又一2000㎡超级大店开业! 这个品牌今年要开200个超400㎡体验店

继去年苏州3000㎡大店开业之后，2023年，欧文莱启动《DCT门店新基建2023》项目，并提出2023年净增200个400平方米以上的体验店，不仅要“建大店”，更要“开好店”。

7月18日，在中原腹地，天地之中，欧文莱位于河南郑州的2000㎡超级大店焕新开业。

在各大陶瓷厂家以及品牌都倍感压力的上半年，欧文莱的终端店面开始焕新升级，大店、新店陆续闪亮登场，将全新的门店迅速铺开全国，这样的“逆向操作”确实引发了行业极大的关注。

尤其在当下大多数品牌以收缩为主要发展目标的当下，欧文莱在终端开出3000㎡、2000㎡的超级大店，不禁让人思考：

郑州欧凯龙家居，是河南郑州一家以中高端建材、家具连锁商场运营为一体的大型家居连锁企业，汇聚了大量中高端建材知名品牌。

郑州欧文莱的2000㎡标准大店，就坐落于此。

从店面外观看，郑州大店对欧文莱品牌调性进行了精准表达，低饱和度的色调，极简的外观线条，给人极为舒适的视觉体验。

走进店内，整体店面分为两层，融合了欧文莱历年来经典的符号性产品。

一楼主要为品牌形象展示，以形象大堂、会客厅、时光过道等空间为主，更加强调品牌调性，其中，一组由浅灰色素色瓷砖进行精细加工而成的楼梯，结合时光盒子逸系背景墙组合而成的场景吸引了众多嘉宾拍照打卡，其既有产品细节的呈现，又具备强烈的视觉美学冲击力，将欧文莱所传导的人居空间美学表现得淋漓尽致。

二楼则分为选材区及1:1真实家居场景呈现，如卧室、洗手间、书房等。整体而言，郑州欧文莱店面在整体空间设计上，满足了用户对品牌的细分体验，同时也体现了新消费时期“人、货、场”的深刻洞察。

广东欧文莱陶瓷有限公司董事长梁伟鸿表示，“核心竞争力的最大化体现，就是要有好的优势体验门店；而好的体验感，就是最好的品牌价值塑造。”只有基于硬件基础，才能传递美学、表达美学、引领美学。

在郑州欧文莱总经理黄建春看来，一个高端店面的落成，一定是基于多方面的因素。首先，店面的位置要能满足城市发展方向。郑州欧文莱位于郑东新区商都大道，郑东新区是郑州市的核心区域，同时商都大道又被称为郑州的“建材大道”，这是欧文莱郑州店在区域位置上所具备的战略意义。

其次，则是店面的内核，即产品＋空间场景呈现。

“郑州欧文莱店面最大的亮点在于产品，所有空间亮点都是产品赋予它的生命。”黄建春说道，除了产品之外，极强的空间感是店面所具备的另一大亮点。“从店内看出去的车水马龙，从窗外投进来的绿意昂扬，透过橱窗，把自然和生活气息引入店面，让自然光透过窗户，打在瓷砖上，这就是我们想要的高级感，这种感觉是无以言状的，是充满治愈幸福感的。”

除此之外，郑州大店还具有一个很重要的战略意义——以郑州为核心，辐射整个华中市场，让欧文莱产品走进千家万户。

在欧文莱看来，首先，超级大店可以融合集品牌调性输出、产品展示、空间场景展示、选材区等融合不同功能的区域。相比传统瓷砖店面，其可以现出一个完整的人居空间，增强空间体验感，1:1还原欧文莱产品元素在不同空间场景的应用呈现。

其次，更大的店面，可以融合欧文莱更多的产品元素。总结而言，不仅大，更要全；不仅有局部，更有整体呈现。

建大店，建新店，建好店，是欧文莱在品牌积累了一定势能之后进行的一项品牌升级举措，升级店面，不仅具有品牌意义，同时也承载了盈利意义。简单而言，最终目的就是为了让经销商抢抓稀缺流量，牢牢占据高阶市场。

“开大店不是传统意义上的把空间放大，而是强调场景呈现，提升体验感。”欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青说道，当下很多市场乃至卖场的流量已经十分稀缺，但越是稀缺，越要考虑店面如何形成高效率的转化。

当下，消费降级被反复提及，实质上，消费降级仅是针对低端市场，高端消费并没有萎缩，而是品牌所呈现出的形象或者店态能否激发其购买欲望，这才是欧文莱做大店的意义所在。

一方面，大店承载了用户对于产品材质及家居空间的“极致体验”，不仅要输出极致的材料，同时也要输出极致的空间体验。某种程度上而言，欧文莱终端大店，不单纯只是一个店面，而是关于当下用户对于家的想象——产品、灯光、家居、软装、家电、智能家居等悉数呈现，充满温馨治愈感。进入店面，消费者关注的不仅单纯是瓷砖，而是对人居空间的感受。

另一方面，大店带来的品牌影响力，是持续性的。欧文莱店面存在于此，其已经成为当地市场的标杆，可以迅速占领用户心智，牢牢占据当地高端市场的份额。

结合欧文莱2023年门店新基建规划，“净增200个400平方米以上规模门店”，该战略规划，实质上是通过千方以上的超级大店带来的极致体验，强势输出品牌势能，辐射周边，拉升销售及盈利转化，让成交更简单。

纵观近年来建陶行业终端门店发展，更多的是收缩。其一是品牌的收缩，尤其是今年以来，许多二三线品牌的经销商，由于生意惨淡、店面人流稀少，品牌知名度不高，在终端卖场的撤店关闭潮中，部分店面、经销商开始被一线品牌所吸纳和整合，以获得持续的生存与发展机会。

其二，确实当下所有品牌的终极目标都是，招商、开店，该战略的主要方向是弱化空间，提高开店速度，拉升品牌销售。但是，其往往忽略了一点，没有空间体验的门店，能不能打动当下的消费者，是否还具备门店的基本功能——成交。

当下陶瓷行业内卷加剧，众多品牌曾经企业转型、突破、求变的许多策略、手段和方法，越来越失去效力，如同一拳打在棉花上，在市场上激不起点滴浪花。

欧文莱在终端反其道而行，门店系统升级、屡建大店的发展模式，对行业、对终端而言，无疑是一次有力的“刺激”。

“高端品牌要能让外界看得到你。在越是残酷的市场环境下，越要有战略定力。”当下腰部品牌面临更大的生存压力，头部品牌集中度快速提升，但其无法吃掉高端消费流量，所以当下能够生存的品牌，一定也是要对高端审美有深刻的体会。

欧文莱标准体验店，不仅仅只是店面的升级，更是让高端用户对于人居空间的一次完整的、真实的呈现；构成店面的，已不仅仅只是材质，而是对高阶审美的一次复合式展示。