3000㎡大店震撼开业！欧文莱为什么能成为苏州市场素色瓷砖IP？

位于苏州工业园区的东明装饰城，是苏州的老牌建材市场。9月15日，位于东明装饰城的3000㎡欧文莱体验店盛大开业，一时间成为建材园区，甚至整个苏州市场的焦点。

据悉，该店面投资约1000万，是目前苏州市场单品牌面积最大的店面，亦是欧文莱目前在国内终端市场最大的店面。

正如广东欧文莱陶瓷有限公司董事长梁伟鸿在开业致辞中所说，当前虽然市场环境虽错综复杂，但也是优质品牌的重要战略机遇期，建好店，开大店，不仅体现欧文莱对未来高端消费市场的坚定信心，更是欧文莱不断加速更高维度发展的需要，欧文莱必定会成为一个伟大的中国瓷砖品牌。

3000㎡超级大店

强势打造苏州市场素色瓷砖IP

苏州欧文莱总经理姜达东介绍，目前欧文莱在苏州市场已经布局了四个店面，分布在当地知名的高端卖场，如红星美凯龙、居然之家等，而此次3000㎡超级大店的开业，对于欧文莱苏州市场的全面布局具有一定的战略意义。

基于欧文莱在苏州消费市场的深入洞察以及对渠道的深层次构建，姜达东发现，相当一部分设计师及用户会在决策的时候受到体验感的影响，而传统的瓷砖店面无法满足其对真实场景体验和互动的需求，因此就需要一个大店来提升用户体验感及品牌价值。

欧文莱苏州体验店耗时近8个月倾力打造，整体空间格局基本可分为三大板块——前端强调品牌塑造、中端选材区融合了欧文莱全系列产品，后端为1:1高端别墅实体样板间。整体店面完全跳出了传统瓷砖店面的设计及审美闭环，深层次表现了人、空间及产品之间的关系，并拓展延伸了营销服务等系统功能。

整个店面中，最吸睛的是欧文莱超级大店内打造的高端别墅1:1实体样板间，该空间面积约450㎡，融合了岩板、木作、高端电器等，对客厅、卧室、衣帽间、卫生间、洗衣房、厨房等完整人居空间进行了展示，让用户及设计师可以沉浸式体验素色瓷砖营造的家居氛围。

据了解，目前在整个苏州市场，鲜有品牌做如此真实全面的设计展示。“我们这么做的目的，就是要让用户看到，欧文莱素色瓷砖用在家里是什么感觉。我们在基础细节上花了很多心思，增加了全系列的高端进口家电等，让店面从传统的商业空间，升华为真实的人居空间。”姜达东分享到。

欧文莱大店背后的运营逻辑

从品牌认知、选材到

情感链接形成闭环

为什么会在当下错综复杂的市场环境下布局大店，姜达东说道，归根结底是因为“好产品”。从2018年结缘欧文莱的这5年里，他一直坚信，欧文莱有国内最专业、最完整的素色产品体系，并在设计上坚持原创，一直走在趋势之上。在姜达东的努力经营之下，苏州市场也成为欧文莱打造创新型营销体系的重心区域。

实际上，在苏州欧文莱大店背后，也有其底层的运营逻辑。

“苏州欧文莱体验店的前部分强调品牌塑造，体现的是品牌调性，让外界对欧文莱有一定的认知；中间部分选材区，能够把欧文莱几乎所有的产品完整呈现出来，可以直观让客户感受到欧文莱是素色瓷砖领域最具专业性的品牌，并且预留了相对开阔的空间，可以承接大量的设计师交流活动，这是店面要对接渠道所做的必然的设计；到后端，呈现出的是一个完整的高端别墅的真实样板套间。”

欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青介绍，该店面从前端的品牌塑造及品牌调性传递，再到产品选择，最后在1:1别墅样板区域完成情感上的沟通链接，完成整个营销闭环。“我们的店面不是为了怎么好看去做，而是要考虑如何让店面为营销服务，这才是做好营销型店面的必然要素。”

做大零售

就要有好的体验店

体验感＝价值塑造

苏州欧文莱超级大店的正式开业，也体现了欧文莱布局大零售的重要一环——以真实家居场景为介质，真正打通“人、货、场”，把品牌价值体验做到极致。

欧文莱陶瓷执行总裁汪加武说道，“做大零售，就是要有好的体验店，否则品牌价值很难体现。布局大零售，不能只是卖单一瓷砖材料，设计、营销、品牌等也是产品增值的重要部分，如果没有这样的先天条件，则很难塑造品牌价值。苏州体验店的开业，也是基于需要这样的硬件基础，来体现欧文莱在苏州市场乃至国内市场的品牌价值。”

自7月份试营业以来，就有很多设计师及异业合作板块的客户前来店面体验，并给出了高度评价：“这种空间展示近年来在苏州市场应该没有品牌能做得出来，一方面没有专业化系列的产品，另一方面缺乏对消费认知的洞察。”

欧文莱苏州体验店带来的消费增量亦立竿见影。

其店内销售人员分享到，此前有客户比较喜欢传统石材类纹理的产品，在定瓷砖的过程中纠结了近两个月，邀请他过来店面体验之后，立马确定选择了欧文莱灰印象系列产品。

“用户可以通过我们的店面，直观感受到欧文莱是专业做素色产品的，我们可以满足高端客户对产品、设计以及空间的所有需求，这就是我们的价值所在。”

机遇是留给有准备的人！“年轻一代消费者有着与国际同步的审美，也有强烈的选择民族品牌的自信，这也给予了我们经营欧文莱的强大底气。”姜达东说道。”