客单值至少提升30%，招商超250个…鹰牌是如何让“情怀”落地的

2022年12月31日，我们即将正式告别2022年。

这一年，建陶行业遭遇了有史以来最艰难、最迷茫的至暗时刻。在各种不确定因素的叠加下，陶瓷企业无论从市场表现还是经营状态，都承受了难以想象的高压。

这一年，陶业淘汰赛进程开始提速，根据《陶瓷信息》统计数据，自2014年以来，全国建筑陶瓷生产企业已经减少413家，仅在2020-2022两年间，全国建筑陶瓷厂数量减少110多家，生产线缩减270多条。

残酷的现实是，即便如此多的陶企、生产线退出，但瓷砖产能依旧严重过剩、市场依旧疲软……在这样的环境下，行业需要新的模式、新的样板，亦需要勇于变革者。

在即将过去的这一年，48年鹰牌积极布局多元化、多品类发展，寻找增长突破瓶颈，如同黑暗中的一束强光，在多数人苦于深陷价格战泥潭中如何自救之时，鹰牌已经在多品类赛道找到新的增量。

新签经销商超250个 客单值至少提升30%

3月，鹰牌启动全国招商，最终以签约超130城的成绩圆满收官；12月，鹰牌墙地专家秋冬季招商成功锁定151城，48年鹰牌已经实现全国各地1000多家销售网点全面覆盖。

从终端来看，首批已经有超百家鹰牌终端店面完成“墙地专家馆”的改造。基于鹰牌优势品类，切入多品类集成业态，有助于提高客单值，进一步挖掘消费需求背后的价值，鹰牌新战略带来的增量市场十分明显。

不少鹰牌经销商表示，切入多品类大家居赛道之后，客单值提升了至少30%。在一些终端销售案例中，有消费者进行多方对比最终购买了鹰牌墙板，单笔客单值达8.8万元；也有消费者在购买瓷砖的同时，被墙板吸引，最终瓷砖、墙板都在鹰牌店内成交。

显然，鹰牌的双赛道模式为其带来了新的发展机遇，也更加印证了，选择鹰牌，就是选择了一套独具差异化的模式，一份可以永续发展的事业。

鹰牌的“新”产品

一套多品类、高颜值、健康

可交付的解决方案

产品创新及审美引领，是消费者最容易感知的部分。

在48年历程中，因为产品，鹰牌收获了一批忠实的用户，也就有了“很多年以后，我还选鹰牌”这句脍炙人口的广告语。

在全新战略的赋能下，鹰牌开始赋予产品更多元、更时尚的基因。一方面，当下越来越多的消费者愿意为一站式装修买单，另一方面，健康环保、高颜值的材料也受到年轻一代消费者的青睐。

2022年，鹰牌推出了多款陶瓷及墙板新品。

4月，鹰牌推出2022春季旗舰新品——900×1800mm鲸MAX岩板（复刻釉）系列产品；与此同时，还有多款无限连纹、糖果釉系列新品同期推出。在2022年418春季订货会上，春季新品订货总额突破3.2亿元，众筹直播间30分钟订货达86.49万㎡；

7月，全新木纹、布纹、皮纹、素色四大系列21款鹰牌墙板新品全面推出，满足当下消费群体更加多样化的消费需求，鹰牌墙板不同色系纹理之间可以搭配混合应用，实现门、墙、柜同色定制，也可以和鹰牌岩板搭配应用；

8月，鹰牌重磅推出月光岩系列新品，纹理细腻度得到突破性升级，让砖面拥有真石般的复原效果，质感、触感、光感等再度升维；

9月，鲸MAX岩板系列800×2600mm新品上市；

12月，鹰牌200×1200mm木纹砖系列重磅推出……

回顾鹰牌2022年在产品维度的创新升级路径，均是在向行业传递这样一个事实，在新的消费趋势下，多品类布局已是大势所趋。产品扩维背后，是品牌传递出的价值观，以前的鹰牌，是匠心的鹰牌；现在的鹰牌，则是“匠心＋创新＋革新”的鹰牌，是陶瓷行业独一无二的存在。

市场永远都在，谁能抓住，谁就是最大的“王”。而产品，就是检验市场最好的武器。

鹰牌被赋予广阔的大家居视野，因此也才能打造并推出符合当下用户需要的多品类产品。“当下用户需要的，已经不再是一片瓷砖，而是美好家居生活解决方案。”鹰牌正在输出的，也正是一套健康、可交付的解决方案。

鹰牌的“新”店面

可视化的健康，可交付颜值

2022年，鹰牌的“新”，还体现在店面焕新上。

3月20日，山东济南鹰牌陶瓷3000㎡旗舰店盛大开业！详尽展示了鹰牌陶瓷全系列产品，是齐鲁大地面积最大，展示产品最齐全的单品牌龙头旗舰店，可有效满足消费者的多样性选择，实现对高品质生活的追求。

3月19日，石家庄鹰牌陶瓷1000多平方米的旗舰店在怀特陶瓷城国际风尚馆盛大开业，为石家庄中心仓肩负起品牌的形象，完善了中心仓的布局。

石家庄鹰牌中心仓

除了各地鹰牌新店陆续开业之外，2022年，一批鹰牌墙地专家馆也陆续改造完成。 

鹰牌的店面，从传统单一瓷砖店面升级为融合墙板、地板为一体的墙地专家馆，某种程度上而言，鹰牌又一次走在了探索新模式的前端，为建陶行业布局大家居缔造了样板。

从店面设计到产品应用，鹰牌均以美好人居生活为出发点，将品牌全新战略与产品、设计等元素相结合进行展示，可以直观感受到材料和美学的碰撞。

“可视化的健康，可交付的颜值”，是鹰牌墙地专家馆践行的统一标准。一方面，墙板、瓷砖以及地板不同材质、不同色彩之间可搭配应用，另一方面，鹰牌墙板由环保科技板材＋环保PUR热熔胶＋环保EBPP饰面材料组合而成，杜绝甲醛、TVOC的释放，健康环保。

鹰牌的“新”赋能

输出一套从瓷砖

转向大家居的盈利模式

2022年，鹰牌对终端的赋能也主要围绕“墙地专家”战略展开。

6月，鹰牌总部举行了墙地专家超级门店训练营，组织全国各地鹰牌店面相关人员学习了解鹰牌墙地专家战略、墙板销售话术技巧、新媒体实操工具等，赋能终端。

8月，鹰牌又再次组织墙地专家全国店长培训，学习鹰牌墙地专家产品体系，探索在鹰牌进入泛家居市场后的全新销售模式。

尔后，鹰牌墙地专家赋能小组在全国多个终端门店陆续开展鹰牌墙地专家赋能全国培训活动，强力赋能终端，让鹰牌墙地专家战略精准触达用户，实现品牌与用户双向赋能。

作为48年民族陶瓷品牌，鹰牌有深厚的品牌积淀，选择鹰牌，也就是选了一种情怀。现在，真正让鹰牌“出圈”的是其被植入了更多大家居的基因，与经销商、用户之间构筑了更加稳固的关系，因此，当下选择鹰牌，是选择一种盈利模式，选择一种生活方式。

确切地说，鹰牌打动用户的不仅仅是情怀，而是基于鹰牌多品类产品所倡导的美好人居生活方式。可以说，鹰牌对经销赋能，赋予的不单单是销售的技巧和方式，更是输出一种模式，一种从瓷砖转向大家居的盈利模式。

整个2022年，虽然疫情反复，市场遇冷，鹰牌始终有一股向上的力量。毫无疑问，在墙地专家战略的驱动下，这一年，鹰牌通过发布多款瓷砖、墙板等新产品，为用户带来更健康的家装体验；这一年，鹰牌持续打破边界，突破传统建陶认知……

当然，鹰牌也有自己的坚持，始终坚持对产品的匠心；坚持“从单一陶瓷到多品类布局”的发展路径。经过整整一年在大家居领域的探索及深化，鹰牌正在成长为从建陶品牌走向泛家居品牌的范本。