欧文莱摸摸节有门店拿下60万订单！不会造节的品牌没有未来？

不会“造节”的品牌没有未来？

品牌造节，

是一次品牌价值的塑造 

对于品牌来说，打造一个专属的品牌节日，一方面可以通过新奇有趣的玩法，充分调动消费者参与的积极性，短期内拉动销售量；另一方面，从长远来看，借助节日的周期性，也有利于形成IP特色，强化其在消费者心中的认知记忆，甚至是增强与消费者情感链接，沉淀品牌声量。

品牌造节应该怎么玩？

从欧文莱摸摸节 

看品销一体化的IP打造 

提到品牌造节，欧文莱摸摸节是行业内具有代表性的品牌节日之一。

欧文莱以满足消费者体验需求为核心，深挖品牌强项领域与精神内核，从2018年打造“摸摸节”开始，每年都会围绕“触摸”这一关键词，以“好瓷砖看细节，Just 摸 It”、“摸一摸，就是爱的表达”等持续性的口号带动用户情绪，让用户收获情感共鸣；以多元化种草内容激发消费圈层对材质产品的感知，打造更具情感性、社交性、互动性的体验，帮助品牌圈粉；用传播组合拳让品牌活动信息全网触达，实现流量转换、销量转化。

随着本月10日，欧文莱第四届摸摸节的正式收官，这个品牌节日已经陪伴万千用户走过了4年的时间。对于欧文莱来说，这个“节日”的意义多了几分厚重。

当瓷砖产品附上情感的维度，通过触觉链接“爱”，通过“爱”还原温暖的家，这样的创新是值得为行业所期待的，也无疑是受到终端市场青睐的。据了解，欧文莱摸摸节期间成交了600余单，20W以上单值的捷报频传。其中，丽水欧文莱更是凭借专业的服务与优质的体验，以量子灰系列精品岩板成功拿下了60W单值的高额订单；厦门欧文莱借力摸摸节，以欧文莱灰、灰印象等符号产品的经典魅力，成功推进54W单值的高端会所项目。

从终端的反馈来看，全面铺开的传播推广对终端引流、成交有较好的促进作用；门店静销力布置与落地性强的活动政策，形成更大的吸引力度，对促进成交，特别是对于自然客流成交帮助非常大；同时，活动期间浓郁的学习交流氛围，不仅收获签单，还收获了知识与成长。

从一系列的动作，可以看出欧文莱摸摸节已逐渐成长为一个成熟的品牌节日IP。其所追求的绝不只是曝光流量或销量转化，更重要的是通过造节策略扩大品牌IP的影响力、拉近与消费者的距离，这是一件相当有价值和意义的事情。

IP化后如何走下去？

欧文莱摸摸节的背后，

其实是差异化的思维    

世界上本没有路，走的人多了，也便成了路；世上本没有节，做得时间长了，也就成了节。今年是欧文莱摸摸节的第4年，这从侧面印证了摸摸节的生命力。 

节日营销声势再浩大，其所带来情感赋能及圈层效应，最终也需收拢回产品本身。经过4年的持续运营，欧文莱在产品、营销、理念等方面都进行了全方位的迭代升级，摸摸节已成为欧文莱独具特色的营销盛事，而欧文莱产品表面的多样性与对触感领域的科学钻研，更是成为了专属记忆点。

简单来说，欧文莱摸摸节的背后，其实是差异化的思维。既有对当下年轻消费需求的精准洞察，也有高效的品牌价值输出，更有硬核产品的助力。

品牌造节始于电商，但随着市场逐渐被年轻一代主宰，面对新消费人群的消费习惯，单纯倡导消费的节日IP已无法打动注重价值体验与态度表达的消费群体，更重要的是结合用户需求挖掘趣味和走心内容，以品销一体化，成功传达品牌的温度。而这样的营销环境，也对品牌节日IP打造，以及后续的维持，提出了更高的要求。