个关键节点，水总却做了一个让大家意想不到的决定，把门店撤出当地人气较高的连锁建材市场，搬回到他事业起步的老市场。这次调整水总做了长时间的市场考察，他发现随着市场消费降级，老市场的人流开始慢慢增多了，而且老市场门店品牌意识还是有一定的提升空间，在老市场建大店，不仅能让格莱斯品牌在当地拉开差异化的辨识度，还能有效控制经营成本中占比较高的门店租金，把有限的资金投入到门店升级上，实现综合运营成本的把控。相对于大品牌都往集人气的连锁市场聚拢，水总的操作可以说是逆向而行。

老市场已在当地发展多年，一直以批发零售生意为主，大品牌较少进驻，水总果断拿下600多平的店面进行升级打造。他深信在变化的竞争环境中，品牌形象是门店运营不变的核心关键，只要能让品牌实力清晰展示，让消费者肉眼可见，成交便是顺势而为的事。确实，当600多平格莱斯瓷砖门店揭幕亮相，便在当地炸开了锅，周边的同行都纷纷慕名前来打卡，水总更有趣地发现，自从门店升级后，周边的门店也陆陆续续地开始重装的动作，老市场的品牌氛围也越来越浓了。

格莱斯新店面以亮眼的姿态，给当地的消费者留下了鲜明的品牌印象，进店的消费者明显增多，对于门店升级带来的收获，水总有开心地道：“新店带来了好运，10个走进门店的消费者，8、9个都能快速成单”。这次逆向的选择，无疑给当地区域格莱斯品牌发展注入了信心与新动能。

高端店铺不可缺少的楼梯设计，在新门店中具有结构造型的楼梯霸屏出现，一进店便给人留下加分的记忆点。使用白色大理石岩板铺贴，浅灰的纹理灵巧带动着楼梯流畅延伸，通透的结构曲线设计变化丰富，从不同的角度，可以观察到不一样的美。深灰的玻璃扶手让稳重的瓷砖切割变得更柔软轻盈，缓缓垂落的造型吊灯，映衬在灰色岩板上，众星璀璨交相辉映，让门店的空间更添灵动时尚。

门店需要打造多维度的体验感，才能让消费者驻足停留，慢慢感受产品的质感魅力。门店设计通过场景化、互动空间的打造，带给消费者完美的消费体验，从生活意趣出发融入自然元素，强化陶瓷材质的自然属性，以更符合年轻人的风格场景来呈现产品搭配的选项。

色彩在室内空间中建立微妙的情感链接，质朴的中性色调和平静的莫兰迪色调赋予空间焕然一新的感觉，心动系列岩板无疑让人精神为之一振，丰润滋养的色彩营造年轻活力的充沛感。

好的产品更需要专业的服务，《格莱斯安居交付服务系统》为客户提供高品质的辅材选择，标准化的操作从基面找平、基面涂胶、大板铺贴、美缝处理等施工环节，均由专业的施工人员操作完成，一站式交付让人安心又放心。

“差异化突围，打造属于自己的战场高地”水总的逆向经营战略，为品牌发展赢来了新的生机。案例的分享也让人深思，变化本身就是不变的常态，我们要看到困难和压力，也要看到机会和希望，坚定信心和勇气，不断适应变化，靠正确的抉择和努力，才能乘风破浪前行。

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