陶瓷行业大洗牌！为什么有的企业业绩一直涨，有的却持续跌？

处于行业大洗牌中的陶瓷行业，目前正经历着一年当中最难熬的市场低谷。大量陶企业绩跳水，令人惨不忍睹。但在一片哀嚎当中，也不乏亮色：有企业逆势增长，甚至保持着两位数的幅度，也有企业或持平、或微降，在市场下行中表现出强大的市场定力与发展韧劲。

产能过剩、需求萎缩、竞争加剧……这是行业的现状，也是市场的共性。每一家企业，无论大小都面临着同样的外部环境。但就是在这样的困境中，不同的企业，呈现出不一样的状态——这，或许就是行业大洗牌的本质所在。经过持续的分化，胜者留，败者出，使行业在转型升级的螺旋中回归新一轮的产销平衡。

为什么面对同样的外部环境，不同企业会呈现出如此大的差异呢？根本原因在于企业应对市场变化和挑战的态度与行动。

增长者，总是在不停地折腾，寻找一切可能实现业绩向好的机会；下滑者，总是在不停地抱怨，市场太过疲软、友商不讲武德、对手业绩注水……增长的企业，总是将挑战视为优化模式、持续进阶、寻找突围的机会；下滑的企业，总是将困难当作增长的挡箭牌，千种理由，万般借口，“不是我军无能，只是对方太狡猾”。

透过现象看本质，业绩分化的背后，是企业品质、交付、成本、创新、渠道、价格、团队、效率等方面的巨大差异。有人品质众口称赞，有人交付另辟蹊径、有人成本做到极致，有人技术遥遥领先……那些业绩逆势增长的企业，总有着个性鲜明的独特优势和强大的市场势能，而那些持续跳水的陶企，大多平庸、僵化、低效而又傲慢。

企业供图，图文无关

从战略布局和市场应对维度来看，增长者以积极心态主动破局，下滑者以消极心态被动等待。

面对残酷的市场环境，增长者能够精准定位并聚集目标客户、特定渠道等，实施差异化的竞争策略，能够快速响应市场变化，探索新渠道、新业态，如整装、新零售、整体交付等，同时，对市场走势有着深刻洞察与精准预判，总能抢先布局，取得领先优势。

而下滑者，大多战略模糊，固守着传统渠道和产品，对市场变化缺乏清晰定位和调整方向。面对激烈的市场竞争，过度依赖价格战，未能建立起自己独特的竞争优势，同时，对市场变化和波动总是后知后觉，对技术迭代、产品升级准备不足或行动迟缓，表现出一种深深的无力感。

从内部运营和成本管控维度来看，增长者效率为王，主动优化，下滑者效率低下，成本高企。

消费在降级，需求却不低。消费者既要品质，又要价格，还要服务，情绪价值必须拉满。这对企业的生产、销售和职能部门提出了更高的要求。业绩增长的企业，大多推行精益生产和智能制造，通过数字化、智能化提高生产效率和优等率，降低各类消耗，或通过供应链建设，持续优化采购策略、仓储物流，有效管控各类原辅材料采购成本，或通过精细化管理，对企业销售、管理、财务、研发费用精准控制，提升运营效率。

那些亏损的企业，一方面，成本管控失效，将利润下滑、甚至亏损简单归咎于市场内卷，价格战激烈，缺乏有效的降本增效举措；另一方面，运营效率低下，生产损耗大、设备利用率低，各项费用居高不下，跑冒滴漏随处可见。与此同时，供应链脆弱，对成本波动缺乏相应的应对预案，长期被动承受市场压力。

从产品创新和技术研发维度来看，增长者主动投入，新品不断，下滑者不愿投入，跟风模仿。

增长者坚持以客户需求为中心，不断瞄准行业痛点，如水波纹、辊棒印、耐磨、防滑等质量缺陷和短板进行技术攻关，不断提升品质，优化性能，并加大个性化、原创类产品的研发投入，能够在市场上做到你无我有，你有我优，你优我转的领先优势。同时，通过装备、工艺、技术的持续改造和升级，源源不断地推出一系列新产品，通过高附加值的新品缓解成本压力，获取更高的利润。

下滑者的研发投入往往不足或低效，他们更愿意跟着市场的风口低成本模仿，缺乏产品特色，由此导致企业产品技术含量低、同质化严重，难以获取新品溢价，最终陷入价格战的泥淖，在恶性循环中一步步走向业绩、利润双跳水的局面。

业绩分化是“找方法”的主动经营心态与“找借口”的被动思维模式在行业逆境中的必然结果。增长者大多具有战略定力，追求运营效率，重视价值创新，坚守财务稳健，并拥有强大的执行力。下滑者则战略迷失，效率低下，创新乏力，士气不振，风险失控，习惯于将自身能力不足甩锅给市场。

行业洗牌，生存与发展的关键在于摒弃借口思维，以积极心态寻找一切可能破局的方法——聚集核心优势，拥抱变化，强化创新，精细运营，管控风险。唯有主动作为者，方能穿越低谷，赢得未来。