萨米特：最懂年轻人的“设计瓷砖”品牌，又要玩新花样？

在被窝家装、《时尚家居》、以及在家zaijia联合发布的《2021新消费者家居观察及趋势报告》显示，新消费群体，也就是成为当前市场消费主力的90后，甚至95后，在家居消费中表现出与过去截然不同的态度。

当下的新消费群体，审美水平不断提升，内心表达更加丰富，对于装修品质和风格，绝不将就，既要保持实用，同时个性化、差异化需求日益显著。

这一代新消费人群，65%以上的群体会选择设计师产品。也就是说，家居品牌所营造的产品形象和品牌形象，能否符合当下年轻一代消费群体的家装设计需求，关乎品牌能否赢得未来的市场。

作为装修主材的瓷砖、岩板，近年来，为了打破传统瓷砖、岩板产品“冷冰冰”的印象和半成品的属性，几乎所有品牌和企业都在通过产品创新、营销升级部署年轻化战略，以此走近年轻消费者。

在家居消费品中，瓷砖、岩板想要迎合年轻消费者的个性化设计需求，满足其情感需求，尤为不易。在2021年，在一众陶瓷品牌的年轻化营销中，萨米特表现得尤为抢眼。

从去年7月份在潭洲展上宣布联名超级动漫IP哆啦A梦，推出联名款系列产品以来，每一步，都吸引了无数年轻消费群体的关注。

萨米特通过与这一全球知名的超级大IP联名成功出圈后，确定“萨米特 特别爱”的新主张，在过去一年的产品展示、主题设计、营销活动中，把重心放在了与年轻消费群体的直接沟通上。

2021年广州设计周上“特别爱设计馆”和BKA 大小孩潮流特展同步亮相，展现了瓷砖设计在表达现代青年情感上的无限可能；

《2021新消费者家居观察及趋势报告》的一项调查，90后这一代新消费群体，一大特点是宅家。据统计，一线城市和新一线城市年轻消费者如果不是加班需要，工作日宅家时间长达8～13小时，周末更是长达12～24小时。如此长时间的宅家，家居空间的功能性和多样性，显得尤为重要。

萨米特在5.4和6.18营销中，也全面总结了9大青年居住态度关键词：极简派教主、颜质细节控、都市游牧人、美食社交家、氛围感大师、斜杠大玩家、野生收藏家、智能游侠客、百变改造王。

抛开单一的产品表现，营造出满足其表达需求的生活空间，通过线上线下相结合的方式与年轻人的直接对话，萨米特的年轻化营销，因此引起了年轻消费群体的深刻共鸣与回应。

作为厂商直接对接消费者的展示、交流平台的中国家博会（广州），在2021年，联合一兜糖APP发起「年轻人的日与夜」这一与年轻人对话的生活方式IP。

今年由B.L.U.E.建筑设计创始人青山周平作为联合策展人、时尚媒体insDAILY合作的「年轻人的日与夜－2022设计潮玩展」中，萨米特作为会玩、懂得跟年轻人玩的设计瓷砖品牌。抓住年轻人特别爱宠的现象，以「喵星人的造梦场」为主题策展，融入萨米特瓷砖的「芭莎霓彩系列」、「躲猫猫系列」等萌趣新品，构建“铲屎官”的理想空间。

「喵星人的造梦场」

这是继去年广州设计周BKA 大小孩潮流特展后，萨米特的又一次跨界融合，走近年轻人的一次线下举动。

设计师，如今已经成为影响年轻消费者家居装饰的主流渠道。在深圳家居设计周中，萨米特瓷砖即将打造的「特别爱·融＆生展」，打破了传统的跨界融合习惯，联手涂料品牌嘉宝莉、设计大咖邵唯晏、灵感源自西班牙建筑大师的艺术装置，呈现了一场全新的跨界演绎。

在展会上，萨米特将通过西班牙建筑天才Ricardo Bofill的超现实主义建筑——红墙公寓La Muralla Roja灵感，利用萨米特芭莎霓彩系列岩板产品，打造了一个材艺画廊。

此外，萨米特与邵唯晏设计师联合共创的哆啦A梦新品系列——太空探险，在这里进行了体验展示。知名设计师、知名二次元IP和瓷砖，在这里得到融合创新。

同时，萨米特瓷砖联合邵唯晏，设计出行内首款“互动岩板”也将在展会上得到展示。“互动岩板”在保留哆啦A梦的线条纹理的同时，空出大面积留白区域，让用户能够在瓷砖上进行绘画留言，这也源自于产品耐磨易洁的属性。

涂料与瓷砖，在传统的认知中，应该是竞争关系，但萨米特打破常规，联手嘉宝莉打造了「特别爱·我的王国」，通过材料间的相互融合，为设计师、为消费者家居空间创造更多的可能性。

为了迎合年轻消费群体个性化的设计需求，萨米特认为，只有走出自己的圈子，才能走向消费者。

诚然，瓷砖作为空间应用的载体之一，在家居装饰中占比不小，但如果单一的产品，无论颜值多高、品质多好，都难以呈现出最佳效果，尤其面对有着更多想法和情感表达需求的新一代年轻消费者。

因此，通过设计师和多元化的材质，产生深度的链接和互动，才能创造出更多用户需求的产品空间和服务。

从上述一系列举措可以看出，萨米特“花样”越玩越多，但萨米特的“玩”，不是一时的头脑发热，不是一句响亮的口号，不是一次热血沸腾的活动。萨米特从产品、营销上主旨始终如一：为年轻消费者提供更多个性化、年轻化的空间选择，拉近与消费者之间的距离。

而且不再局限于陶瓷圈，不再过度强调单一的产品载体效果。通过产品创新和跨界融合，满足了不同的年轻人家居生活空间需求。

对瓷砖这一低频的家居消费品而言，引起作为当前家居消费主力人群的年轻人注意，不得不改变材料属性、冷冰冰的固有印象。显然，萨米特改变了以往B端为主的营销模式，通过直抵C端，直面年轻消费者，以年轻人的角度与年轻人沟通、玩到一起，成功将萨米特年轻化的品牌形象深深植根消费者心中。

这是陶瓷信息微信  第2673期