欧神诺将深化“时装化”战略

                              欧神诺陶瓷年会现场

　陶瓷信息讯  程金晶 报道    nth="2" year="2014" w:st="on">2月21日，近千位经销商以及工程项目合作商从全国各地流向佛山三水金太阳酒店，在这场以“乘势飞跃”为主题的年会上，共同回顾欧神诺陶瓷品牌以往佳绩、畅想辉煌未来。欧神诺陶瓷董事长鲍杰军博士、总裁兼营销总经理陈家旺、营销副总经理谭宜颂、策划部经理章艾等公司领导分别就公司走向、2014年营销工作战略、市场策略等方面发表了重要讲话。

　打造现代化新型制造业

　鲍杰军在会上提出拥抱互联网，构建强大的信息系统、搭建数字化柔性制造平台、建立厂商与消费者的直接沟通渠道，进一步深化“为专属而创”；拥抱资本市场，以欧神诺陶瓷品牌为依托、以创新为动力，通过加强与上下游的资源整合能力，将欧神诺陶瓷打造成现代化新型制造业企业。

　“欧神诺陶瓷企业未来的竞争力就体现在‘大系统优势’上”，鲍杰军表示将通过坚持高端零售为主，积极深入拓展家装、工程等消费渠道；坚持并深化“时装化”战略，全面地将欧神诺陶瓷打造成为大众知名的高端强势品牌。并强调企业要适应社会需求的发展，就必须改变以往工业时代以厂商为中心的商业模式，将向C2B（以消费者为中心）+O2O（线上线下相结合）+DIY（消费者参与互动）的新商业模式发展。以市场需求为驱动，以定制高端产品和服务为载体，不断地将消费者转化为朋友，从而实现双方价值的最大化。

　在年会结束后，鲍杰军接受采访时说道：“当今互联网时代，不仅仅欧神诺陶瓷的发展，整个建筑陶瓷行业中的每一家企业及整个行业对互联网的融合都需要研究，像做产品一样要去研发实践，摸索出一套适合行业与互联网融合的商业模式。”

　全面进入“大营销”时代

　欧神诺陶瓷总裁兼营销总经理陈家旺在会上提出，2013年欧神诺陶瓷驭势出击，业绩高速增长30%以上；目前，国内经销网点已覆盖了90%以上的县级市场；通过与万科、恒大、雅居乐、碧桂园、华远、万达、世茂等数十个国内大型房地商的全面合作，直接为其全国560多个项目供货，营收额突破7亿。品牌发展之势进入快速上行通道，2014年欧神诺陶瓷将全面进入“全产品、全渠道、全行销“的营销时代。

　对于2014年欧神诺陶瓷的营销工作，陈家旺提出欧神诺陶瓷将通过“大生产、大仓储、大研发、大产品、大配套、大财务、大云商、大行销、大保护”九大配套系统，实施大营销战略，实现欧神诺品牌系统价值，彰显欧神诺大系统优势的未来竞争力。陈家旺认为，2014年，建筑陶瓷企业快速分化，加速形成二元结构。在分化的格局下，各大经销商应紧随总部战略，改变经营模式、找准定位，专心、专业、专注品牌和多品牌经营之路，突破市场增长瓶颈和为自己获得可持续的长远发展。

　怀抱大数据，深化“为专属而创”

　“互联网的出现改变了建筑陶瓷行业的基本竞争环境和营运规则，标志着‘数字经济’时代的来临”，欧神诺陶瓷营销副总经理谭宜颂在会上作了“基于互联网时代的大数据系统构建”主题报告。“作为大营销战略中的重点板块之一，大云商是一个开放式的服务平台，在这个平台上，我们将利用大数据手段将泛家居领域所有环节的优质资源整合起来并打通，实现厂家、经销商、供应商、设计师、消费者的多方信息直接对接”，谭宜颂表示，未来欧神诺陶瓷公司的决策和行为将得到更加充分的市场数据分析和指导，提高欧神诺企业运营的工作效率。

　谭宜颂强调大数据时代下的企业思维，应该是“以客户为中心”，不断实现“企业平台化、客户个性化、员工创客化”的过程，并对欧神诺陶瓷的整个操作流程做出了详细介绍。

    谭宜颂表示，在新型商业模式的探索上，欧神诺一直走在行业的前面，走在时代的前面，从“陶瓷时装化”到“奢瓷生活体验”，再到“为专属而创”，在以雨花石、普拉堤、铂金、IC微晶宝玉等独门产品掀起业内技术风潮的过程中，欧神诺陶瓷亦正在通过一系列超前的理念和模式，引领着行业由卖瓷砖向卖元素、卖空间、卖文化进化。