瓷砖品牌渠道下沉，怎样才能做得更好？

近年来随着陶企纷纷将战略从工程渠道向零售渠道倾斜，不断在零售渠道寻求增长，渠道下沉就成为了陶企的不二之选。

根据公开数据，目前多家瓷砖领域头部陶企的全国网点布局数量在4000-7000家左右，卫浴领域头部陶企可以达到近15000家网点甚至更多。

而在渠道下沉方面，我们发现有一家“上市企业国民品牌”——梦之家瓷砖，仅用3年时间便在全国四五线或乡镇等下沉市场布局超过300个网点，其中专营的品牌旗舰店超过200个，走出了一条成功的渠道下沉之路。

多家品牌旗舰店开业

梦之家2023年火力全开

自2020年以来，梦之家瓷砖仅用3年时间就赢得了数百家合作伙伴的信任和签约。而进入2023年，该品牌的终端开拓势头仍在火热地持续：

3月12日，梦之家瓷砖铜陵旗舰店开业；

8月26日，梦之家瓷砖镇雄旗舰店开业；

10月14日，梦之家瓷砖盘州旗舰店开业；

11月11日，梦之家瓷砖北流旗舰店开业；

……

我们可以看到，铜陵、镇雄、盘州、北流等城市分别来自安徽、云南、贵州、广西，均为四五线城市或乡镇市场。事实上，这就是梦之家瓷砖从2008年品牌创立之初就确立的渠道下沉战略。

通过深入研究和分析瓷砖行业的市场格局，梦之家瓷砖精准切割出“下沉市场第一品牌”的发展目标，避免了在已经品牌饱和的一二线城市进行“红海”竞争，因而得以用三年时间在四五线城市或乡镇市场提前布局而站稳脚跟。

此外，根据下沉市场的特点，梦之家瓷砖推出了仓储式工厂店等独特的运营模式，由总部负责标准化的门店设计并进行开业帮扶赋能，让经销商等合作伙伴快速轻装上阵。

梦之家瓷砖总经理钟雄华表示，之所以能够在如今竞争日益激烈的市场中异军突起，首先得益于上市集团总部的坚实后台支持，因为上市公司有保障，关键保障梦之家瓷砖经销商和用户的长远利益；其次是能够为用户提供高性价比的瓷砖产品，这就是梦之家瓷砖“上市企业国民品牌”的由来和内涵。

年轻装修精选梦之家

精准定位小预算的好瓷砖

进入2023年，消费分级的趋势越发明显，代表性的市场表现即为高性价比产品和奢侈品的消费仍然增长迅猛，例如拼多多和LVMH集团。

根据公开发布的财报，2023年前三季度，拼多多实现营收1588亿元同比增长75%，而LVMH奢侈品集团营收622.05亿欧元（约合人民币4833亿元）同比增长10.2%。

其中拼多多的业绩增长体现了高性价比产品具有广泛的市场接受度，这一点与梦之家瓷砖提供高性价比的瓷砖产品不谋而合。

事实上，从创立之初梦之家瓷砖就精准定位“小预算的好瓷砖”以及“年轻装修精选梦之家”，通过贯彻执行这一系列品牌理念，凭借时尚简约的产品和设计风格，和当下年轻化的装修需求实现了同频共振。

高性价比产品和年轻化装修的组合拳，使得梦之家瓷砖成为了大量自食其力的年轻人奋斗路上的陪伴者，让他们得以用很小的预算实现梦想中的家庭装修，以梦为马，不负韶华，圆梦之家。

“年轻装修精选梦之家”以及“小预算的好瓷砖”，折射出的不仅是梦之家瓷砖清晰的品牌定位，更体现了该品牌对终端四五线城市或乡镇市场的敏锐洞察力。

总部展厅、新品、荣誉、促销

各种营销方式为终端赋能

2023年4月佛山陶博会期间，梦之家瓷砖借势升级了总部展厅，展厅思考在新消费时代下如何“出圈”，打造出一个具有高颜值和交互感强的展厅，让整体空间达到“始于颜值，终于体验”的效果，为终端树立了门店设计标准。

除了展厅升级，2023年梦之家瓷砖还推出了多个系列新品，1月份的自然石系列，4月份的天鹅绒“彩色世界”系列，7月份的轻国潮系列，10月份的原素石系列，11月份的“时光·原石”系列……多种规格、多种色彩、多种工艺，体现出超强的品牌研发实力。

其中，规格有800×800mm、600×1200mm、750×1500mm、900×1800mm、800×2600mm等等，工艺上有糖果釉、星钻釉、精雕真石釉、柔抛、干粒抛、迷彩干粒、彩色干粒、金属喷涂、立体模具等叠加应用。

此外，梦之家瓷砖还荣膺“中国陶瓷·年度影响力品牌”以及2023佛山陶瓷百家“放心消费承诺品牌”等重磅大奖，体现了社会各界权威机构对其品牌实力的认可。

而且还通过“双十一”大促和正在进行中的“年终抄底”等促销让利活动，为更多需要“年轻装修”的用户带去更多高性价比的瓷砖产品。

无论是总部展厅升级、新品迭出，还是品牌荣誉、促销活动，梦之家瓷砖通过种种营销方式，从不同的侧面展现其品牌深厚的硬实力和软实力，最终都是为了给终端经销商及合作伙伴赋能。

和年轻人做朋友，与奋斗者同行！这样的梦之家瓷砖你爱了吗？