“价格战打响、品牌分化”……素色哑光砖赛道内卷升级？

半年内，素色哑光砖以燎原之势在全国蔓延开来，为迷茫中的行业注入了一束强光，亦为新产品开发指明了方向。

与五年前爆火的现代砖相比，素色哑光砖已经突破地域限制，江西、山东、四川等地陶企几乎保持和广东佛山同步的产品开发速度，在极短的时间内集中引爆素色风。

同时，在小红书平台，以“素色”为关键词搜索，相关笔记数量达11万＋，素色哑光砖的火爆程度可见一斑。在素色这一主基调之下，消费市场亦赋予其更多形式的表达，也由此衍生出了侘寂、极简、盐系、奶油等多种表达形式。

在江西高安，从去年年底开始，当地陶企就陆续推出素色中板、大板等系列产品，截至目前，已经有近八成陶企推出了素色瓷砖。

在山东淄博，一种以“摩卡岩”命名的素色哑光砖受到近20家陶企的集中热推，迅速走红，预计下半年还会迎来一轮井喷式增长。

而在广东佛山，几乎每家陶企均推出了素色哑光砖，竞争格局也更加趋向多元化，品牌间形成各自主攻的垂直赛道：如色彩纹理的细分（微水泥、水泥、石纹、纯色）、工艺的细分、渠道的细分以及表面效果的细分。

但是，在大家集中涌入的时候，市场格局也正在呈现新的分化趋势，某种程度上而言，素色哑光砖现阶段在行业已经成为“卷王”一般的存在。而推导这一切的，则是基于消费行为的改变。

当下年轻消费群体逐步打破对品类的固有认知，更愿意为产品力（独特性、高级感）和品牌力（品牌传达的生活方式及与消费者之间的精神链接）买单。为此，各品牌均使出十八般武艺，期望能够更大限度地触达年轻消费群体。

作为素色瓷砖赛道专业性头部品牌，欧文莱经过五年时间对产品及品牌精准聚焦及定位，成为行业内“素色瓷砖”的代表性IP，从欧文莱灰、灰印象、量子灰、高级灰4.0，再到触感5系、清新系，欧文莱始终保持超前的产品创新及品牌营销创新能力，在当下素色风潮之下，勇立潮头，精准承接，成为素色哑光砖引领性品牌。

常规产品已经逐渐失去核心市场竞争力，陷入价格红海鏖战。同时，仅凭亮面产品也已经难以满足年轻消费者的多元化需求，抓住“新的市场红利”以及“新的消费者”，成为越来越多品牌涌入素色哑光砖赛道的驱动力量。

但是入局者越来越多，一些问题也逐渐显现：

从目前的品牌布局来看，专业性素色瓷砖头部品牌市场份额虽然受到一定冲击，但市场优势依旧明显，以最早打开素色瓷砖市场的欧文莱为例，通过开创素色瓷砖核心研发技术，目前已经推出六代素色瓷砖符号产品，也奠定了其无法撼动的市场竞争优势地位。

但是，也有品牌在自身没有一定的产品及渠道基础的背景下，上线素色哑光砖产品，导致其销量并不理想，甚至有业内人士表示，“上了之后，发现根本卖不动”，反而因产品优等率低等品质问题，带来不少客诉困扰。

在一些新媒体平台，类似关于素色哑光砖的投诉发帖数量，也逐渐增多。其中投诉量最多的是色差和防污的问题，背后的根本因素就是不专业。

左：店里看样的色彩效果；右：实际收到的效果，色调明显偏深。

消费者投诉部分品牌素色哑光砖产品藏污、难打理

有品牌销售人员表示，素色哑光砖虽然市场份额在逐步提升，但相对而言产品销量一般、返单率不高，利润甚至还不如常规产品。

实际上，素色哑光砖并非流量产品，其之所以能够出圈，是因为与生俱来的“高级感”，而这背后就需要品牌对产品的严苛把控，需要品牌力和产品力的共同支撑。

随着建陶产品的迭代速度日益加快，产品生命周期亦逐渐变短。一个普遍现象是，一旦市场上出现利润相对较高、接受度好的产品，很快会“一窝蜂”式的涌入。

短短两个月内，素色哑光砖产品已经有价格战的苗头，而传统常规产品的价格竞争更是激烈。“这类产品大多面向的时尚青年，如果定位中低价格就意味着有更多的竞争对手，不可避免要陷入价格恶战。”

一个明显的表现是，在素色哑光砖刚刚兴起之时，各品牌价格定位有明显差距，但到现在为止，品牌之间的价格已经基本稳定。

有受访者表示，目前素色哑光砖的竞争已经比较明显，从各品牌的销量就明显可窥，“有的品牌素色哑光砖销量每月可以达到50%，但是有的品牌每月只有20-30%，同样的产品，之所以销量差别如此明显，就是因为其关注点聚焦在‘价格’上，忽视了产品品质及消费群体的消费特性。”

毫无疑问，素色哑光砖是属于年轻人的产品，其消费观念、消费行为的变化深刻影响着品牌的产品创新、营销创新，甚至是销售方式。

既然市场竞争已经无可避免，那么如何保持产品的独特性，并且能够保持持续的创新能力、高级感的品牌调性、有目标消费群体等成为众多品牌思考的问题。

审美升级传导下，所有产品都值得重新做一遍

“产品设计起点的高度复杂，用户界面终端的高度简单。”这是素色哑光砖基于“素”和“哑”两个基础维度之外的创新初衷。

欧文莱营销中心总经理梁雪青曾说过，“中国所有的产品都值得重做一遍，瓷砖也不例外。”步入新的消费时代，所有的产品理念以及方式方法都已经完全不同，都值得用新的方式、新的方法重新做一遍。

要在素色哑光砖赛道保证竞争优势，首先要对新的消费市场有深刻的洞悉，而非“人云亦云，别人上就跟着上”；

其次，产品背后一定要有硬核技术实力的支撑，素色哑光砖除了具备还原“素色”、“哑光”基本要素之外，要在色彩、纹理、光感、触感等方面突围创新，实现“高级哑”；

仅从工艺角度而言，各品牌均通过核心工艺，通过不同的维度凸显产品质感。

如欧文莱，除了保持在产品设计方面的一贯高水准之外，还通过应用一体烧成工艺、“高清透色”技术、CS柔色技术等核心前沿技术工艺，凸显产品清晰通透的纹理细节，呈现出高级哑光质感。

随着消费市场快速迭代，新一代消费群体的审美也并非一成不变，如何满足不同消费群体的多元化需求，最直接的方法就是让其参与其中。品牌不单只提供产品，还要让每个用户都能成为生活的设计师。

当然，这背后也需要极致的产品作为支撑，素色哑光砖的推出，就是以产品最本真的状态，解决用户设计难、应用难的问题。

2022年，欧文莱推出“清新系”素色产品，就是为了解决用户懒得设计的问题，基于极致的纹理、清新的色调，与其他装饰材料高度匹配，让每个用户都能成为生活的设计师。

但是也有少数品牌期望通过热门产品获取流量，但无论是从产品还是营销，都失去了自身的原创力。在某新媒体平台，可以看到不同品牌的素色哑光砖产品及包装术语近乎雷同，这样的跟风又有何意义？

素色哑光砖虽然是当下的流行趋势，但在风口上，也不是所有品牌都能获得流量，消费者会保持更迭、消费市场也会不断变化，不专业、不聚焦，就会走上一条不归路，毕竟，从“网红产品”到基业长青还有很长一段路要走。