素色哑光赛道激战正酣，欧文莱打响“秋收之战”

欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青

春时播种，秋时收获。清新系推出的重要的目的之一是解决自然客流的成交问题。

目前，距离欧文莱“清新系”素色产品推出已经4个月时间，经过消费市场的进一步验证，该系列可快速抢占市场成单机会，并且基于其产品特性、性价比、销售等优势，有效降低成交难度，解决成交问题。

一个可以佐证的案例是，欧文莱清新系素色产品推出之后，部分欧文莱门店销售业绩实现倍数级的增长。同时，在陶瓷信息网抖音矩阵后台，亦不乏消费者主动咨询欧文莱素色瓷砖，明确表达购买需求。

“清新系”素色产品为欧文莱2022年实现渠道下沉布局，获得新的客流资源奠定了基础。此次秋季上新，欧文莱在“清新系”的基础上，推出了复合面·清新系产品——舒曼理石（复合面）、卡农水泥（复合面）、奶油纯（复合面）。

“2022春季新品针对自然客流有很好的市场反响，单一门店一次性成交量大幅提升，此次推出复合面清新系产品，目的是进一步扩充产品结构，解决不同客流的多元化需求。”欧文莱加盟商中心总经理刘颖说道。

一方面，复合面·清新系工艺在产品竞争中有一定的独特性，同时也拥有较好的市场定价权，可以满足设计师对产品细节方面的要求，本次秋季上新，是一次同步覆盖自然流量与渠道流量需求的产品补充升级。

也就是说，欧文莱秋收之战的第一步，就是要通过不同的产品矩阵，以不同的市场使命，面向不同的客流群体，打好秋收之战。

 专业化培训＋运营帮扶＋核心渠道构建  

以专业、精细化策略赋能终端

如果说欧文莱多维度的产品矩阵为秋收之战奠定了成功的开局，而此次欧文莱推出的培训强化、政策扶持、机制保障等，则为抢占流量夯实了后方基础。

2022年，行业面临诸多发展困境——获客难、成交难、截流难、盈利难，而欧文莱能够在激烈的赛道竞争中保持领先地位，是因为对高端消费市场有一定的洞察力，把握了对的趋势，选择了合适的战场，聚集资源进行关键渠道建设，针对不同渠道的人群结构与消费特性，制定不同渠道的运营策略。

欧文莱加盟商中心总经理刘颖

在本次秋季产品上新说明会中，欧文莱分别针对复合面清新系新品及专业系尖刀产品集群推出终端扶持及激励政策，通过全面的扶持政策，赋能终端，抢占流量、实现成交。

除此之外，欧文莱总部还推出了一系列培训输出课程，进行产品专业卖点输出，提升终端导购专业能力及门店运营管理能力，并拿出百万元作为导购激励基金，通过更加专业的输出，深度挖掘新一代消费群体的精准需求，提升终端团队的成交与获客能力，用最有效的方式，实现和品牌的同频共振，让欧文莱素色瓷砖的核心竞争力深入人心。

在大零售运营板块，针对获客、运营等方面细化的问题，欧文莱总部也针对性地推出帮扶政策，齐心协力解决引流和成交的问题。

在渠道方面，欧文莱将进一步强化核心渠道，在终端市场陆续开展设计师沙龙活动，导入设计师资源、增强设计师黏性，抢占渠道流量。欧文莱品牌销售负责人表示，接下来计划将推进300场终端设计师沙龙活动，针对每场活动总部营销中心都会有专人进行帮扶和指导，上下合力，打赢秋收之战。