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你为什么做不好瓷砖生意?

陶瓷信息网2022-07-04 09:33:21

青春八九岁,疫情有三载。说的是自2019年底新冠疫情突发以来,已经影响我们的衣食住行近三年。这三年,全世界都深刻认知到了健康的重要性。

有关调查数据显示,95%的人都在忍受着健康问题的困扰,包括缺少运动、饮食不规律、睡眠质量差、家居环境差等等因素。

当前,八零后和九零后已成为健康消费的主力军。在疫情影响下,有超过七成的人指出他们会在室内空间度过12小时以上,居住健康被他们认为是影响生活品质的一大关键因素。

因此,改善居住环境成为越来越多年轻消费群体实现身心健康的途径之一。这其中,购买环保的家居产品成为他们改善居住环境的标配动作。在实际生活中,甲醛成为他们最为关注的家居污染源。

在选择地面铺装材料时,近六成的消费者表示更倾向于瓷砖,且对地板材料有“环保无异味、耐磨耐刮擦”等等多项要求。可见,人们对居住健康的诉求正遍及每一种装修材料,后疫情时代,消费者的健康家居意识已经强势觉醒。


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那么问题来了,有没有一种瓷砖能够满足“环保无异味、耐磨耐刮擦”等等多项要求,又能够有效清除和净化甲醛等家居污染源呢?

答案是有,而且早就有了。你知道陶瓷行业的第一张负离子瓷砖发明专利证书吗?

这就要说到成立于2002年的广东特地陶瓷有限公司,带着寻求差异化产品的初心,他们依托企业的博士后工作站,建立了功能瓷砖研发团队,以研发健康瓷砖产品为目标,从2003年开始研发负离子瓷砖。

科研成果在2004年迎来收获,特地的研发团队和著名材料学专家、时任中山大学校长的曾汉民教授的研发团队合作,经过双方科研团队的不断摸索与实验,最终研发出了能稳定产生负离子的健康瓷砖,开创了瓷砖功能化的先河。

也是在2004年,特地对双方的研发成果申请了发明专利,并在2007年获得负离子瓷砖发明专利授权,这就是陶瓷行业的第一张负离子瓷砖发明专利证书【专利号:ZL200410079022.8】。

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从2004年至今,具有除甲醛、祛异味、净化空气等功能的特地•负离子瓷砖,已经被500万终端消费者选择使用,而且回访的好评率达到100%,极大地净化了装修污染难题,改善了数百万家庭的居住环境,赢得了良好的消费者口碑。

与此同时,特地•负离子瓷砖秉承健康家居的初衷,不断履行着企业的社会责任。例如,其自2006年起坚持在内蒙古种树,打造“绿垦基地低碳林”,建立起一道绿色的屏障,经过十六年不间断地不懈努力,绿林已扩大到万亩规模。特地“绿垦基地低碳林”成为了内蒙古乃至华北地区的一道绿色屏障。

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还有,作为健康家居的倡导者,特地•负离子瓷砖十分了解装修污染对于儿童健康的危害。因此在2019年,其参与了“伟博小家”的建设,免费为“白血病儿童”提供小家装修所用的负离子瓷砖,为健康小家的建设出一份力。

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还有还有,2020年7月6日,驻凉山彝族自治州甘洛县领导小组一行来到特地·负离子瓷砖佛山总部进行调研,并收到特地捐赠的一批价值30万元的负离子瓷砖。长期致力于慈善事业的特地始终心系贫困山区学子,希望为贫困地区孩子的教育,尽企业的一点绵薄之力。

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如今,在负离子瓷砖领域深耕近二十年的特地,已经成为负离子瓷砖“国标、行标、团标”三大标准的起草编制单位,在2021年更是获得了陶瓷行业唯一的“南山奖”,值得一提的是这个大奖还是钟南山院士为特地颁发的。

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▲钟南山院士为特地颁发“南山奖”

从默默无闻到如今的负离子瓷砖行业引领者,特地也曾孤独地走了很长一段路。当前,特地还在储备抗菌、地热等新技术,就是要扎扎实实地以技术性产品赋能科技型品牌,向着功能瓷砖第一品牌稳步前进。

有一项调查数据显示,当下国民健康类消费占比支出在快速增长,预计到2023年我国大健康产业规模将达到14万亿元。而瓷砖在家装中所占的面积超过了任何一种家居建材,随着健康消费意识的逐渐提高,具有除甲醛、祛异味、净化空气等功能的负离子瓷砖迎来更可观的发展前景。

作为佛山本土的老品牌,特地•负离子瓷砖在激烈的市场竞争中,凭借差异化的功能瓷砖脱颖而出,让经销商避开了红海的激烈竞争,让消费者享受到了好产品。

即使是没有做过瓷砖运营和创业经验的经销商,也能在特地•负离子瓷砖总部的帮扶和带领下创出一片天地。例如其湖南益阳的经销商,此前没有做过瓷砖生意,但牵手特地后,通过其佛山总部的商业赋能,从老板到员工都跟着特地快速成长,经过四五年的发展,负离子瓷砖在益阳的销售价格溢出20%-30%,益阳经销商的销售额成功突破千万元。

对于全新加盟的经销商,特地•负离子瓷砖已经探索出了全面的帮扶系统。其佛山总部商学院推出的“90天负离子盈利模型”,赋能经销商加强前期效率,快速建店、快速进入负离子销售赛道;从经销商的签约、建店到开业活动,从团队培训、通关到销售渠道建立、终端引流成交,特地佛山总部都会进行详细指导,其业务经理每月出差17天以上,解决经销商不知道如何卖货的问题。可以说是手把手教。

当前,特地•负离子瓷砖正在对全国少量空白市场进行加盟招募,其要求加盟经销商配备有4-6人团队,同时门店面积会根据实际情况要求在100-300平方米。

如果你也看到了消费者的健康家居意识已经强势觉醒,如果你也看到了14万亿规模的大健康产业的前景,可以携手特地•负离子瓷砖,用一片砖,改变亿万家庭呼吸健康。


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