“怪胎”陈勤显

他出身农门，一无所有，凭借勤奋与执着，在电器行业一鸣惊人，23岁便跻身科龙电器贵州分公司总经理，半年内让贵阳片区的卖场名列前茅。

他深谙市场营销之道，在2004年误打误撞进入陶瓷行业后，2008年他就“动手”将新中源绿底红字的logo进行了大刀阔斧的改革，并推出都市生活馆，新中源陶瓷迎来了一次改头换面的变革；同年5月9日，他策划的乘“新中源专列”千人跨省购陶瓷活动，引发行业热议，推动行业营销模式再升级。

2015年，新中源斥资上千万，在全国各地轰炸式地发起“中国设计星”，24场落地活动集中造势，在全行业刮起一场设计的“飓风”，以此为其托斯卡纳现代仿古砖铺设市场渠道，聚焦年轻化消费群体。他是该项目的“总设计师”。

他就是广东新中源陶瓷有限公司常务副总经理陈勤显。

业内对于陈勤显的评价，显然褒贬不一。认可他的人称之为“变革者”，赞其敢想敢做，勇于创新，推动了陶瓷行业营销模式的变革；不认可他的人则称之为“怪胎”，认为他太过教条主义，做事刻板，待人苛刻，对他的方法及理念冷嘲热讽。

事实上，陈勤显对自己的评价也是“怪胎”，并且将“尽吾志而无悔”作为座右铭始终鞭策自己，颇有一种在“怪胎”之路上一去不复返的决心。

这么一个理念及想法与陶瓷行业格格不入的人，为何要“死磕”陶瓷？

陈勤显说，“因为我是个怪胎”。

23岁，在家电行业一鸣惊人

急于改变贫困的家境，大学时就读机电一体化专业的陈勤显，在2001年大学毕业时选择了投身机会相对较大的市场营销工作，并把简历投给了彼时名噪一时的科龙电器。

这是一个非常大的挑战，因为一直以来，科龙电器对于校园招聘有极为严格的专业要求：非市场营销专业人才一律不招聘。从专业来看，陈勤显显然并不符合这一项要求。

为了能够进入科龙，他努力说服招聘人员将他的简历带回，并写了一封信给当时科龙电器的营销副总、北京派力营销管理咨询有限公司董事屈云波。

“他著书百册，是中国营销学理论与实践的启蒙者之一，老一代读市场营销的人大多数都是读派力咨询公司的书成长起来的，我看了很多屈云波的文章，印象最深的，还是他在1999年提出的‘整合传播营销’”。谈起这位启蒙老师，陈勤显很是钦佩，在大学期间，他就读过很多屈云波的文章，并在写给屈云波的信里提到了自己的理解和一些观点。

正是这一封信，让屈云波看到了陈勤显的专业和真诚，最终给了这个充满干劲的年轻人一张进入科龙的“入场券”。

如愿以偿进入科龙，令陈勤显倍受鼓舞。但这仅仅是残酷竞争的开端。

与其他众多竞争者相比，初入社会的陈勤显并无优势，没有资源、没有经验……

但陈勤显有不同于他人的创新思维，并且敢于表达。于是，他将自己在大学期间亲自操刀的策划方案及对于科龙未来发展的建议写成了一封信，投到了彼时科龙电器新上任的老板——顾雏军的邮箱。

在现在的陈勤显看来，当时那封信的内容并不一定足够成熟，但当时的科龙电器需要新鲜的血液，需要不一样的人才，亦需要来自一线的声音及观点，所以这封邮件成功引起了顾雏军的注意，并给了陈勤显一次与其面谈的机会。

在与顾雏军面谈的一个半小时中，陈勤显大胆畅谈了关于企业发展的看法，提出了诸如企业需要通过新的人才树立新的风气等前瞻性意见，经过一番思想的碰撞，两人思路一拍即合，顾雏军承诺他：半年之后一定让他做分公司总经理。

在一家家电公司能够做到分公司总经理，在外界看来是十分“牛逼”的事情，在厨卫电器行业，由分公司直接掌控销售终端是最为普遍的方式，分公司有自由加价的权利，自负盈亏。

2002年9月，他被调到了科龙贵州分公司，按照顾雏军当时的承诺，去分公司做总经理。但在公司内部部长级以上的领导开会的时候，部分领导提出了反对意见，只同意给陈勤显“区域经理”的职位，后经多方妥协，最后决定让他任职贵州分公司副总经理。

他明白，一个初出茅庐的大学生，必须要做出一番成绩才能取信于人。

那年的他刚满23周岁，在外界看来，他年龄小、资历弱，难以服众，无奈之下，他立下军令状，将最难啃的市场要了过来，决定要做出点成绩让大家心服口服。“当时，贵州安顺市场已经两年没有销量，每月销售额平均几万元，我扛下来之后的第一个月就取得了138万元的销售业绩”。

不服输的陈勤显，亲自为导购培训，辗转于每一个专卖店，参与了每一场促销活动，亲自跑市场，半年内就让原本在各大市场排名后三位的贵阳市场成为了名列前茅的标杆市场。

  他惊人的执行力，不仅让贵阳分公司的员工刮目相看，更是惊动了科龙总部的领导，总部为此还亲自派人前往贵州调研，无一不被陈勤显交出的成绩所折服。

2004年4月，科龙决定将陈勤显调回总部，要求重点培养。

五次换岗，打破多个记录

被调回总部之后，陈勤显出任办公室主任，同时身兼老板助理一职。但由于科龙公司的一场大“地震”，公司面临变革，陈勤显在此时选择了离开。

机缘巧合之下，他误打误撞进入陶瓷行业，2005年11月24日，陈勤显正式入职新中源，成为彼时广东新中源陶瓷有限公司总经理陈兴文的助理。

“当时我还是一个新人，想要找公司拿一支笔和一本便签纸，但耗费了一个星期之后仍然杳无音信。”因为这件事情，他意识到公司在新人培训上的疏漏，为此，他要求所有的新人入职必须接受培训，对公司的职能部门有基本的认知，并去其它部门进行自我介绍。

  他将家电行业的规范式管理方法引入陶瓷行业，要求所有的员工出差要制作工作表格，除此之外，每月固定开月度会议、做PPT进行汇报。但那时候整个陶瓷行业都没有做PPT汇报的习惯，在新中源员工的眼里，陈勤显无疑是个怪胎。企业及员工的固化思维，成为陈勤显面临的最大阻力。

“这样做下去毫无意义”。于是，陈勤显在2006年底提出申请要求转做区域经理，一经提出，便遭到了领导及同事的质疑，“陈勤显这么教条主义的人能做业务？”

这样的质疑声很快就消失了。2007年，陈勤显接下了当时新中源做得最差的华北区域，第一个月便首战告捷，业绩排名公司第一，第一年的销售业绩达到6500万元。

对于陈勤显，新中源华北区域的每个客户都是又敬又怕。敬是因为他手把手教给经销商经营方法，最终实现了双赢的局面；怕是因为他做事雷厉风行，毫不留情。

来自乌海的客户侯先生，如今已经年逾50，从年龄上来说已属陈勤显的父辈，但他每次见到陈勤显，还是一口一句“老大”。这句“老大”，是尊重，亦是对陈勤显认真负责的最好肯定。

其间的故事，需要追溯到陈勤显做区域经理的任职期间，候先生来佛山寻找合作品牌，陈勤显为他列出了20多个品牌供参考，并帮他逐一分析了每个品牌的优劣势。这样坦荡的胸怀，令侯先生折服不已，“做生意不正是需要这样耐心负责的区域经理，既然你这么可靠，我还有什么理由不和你合作。”

在做区域经理的两年内，陈勤显用实际行动获得了外界的肯定，他超前的营销理念也逐渐被企业所认可，深谙市场营销的陈勤显决定回归自己的老本行，并在2008年4月提出申请，做企业市场部经理。

这一次，没人再说他干不了。

2008年5月9日，他策划的乘“新中源专列”千人跨省购陶瓷活动，引发热议，推动行业营销模式再升级；

同年，陈勤显大刀阔斧将新中源绿底红字的logo进行了改革，并推出都市生活馆，新中源陶瓷迎来了一次改头换面的变革；

  2009年，新中源推出“线石”，陈勤显开行业先河，第一次对产品进行了全面系统包装；

……

“做着做着，我逐渐发现陶瓷行业大多数企业并不是以市场为导向，而是以销售为导向。”市场部的概念，在当时的陶瓷行业就相当于一个“打杂”部门，与他所认为的市场营销概念相差甚远。“但同时我看好陶瓷行业，虽然问题很多，但前景可观”。

对于他而言，认准了目标，就没有了“放弃”这个选项。于是，陈勤显又再次向领导申请换岗，事实证明，他的努力没有白费。在2009年，陈勤显在出任新中源抛瓷事业部常务副总经理之后，达到了他职业生涯的第一个高峰——由他一手操盘的抛光砖、瓷片事业部年销售额逾十几亿。

  随后，公司又将他调到了仿古砖事业部，在他的策划之下，在2011年，新中源“臻冠”系列产品首发便收获了3500万元的骄人成绩。至2011年底，新中源仿古砖事业部销售业绩达到1.2亿，突破了该部门发展以来的最高记录。

  虽然交出了一份又一份令人惊叹的成绩单，但陈勤显也更加清醒地认识到，他无法认同陶瓷行业依靠惯性思维、凭经验做事的经营模式，也无法凭一己之力改变这种已然根深蒂固的传统思维。为此，他也曾有过“出逃”的想法，但最终还是选择了留下。他的女朋友也曾为此和他冷战了一周，她不能理解，为什么这么辛苦，他却还要坚持？

“因为我有必须要承担的责任，这些年，很多客户和公司的同事扛着压力支持我做了很多工作，有些是外人并不理解的，一旦我离开，他们的投入就可能前功尽弃了”。如今，已经全线接管新中源品牌的陈勤显，需要面对的质疑越来越多，承担的压力越来越大，却因为这份责任感，斗志愈发激昂。

如今，他依旧风风火火，走路像一阵风，永远像刚进入职场一样，满怀激情，以一颗敬畏之心，对待工作及员工。“我并不是一个人，我们是一个团体”。陈勤显着重强调这一点。

“我是个怪胎，但我敬畏每一个员工”

陈勤显觉得自己在陶瓷行业就像是一个“怪胎”，他的很多理念及想法与这个行业格格不入。

他虽身在职场，却将职场的问题看得深入透彻，他的直白与职场法则显得方枘圆凿，作为企业的操盘手，他的理念符合当下互联网的经营思路，为此经常“批评”公司总监或销售总经理，心态要更加开放，时刻挑战自我，自以为非。

他追求完美直至苛刻，助理做的PPT在他的要求下前后整整修改了30遍，公司要求每周一到周五统一穿工服，他从未带头违反过。在外界看来，他的做法有点神经，十足的“怪”，但这其实是他内心保有的一份敬畏。

他从小家境清贫，读初中的时候，他每天早上五点半起床帮家里卖菜，以换取微薄的收入；大学期间，他的学费基本都是靠他自己的勤奋赚得。与其他人相比，他穷过，按理说他应该把钱看的比什么都重，但在进入陶瓷行业十五年期间，即使炒货已经成为业内人谋取私利的工具时，他也没利用自己工作职能获取一分钱的利益，因为他觉得，钱不是衡量一个人的唯一标准。

他虽然初中面临辍学，但表现出的不是遗憾、看不到希望，他反而却被现实激发出一股“斗志”，开始画图研究立体养殖，希望凭借自己的努力减轻家庭所背负的重担。

他的前女友与她分手，带走了他辛苦工作几年攒下的血汗钱，他不计前嫌，认为人生路上必然要有付出，得不到回报也并不意外。他反而记住了他们在一起时，女友为他写的12本日记，里面全都是他们在一起的点点滴滴，“别人也在付出，人要相互理解。”

他说起前段时间看《摔跤吧，爸爸》过程中曾几度泪目，不是因为被电影的表现手法感化，而是在看的过程中，他仿佛看见了自己。

“别人对你冷嘲热讽，不认可你的方法、理念，当你不够强大的时候，只能转攻为守，静观其变，找到对方的破绽。”陈勤显说自己有点“人格分裂”，像个“怪胎”，他表面坚强，说话语速极快，遇到事情面不改色，但内心却很柔软。他说，“其实这与在企业奋斗是同样的道理，很多时候我们都不能被理解，只要真正为自己付出，最后无论是得到回报还是一场空，都会给自己共鸣。”

对人对事，陈勤显都以敬畏之心对待。

他敬畏客户，永远站在客户角度，以“利他之法”作为自己的处事准则，为客户争取权利。

他敬畏每一位员工，给予他们时间与空间成长，在他看来，职场永远没有高低等级之分，只有分工不同，同样，员工对于自己的成长同样应有敬畏之心。

在日常的员工管理中，战术上他雷厉风行，毫不留情，逼每个人前进；但是在战略上，他给每个人时间与空间。为此，他将原来的市场管理中心拓展为品牌管理中心、产品管理中心、客户管理中心、设计管理中心，让每个员工找到自己的定位，挑战自我。

他敬畏工作，他的办公室里，挂着一幅字——“尽吾志而无悔”，这句话出自王安石的《游褒禅山记》，从大学开始，陈勤显就将这六个字作为自己的座右铭，直到今天。目的就是为了告诫自己，尽自己的志向，永远不能让自己后悔。

他以一个“变革者”身份，敢想敢做，勇于创新，推动了行业的营销变革。

2015年，新中源斥资上千万，在全国各地轰炸式地发起“中国设计星”，24场落地活动集中造势，在全行业刮起一场设计的“飓风”，以此为其托斯卡纳现代仿古砖铺设市场渠道，聚焦年轻化消费群体，陈勤显是该项目的“总设计师”。

对此，有人吐槽：陶瓷行业的设计师渠道并不好走，渠道建设难，产生销售的速度慢；有人质疑：砸上千万搞设计师活动，值吗？

面对来自内外的质疑，陈勤显的回答是“值”！在他看来，“中国设计星”更多的是一种致敬：作为设计师真人秀活动的“始作俑者”，新中源能够整合资源，将设计师活动做到一个崭新的高度，真正做到了“向专业致敬”。

“我们做中国设计星，就是要打造一个设计师平台，做一个中国设计师的孵化器”，陈勤显曾公开对媒体表示。这无疑是新中源在当下的主要目的。而从长远来看，庞大的年轻设计师和忠诚的粉丝力量更是一笔宝贵的资源。

以公益的方式做“中国设计星”，让年轻设计师参与进来并得到成长，促使他们在终端向业主推广新中源的产品，成为新中源的忠诚粉丝， 这才是新中源所追求的终极目的。

无疑，“中国设计星”火了！

同时，陈勤显也清楚地认识到，无论是新中源陶瓷，还是“中国设计星”活动，想要长久发展，光靠一场活动肯定不行，还要有令全行业和消费者尖叫的产品才行，这才是最终的落脚点。

“与恶龙凝视过久，自身已成为恶龙；与深渊凝视过久，深渊将回以凝视。”消灭怪物的人往往比怪物可怕得多，越是放开手脚的人越是威力大。他明白，不论是对新中源陶瓷，亦或是他本人而言，更大的挑战还在未来！